大城市中產(chǎn)“翻紅”拉夫勞倫,，縣城中產(chǎn)女孩買(mǎi)爆拉夫勞倫平替,。當(dāng)一線(xiàn)城市的中產(chǎn)，剛剛開(kāi)始因?yàn)橄M(fèi)降級(jí),，尋求一種更精打細(xì)算的生活方式時(shí),，縣城中產(chǎn)們卻早早領(lǐng)悟了性?xún)r(jià)比的真諦,。一件看上去相差無(wú)幾的絞花毛衣,，拉夫勞倫賣(mài)2000塊,，“平替”Teenie Weenie（以下簡(jiǎn)稱(chēng)小熊）只要800塊，“基本看不出差別”,。穿拉夫勞倫的人，讓人聯(lián)想到有“愛(ài)打馬球的個(gè)人愛(ài)好”和“常青藤的畢業(yè)證書(shū)”,，至于穿小熊的人,，就算不打馬球，肯定也剛剛結(jié)束一場(chǎng)體制內(nèi)飯局,，沒(méi)有藤校學(xué)歷,，“起碼也會(huì)讀個(gè)985或者211”。文 | 饒桐語(yǔ)編輯 | 張輕松運(yùn)營(yíng) | 小二郎縣城女孩的“拉夫勞熊”始祖鳥(niǎo),、Lululemon,、拉夫勞倫和薩洛蒙在大城市中產(chǎn)圈廝殺的時(shí)候，瞅準(zhǔn)縣城中產(chǎn)女孩的“平替”品牌,，正在悶聲發(fā)財(cái),。你在國(guó)貿(mào)寫(xiě)字樓上班的同事，妝容精致,，戴看不出真假的梵克雅寶四葉草手鏈,，背代購(gòu)的香奈兒包，身上的白色網(wǎng)眼針織衫沒(méi)有什么高調(diào)的logo,，但在她的整體搭配里顯得和諧得體,，“四五百呢，挺貴的”,。她穿的是小熊,，最初是韓國(guó)的牌子，二十年前出現(xiàn)在中國(guó)城市的專(zhuān)賣(mài)店里,，一件牛角大衣就要一兩千塊,，在很多縣城女孩心中留下“很貴、買(mǎi)不起”的印象,。

▲TeenieWeenie 經(jīng)典牛角大衣,。圖 / 微博 @TeenieWeenie中國(guó)

長(zhǎng)大后，一些曾經(jīng)買(mǎi)不起的女孩開(kāi)始“報(bào)復(fù)性”買(mǎi)小熊，卻發(fā)現(xiàn)有些不合時(shí)宜了,，款式低齡化,，或單純是長(zhǎng)胖了穿不下，“不如去優(yōu)衣庫(kù),、MUJI,，便宜也有大號(hào)”。不過(guò),，曾經(jīng)的“粉絲”發(fā)現(xiàn)小熊也在悄悄改變,。身為上海體制內(nèi)打工人，95后女孩孫暖暖又重新開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)小熊了,。小時(shí)候,，孫暖暖常穿這個(gè)品牌的衛(wèi)衣、毛衣,，“很學(xué)院風(fēng)”,。但長(zhǎng)大之后，就覺(jué)得太像“童裝”,，因此把它們深藏進(jìn)了衣柜里,。重新買(mǎi)它的原因很簡(jiǎn)單，穿著它,，可以絲滑混入同事圈——同事穿始祖鳥(niǎo),、Lululemon和拉夫勞倫，前兩者代表?yè)肀ё匀?、追求健康的生活方式,，而拉夫勞倫穿上去就像是“讀過(guò)書(shū)的樣子”，因此成了典型的體制內(nèi)穿搭——最出圈的單色襯衫,、毛衣,，低調(diào)又體面，美式學(xué)院風(fēng)的設(shè)計(jì)自帶一股“老錢(qián)感”,，比起“貴”,，更“顯得貴”。但對(duì)初入職場(chǎng)的孫暖暖來(lái)說(shuō),，一件動(dòng)輒2000塊的針織衫,，還是太貴。自己工資不高,，毛手毛腳的,，穿壞了還要舍不得，要想真的融入其中,，不如尋找一個(gè)風(fēng)格相似的平替,。一通搜索,，孫暖暖盯上了小熊。她沒(méi)想到,，時(shí)隔多年,、重新點(diǎn)進(jìn)這個(gè)品牌的網(wǎng)店，它的風(fēng)格已經(jīng)發(fā)生了微妙的轉(zhuǎn)變,，首頁(yè)一劃拉,，清一色的polo衫和網(wǎng)球裙，都是拉夫勞倫的舒適區(qū),，因此顯得格外“拉里拉氣”,。

▲TeenieWeenie（左）折后619元；拉夫勞倫（右）3990元,。圖 / 網(wǎng)絡(luò)

就連兩個(gè)品牌的標(biāo)志圖案都那么相似——拉夫勞倫的衣服上,，總是印著姿態(tài)和穿著各異的泰迪熊，而小熊的logo也是小熊,，還都是刺繡的，“基本看不出來(lái)差別”,。也難怪有網(wǎng)友在發(fā)現(xiàn)二者的關(guān)聯(lián)之后,，形容“小熊就是拉夫勞倫的代餐”，堪稱(chēng)“拉夫勞熊”,。社交平臺(tái)上,，有人把兩個(gè)牌子的毛衣放在一起對(duì)比，感慨,，“小時(shí)候穿小熊的人,，長(zhǎng)大了酷愛(ài)拉夫勞倫”，峰回路轉(zhuǎn),，還是收割同一批人,。在小熊做了接近10年導(dǎo)購(gòu)的韋麗，也敏銳嗅到了這股愈來(lái)愈濃的“老錢(qián)味兒”,，每季上新,，店鋪里都會(huì)有10到20件主推款，而過(guò)去的夏天,，店里來(lái)的衣服接近一半都是polo衫,、polo裙。不僅賣(mài),，導(dǎo)購(gòu)們還要穿,，就連韋麗拿到的工服也是一款polo衫，她怎么看怎么像理想汽車(chē)的工服——又一個(gè)主攻中產(chǎn)家庭市場(chǎng)的汽車(chē)品牌,。如今,，新裝剛剛上市,，主推款變成了絞花毛衣，同樣是拉夫勞倫的經(jīng)典款,。各種維度上的相似,，又有更低的價(jià)格，讓小熊成為粉絲心中的拉夫勞倫平替,。作為資深“熊粉”,，胡云買(mǎi)小熊頻率最高的時(shí)候，幾乎“每一件新款都會(huì)買(mǎi)”,，不方便去實(shí)體店,，就每周定期看一次小熊的直播間。有的衣服,，胡云只會(huì)穿一兩次,，覺(jué)得不適合自己，她會(huì)把它們通通掛在咸魚(yú)上賣(mài)出去,，回回血,，再繼續(xù)買(mǎi)。這些被胡云以5折賣(mài)出去的衣服尤為暢銷(xiāo),，很快就會(huì)被拍下,，她填寫(xiě)寄送地址的時(shí)候觀察過(guò)，大部分都來(lái)自于大學(xué)城,，是經(jīng)濟(jì)條件有限的大學(xué)生們的優(yōu)選,。

她有自己的消費(fèi)理念?？瓷先ハ嗖顭o(wú)幾的絞花毛衣,，拉夫勞倫賣(mài)2000塊，小熊的只要800塊,。面上的差價(jià)或許不算夸張,，但前者，可就禁不起自己“每件都買(mǎi)”了,，起碼也是“一個(gè)季度才買(mǎi)一兩件”,。那種微微有些捉襟見(jiàn)肘的感覺(jué)，讓胡云夢(mèng)回學(xué)生時(shí)代,，怎么看,，都是800塊的小熊更具性?xún)r(jià)比、能讓她買(mǎi)得更爽,。

▲TeenieWeenie（左）折后889元,；拉夫勞倫（右）1900元。圖 / 網(wǎng)絡(luò)

當(dāng)然,，價(jià)格低了些,，小熊的風(fēng)格顯然也更入鄉(xiāng)隨俗了——社交平臺(tái),，有人戲稱(chēng)，穿拉夫勞倫的人,，一眼看上去就能讓大家聯(lián)想到有“愛(ài)打馬球的個(gè)人愛(ài)好”和“常青藤的畢業(yè)證書(shū)”,，不是要去學(xué)校圖書(shū)館，就是要奔赴一場(chǎng)商務(wù)洽談,。至于穿小熊的人嘛,，就算不打馬球，肯定也剛剛結(jié)束一場(chǎng)體制內(nèi)飯局,，沒(méi)有藤校學(xué)歷,，“起碼也會(huì)讀個(gè)985或者211”。縣城中產(chǎn)的老錢(qián)哲學(xué)被當(dāng)成“平替”的小熊原本也是一個(gè)中端定位的品牌,，1997年由韓國(guó)公司依戀集團(tuán)推出,，主打“常青藤學(xué)院風(fēng)”——一句話(huà)概括就是：“家里有錢(qián)的知識(shí)分子風(fēng)格”。背后是人們對(duì)中產(chǎn)階級(jí)和高級(jí)知識(shí)分子的想象,，對(duì)“50年代”歐美上流階層的生活方式和穿著法則的效仿,。2000年左右，正是韓國(guó)中產(chǎn)階層崛起的時(shí)代,，對(duì)美劇《緋聞女孩》里富家子弟的穿搭和海外常青藤學(xué)校的向往,，讓小熊成功俘獲韓國(guó)中產(chǎn)家庭子女。

▲ 美劇《緋聞女孩 第一季》劇照,。圖 / 網(wǎng)絡(luò)

韓劇富二代毛坎肩上的小熊，女主衛(wèi)衣上低調(diào)的logo,，也隱約在中國(guó)的韓劇迷心里埋下種子,。2004年小熊進(jìn)入中國(guó)時(shí)，媒體上還沒(méi)關(guān)于“中產(chǎn)”的討論,。一兩千元一件的牛角大衣,，只有有錢(qián)人家的女孩才穿得起。小熊一度是林允兒等諸多名利場(chǎng)乖乖女們的心頭好,，周冬雨剛出道時(shí)也穿過(guò)小熊大衣,。對(duì)普通縣城女孩來(lái)說(shuō)，小熊是需要高攀的品牌,。重慶區(qū)縣長(zhǎng)大的女孩馮蕙就記得,，自己所在的四線(xiàn)城市，一開(kāi)始并不能買(mǎi)到小熊,，想要買(mǎi)它,，還需要開(kāi)車(chē)到臨近的主城區(qū)大商場(chǎng)，才能逛得成線(xiàn)下店,。那時(shí)候,，能夠穿小熊和依戀的女孩,，往往是那個(gè)被艷羨的對(duì)象，她們的畫(huà)像一般是這樣的：在三,、四線(xiàn)城市生活的獨(dú)生女,，父母至少有一方在體制內(nèi)，家里雖然稱(chēng)不上大富大貴,，但鐵定不愁吃,、不愁穿，重視教育,，更舍得給家里的孩子花錢(qián),。用當(dāng)下的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是十成十的“縣城中產(chǎn)”,。每件新款都買(mǎi)的胡云,，就是典型的“小熊粉”。她生活在廣西三線(xiàn)城市,，是父母的掌上明珠,，從初中開(kāi)始，就開(kāi)始穿小熊的衣服,，畢業(yè)之后,，胡云回到了老家當(dāng)一名小學(xué)老師，徹底過(guò)上了人人艷羨的“躺平生活”,。身在體制內(nèi),，胡云每個(gè)月的薪資不算高，大部分積蓄用來(lái)買(mǎi)小熊的衣服了——父母都在事業(yè)單位,，屬于工薪家庭,，但有車(chē)、有房,，胡云住在自己家里,，不需要交房租，也不用操心父母的養(yǎng)老問(wèn)題,。她形容自己,，“賺多少花多少”，生活里沒(méi)有別的開(kāi)銷(xiāo),，因此能肆無(wú)忌憚地把錢(qián)花在買(mǎi)衣服這件事上,。

▲ 顧客在Teenie Weenie 門(mén)店搶購(gòu)。圖 / 視覺(jué)中國(guó)

胡云喜歡小熊,，就是喜歡那種帶著書(shū)卷氣的穿衣風(fēng)格,，和拉夫勞倫給人的感覺(jué)一樣，看起來(lái)就是“讀過(guò)書(shū)的樣子”,。這樣的畫(huà)像,，也完美符合胡云一家的狀態(tài),，小時(shí)候，為了女兒的學(xué)業(yè),，胡云的父母一度想過(guò)要不要高中就把她送出國(guó)留學(xué),，她的父親是當(dāng)年小城里少見(jiàn)的大學(xué)生，直到今天還在自學(xué)英語(yǔ),。就這樣,，對(duì)“體面”兩個(gè)字的追求，讓原本就不廉價(jià),、風(fēng)格正統(tǒng)的小熊,，順利擠進(jìn)了縣城中產(chǎn)們的衣柜——在三、四線(xiàn)城市,，體制內(nèi)工作的工薪階層,，才是縣城中產(chǎn)的重要組成部分。對(duì)這部分人而言,，勾勒出身體線(xiàn)條的Lululemon穿不好容易像“秋褲”,、不體面。而出席飯局或外出釣魚(yú)時(shí),，比起始祖鳥(niǎo)還是灰色夾克更耐穿,。況且?guī)浊K的價(jià)格還是過(guò)于昂貴了，犯不上,。各種對(duì)比之下,，主打襯衫、毛衣,、polo衫的品牌,，反而更好穿一些，既不太休閑也不太正式,，質(zhì)量足夠好,，也足夠舒適,，從機(jī)關(guān)單位下班,，可以直接去接孩子或者買(mǎi)菜?？h城女領(lǐng)導(dǎo)把輕奢品牌穿成工服,，一般體制內(nèi)打工人則選擇了小熊。當(dāng)一線(xiàn)城市的中產(chǎn),，剛剛開(kāi)始因?yàn)橄M(fèi)降級(jí),，學(xué)著尋求一種更精打細(xì)算的生活方式時(shí)，縣城中產(chǎn)們卻早早領(lǐng)悟了性?xún)r(jià)比的真諦,。畢竟,，在人情味更濃郁的縣城,，不是每一件事都能用錢(qián)解決，也不是只有有錢(qián)才能成為中產(chǎn),，它更是一種階層,、一種身份——有人幫忙，有時(shí)候比銀行卡的數(shù)字更加管用,。這樣的環(huán)境,，讓縣城中產(chǎn)自帶一種松弛感和自信感。他們不會(huì)盲目進(jìn)行炫耀式消費(fèi),、為品牌溢價(jià)買(mǎi)單,，更看重材質(zhì)、質(zhì)量和稀缺性,，價(jià)格當(dāng)然不能太便宜,，但也要貴得剛剛好。馮蕙就記得,，包括她媽媽在內(nèi)的“小城貴婦”們,，很少會(huì)為了證明身份或者跨越階級(jí)，咬緊牙關(guān),、省吃?xún)€用,，只為買(mǎi)下一件奢侈品。反而,，她們還會(huì)互相交流靠譜的縣城買(mǎi)手店,，花不到三分之一的價(jià)格，買(mǎi)下香奈兒的高級(jí)仿制品,。對(duì)她們而言,，正品重要，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上把錢(qián)花到刀刃上更關(guān)鍵,，這些仿制品,，既有奢侈品的logo和款式，“質(zhì)量說(shuō)不定還更好”,。

▲ 電視劇《我的前半生》劇照,。圖 / 網(wǎng)絡(luò)

胡云也是，她不是買(mǎi)不起拉夫勞倫,，但不想因?yàn)橘I(mǎi)拉夫勞倫而失去購(gòu)物的自由,。講究性?xún)r(jià)比的縣城中產(chǎn)們，有自己的消費(fèi)觀念——衣服要常換,，包包卻要常背,，衣服可以穿拉夫勞倫的平替，但包包卻還是要買(mǎi)真正的奢侈品。因此,，各種品牌的包包里,，胡云只買(mǎi)LV，每年獎(jiǎng)勵(lì)自己一個(gè),，全靠年終績(jī)效,，再補(bǔ)貼點(diǎn)父母給的過(guò)年紅包。畢竟,，還是“老花最能代表身份和品味”,。馮蕙觀察過(guò)，周?chē)┬⌒艿耐g人,，起碼也會(huì)背個(gè)三宅一生的包,，或者手戴一根梵克雅寶的紅五花。這樣的穿搭,，既能說(shuō)明自己的身家,，也能在不經(jīng)意間流露出一種“不會(huì)把錢(qián)都用來(lái)打扮外表”的松弛感——低調(diào)的縣城中產(chǎn)，真正洞察了“老錢(qián)穿衣哲學(xué)”,。性?xún)r(jià)比“中產(chǎn)”品牌在縣城悶聲發(fā)財(cái)由于風(fēng)格過(guò)于突出,，小熊也曾經(jīng)被愛(ài)好者們拋棄過(guò)。小時(shí)候,，來(lái)自浙江嵊州的95后姑娘卡卡,，衣服都由媽媽買(mǎi)，后來(lái),，她到上海讀大學(xué),，才發(fā)現(xiàn)身邊的同學(xué)們?cè)缫迅鎰e了“校園風(fēng)”，紛紛穿起更時(shí)尚多元的快時(shí)尚服裝,。那之后,，媽媽再給卡卡買(mǎi)小熊的衣服，她都不樂(lè)意了,，靠一次爭(zhēng)吵,，卡卡爭(zhēng)奪回了自己購(gòu)買(mǎi)衣服的權(quán)利。

▲ 卡卡多年前買(mǎi)的Teenie Weenie,，現(xiàn)在還在穿,。圖 / 講述者提供

也就是那幾年，小熊業(yè)績(jī)下滑,，一度被形容為“被年輕人拋棄”,。在小熊當(dāng)了10年導(dǎo)購(gòu)的韋麗記得,，她剛進(jìn)小熊時(shí),，這個(gè)品牌還是韓國(guó)老板。2017年，公司被國(guó)內(nèi)一家名為錦泓時(shí)裝的服裝公司收購(gòu),，開(kāi)始走向國(guó)產(chǎn)化的道路,。為了這一筆買(mǎi)賣(mài)，錦泓時(shí)裝豪擲44個(gè)億,，買(mǎi)下了小熊接近90%的股權(quán),。2019年1月21日，時(shí)任國(guó)家統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)寧吉喆曾在國(guó)新辦新聞發(fā)布會(huì)上介紹,，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局測(cè)算,，中國(guó)中等收入群體人口2017年已經(jīng)超過(guò)4億人，是全球規(guī)模最大,、最具成長(zhǎng)性的中等收入群體,。一批瞄準(zhǔn)“中產(chǎn)”的國(guó)內(nèi)品牌加速擴(kuò)張。如今被追捧的始祖鳥(niǎo),、薩洛蒙,，便是在2019年被國(guó)內(nèi)品牌安踏投資收購(gòu)，并于幾年后,，成功躋身大城市中產(chǎn)口中的“三件套”。被錦泓時(shí)裝收購(gòu)后的小熊,，也經(jīng)歷過(guò)一段轉(zhuǎn)型和摸索，才準(zhǔn)確地搭上“中產(chǎn)”和中產(chǎn)消費(fèi)方式下沉的風(fēng),。小熊最初嘗試擺脫“低齡”的學(xué)院風(fēng)。韋麗說(shuō),，那段時(shí)間，公司突然開(kāi)始推更加女人味的職場(chǎng)系列,，打出的宣傳廣告是“熊粉長(zhǎng)大了，要開(kāi)始上班了”,。原本,，小熊的logo是一些刺繡小熊,，但在新系列里,，衣服款式有了更淑女的連衣裙，精致,、顏色豐富,，小熊logo也被取代。

▲ 在TeenieWeenie 門(mén)店選購(gòu)的顧客,。圖 / 視覺(jué)中國(guó)

但顧客們似乎并不吃這一套。韋麗說(shuō),，那幾季的衣服,，根本賣(mài)不出去,，堆貨到最后，只能通通打包回公司的倉(cāng)庫(kù),。老顧客們走進(jìn)店里，看到花花綠綠的衣服,，第一反應(yīng)都是搖頭,，好不容易要試穿,，但顧客們?cè)揪椭b休閑，韋麗還要特意給她們尋找可供搭配的鞋子,。公司從什么時(shí)候開(kāi)始走“中產(chǎn)風(fēng)”,，韋麗也說(shuō)不清楚。但她發(fā)現(xiàn),，光靠著衣服款式,，小熊已經(jīng)徹底和拉夫勞倫闖入同一個(gè)賽道：春天賣(mài)襯衫,，夏天賣(mài)polo衫，秋天賣(mài)毛衣,。成為“拉夫勞熊”還不夠，還順勢(shì)推出了高端產(chǎn)品線(xiàn),，在產(chǎn)品介紹里，被著重強(qiáng)調(diào)的穿搭關(guān)鍵詞是“高智感”,，看上去有錢(qián)是其次,，還得一看就愛(ài)書(shū),，起碼是讀理想國(guó)叢書(shū),。韋麗覺(jué)得，這是公司想“把客群的level往上提”,，今年培訓(xùn)時(shí),，督導(dǎo)們會(huì)提及，“某一款是和法國(guó)工廠的聯(lián)名”,，或者“和某個(gè)奢侈品牌是同一個(gè)生產(chǎn)廠家”,。然后,，再經(jīng)由導(dǎo)購(gòu)們，把這些信息傳進(jìn)消費(fèi)者的耳朵里,。對(duì)著直播間里的用戶(hù)，主播們也毫不避諱風(fēng)格的轉(zhuǎn)變,。小熊粉絲胡云記得,，在直播間里，小熊的主播們會(huì)主動(dòng)提及和拉夫勞倫等諸多大牌的相似性,，哪件毛衣相比拉夫勞倫更有性?xún)r(jià)比,，哪件衣服和Prada很像,，主播們用來(lái)穿搭的包包,，晃眼一看,，也認(rèn)不出究竟是富家千金喜歡的MiuMiu還是別的仿款。

▲ Teenie Weenie 抖音直播間,。圖 / 網(wǎng)絡(luò)

想蹭上這股風(fēng)潮的，顯然不止是小熊,。根據(jù)唯品會(huì)發(fā)布的2024年行業(yè)趨勢(shì)白皮書(shū),，在這個(gè)2024年,，最大的時(shí)尚趨勢(shì)就是“靜奢老錢(qián)風(fēng)”。就像過(guò)去的2023年,，除了Lululemon之外,，最火的運(yùn)動(dòng)品牌當(dāng)屬“安高若”，這個(gè)以世界語(yǔ)命名的國(guó)產(chǎn)品牌,，被網(wǎng)友們調(diào)侃為“沾中產(chǎn)就火”。然而,，當(dāng)一批中產(chǎn)品牌在為城市中產(chǎn)的錢(qián)包廝殺時(shí),，小熊發(fā)現(xiàn)了新的賽道——縣城中產(chǎn)的錢(qián)，或許更加好賺,。在一邊打造“中產(chǎn)風(fēng)”的同時(shí)，小熊同時(shí)開(kāi)啟了下沉計(jì)劃,，比如開(kāi)加盟店,、做電商,、以及降價(jià)，當(dāng)“平替”的決心尤為堅(jiān)決,。2019年，小熊的1272家門(mén)店里,，有超過(guò)90%都是直營(yíng)店,，但到了今年6月,，門(mén)店減少了200家不說(shuō)，直營(yíng)店的占比也下降到了76%,。而根據(jù)廣發(fā)證券，在2022年,，小熊的主要產(chǎn)品價(jià)格有所降低,，尤其是開(kāi)啟直播,、電商、奧特萊斯等各種銷(xiāo)售渠道之后,，其不再是學(xué)生時(shí)代高不可攀的“富家女”品牌。

▲ 2021年,， TeenieWeenie 店內(nèi)有大量粉色元素,。圖 / 微博 @TeenieWeenie中國(guó)

馮蕙也發(fā)現(xiàn),，風(fēng)格更“中產(chǎn)”的小熊價(jià)格反而更實(shí)惠了，在疊加優(yōu)惠券,、或者過(guò)季時(shí)，一件polo衫短袖只要一兩百元,。盯上縣城中產(chǎn)并不奇怪,，哪怕是喜茶,、霸王茶姬等這樣的中產(chǎn)必備,，也忙不迭在縣城跑馬圈地。畢竟,，消費(fèi)降級(jí)的時(shí)代，一線(xiàn)城市的中產(chǎn)捂緊錢(qián)包,，反而是縣城中產(chǎn)們，還能保有一份穩(wěn)定——堪稱(chēng)中產(chǎn)最向往的生活狀態(tài),。某種程度上說(shuō)，擁抱這一部分群體,，才是穩(wěn)住業(yè)績(jī)的關(guān)鍵,。韋麗說(shuō),，最開(kāi)始進(jìn)店里的時(shí)候，這部分客戶(hù)對(duì)價(jià)格也是敏感的,，會(huì)感慨“一件T恤就要三、四百”,，但最后買(mǎi)單的時(shí)候，只要衣服質(zhì)量好,，就不會(huì)計(jì)較折扣,。而她們的消費(fèi)觀念，是“不一定要買(mǎi)最貴的,，但一定要穿舒服的”,。韋麗店里有一對(duì)母女，母親經(jīng)商,，父親在體制內(nèi)，家長(zhǎng)穿著B(niǎo)urberry的風(fēng)衣,，就給孩子買(mǎi)小熊。

▲ 家長(zhǎng)在TeenieWeenie 門(mén)店給孩子選購(gòu),。圖 / 視覺(jué)中國(guó)

這群人的收入也足夠穩(wěn)定，因此不會(huì)輕易改變消費(fèi)習(xí)慣,。在韋麗的客戶(hù)里，有很多學(xué)生黨,，不少女孩都是由媽媽領(lǐng)進(jìn)店里，很快變成老顧客,，很大部分都來(lái)自體制內(nèi)，會(huì)從初中一直買(mǎi)到大學(xué),。更何況,，在下沉市場(chǎng),，關(guān)于“中產(chǎn)”生活方式的想象還是稀缺的,。縣城里,，沒(méi)有多得數(shù)不清的寫(xiě)字樓和商圈,，往往只有一兩家大型商場(chǎng)，承包了整個(gè)縣城的消費(fèi),。而在這些商場(chǎng)里,，尚且沒(méi)有奢侈品店、快消服裝店的身影,。拉夫勞倫沒(méi)有開(kāi)進(jìn)縣城的時(shí)候,，一家小熊已經(jīng)足夠能打。胡云所在的廣西某三線(xiàn)城市,，最“奢”的一家品牌就是COACH,，此前還有過(guò)TORY BURCH，后來(lái)也突然閉店,。它們只是一些輕奢品牌,，如果胡云想買(mǎi)香奈兒,、LV這樣的重奢，還得自己開(kāi)車(chē),，去隔壁省會(huì)城市的大型商場(chǎng)買(mǎi),，買(mǎi)了之后，再加上柜姐們的微信,，方便之后隨時(shí)可以看到自己喜歡的款,。就這樣，向往城市中產(chǎn)生活的縣城中產(chǎn),，和想在縣城掘金的品牌之間,，實(shí)現(xiàn)了雙向奔赴。數(shù)據(jù)顯示,，到2023年,，小熊的單個(gè)品牌營(yíng)收，已經(jīng)增加到35億,，為錦泓集團(tuán)貢獻(xiàn)了接近八成營(yíng)收,。從小穿小熊的馮蕙和卡卡,，如今都一個(gè)人在一線(xiàn)城市打拼,。她們發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)向往的拉夫勞倫、始祖鳥(niǎo),、Lululemon,，也已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入“價(jià)格戰(zhàn)、降價(jià)潮”了,。但盤(pán)算一下,，還是覺(jué)得貴，就像喝慣了9.9元的咖啡,，就再難接受二,、三十塊一杯的飲料。甚至作為平替的小熊,，他們有時(shí)候也嫌貴——購(gòu)買(mǎi)前要反復(fù)驗(yàn)券,，甚至去尋找其他平替。