小紅書上的新潮流，是跟著歌手@尚雯婕Laure學(xué)英語(yǔ)。

最近,，@尚雯婕Laure在小紅書帶著主持人@朱丹和網(wǎng)友們學(xué)英語(yǔ),，5篇筆記就漲粉35萬(wàn),，3場(chǎng)直播的平均場(chǎng)觀也超過(guò)20萬(wàn)。

運(yùn)營(yíng)社觀察到,，今年以來(lái),，一批知識(shí)賽道博主開始在小紅書迅速漲粉變現(xiàn)，有的博主單月漲粉20萬(wàn),，而一些博主靠直播單月成交額超百萬(wàn),。

那么，知識(shí)博主們是如何靠“教網(wǎng)友學(xué)習(xí)”在小紅書漲粉的,？他們?cè)谛〖t書的變現(xiàn)情況如何,？今天，我們將圍繞這些問題來(lái)聊聊,。

0140天漲粉35萬(wàn),，尚雯婕們火了

以2006年《超級(jí)女聲》總冠軍出道的尚雯婕，多年來(lái)不僅以歌手,、電子音樂制作人的身份活躍在娛樂圈,，其復(fù)旦大學(xué)法語(yǔ)系畢業(yè)、專業(yè)法語(yǔ)翻譯,、精通多門外語(yǔ)的學(xué)霸背景也被網(wǎng)友們津津樂道,。她分享的外語(yǔ)學(xué)習(xí)方法在互聯(lián)網(wǎng)上廣為流傳，被很多粉絲,、博主拿來(lái)實(shí)踐,。

今年，隨著熱門綜藝節(jié)目《乘風(fēng)2024》的播出,，尚雯婕的人氣和關(guān)注度再度提升,，她在節(jié)目中說(shuō)法語(yǔ)的片段也引發(fā)大量網(wǎng)友關(guān)注和討論。

7月25日,，尚雯婕通過(guò)小紅書賬號(hào)發(fā)布了一條視頻筆記,，介紹自己將在100天內(nèi)，通過(guò)10篇純英文文章的聽寫背誦讓主持人@朱丹熟練掌握英語(yǔ)實(shí)用口語(yǔ),，并邀請(qǐng)其他感興趣的網(wǎng)友一起參與挑戰(zhàn),、交作業(yè)。目前,，這條筆記已收獲 14 萬(wàn)點(diǎn)贊和 9.2 萬(wàn)收藏,。

@尚雯婕Laure圍繞#尚雯婕口語(yǔ)100天挑戰(zhàn)發(fā)布筆記,、開展直播

千瓜數(shù)據(jù)后臺(tái)顯示，7月25日和7月27日,，@尚雯婕Laure發(fā)布筆記給粉絲布置作業(yè),、答疑解惑后，賬號(hào)連續(xù)5天漲粉數(shù)過(guò)萬(wàn),，8月1日和8月17日直播改作業(yè)當(dāng)天,，也都漲粉1.5萬(wàn)+，漲粉高峰節(jié)點(diǎn)與筆記發(fā)布時(shí)間,、直播時(shí)間高度重合,。

最終，@尚雯婕Laure通過(guò)5條筆記和3場(chǎng)直播在40天內(nèi)（7月25日-9月2日）漲粉超35萬(wàn),。

@尚雯婕Laure近期粉絲數(shù)據(jù)變化趨勢(shì)來(lái)源：千瓜數(shù)據(jù)

截至目前,，小紅書話題#尚雯婕口語(yǔ)100天挑戰(zhàn)的瀏覽量達(dá)到2008萬(wàn)次，#尚雯婕外語(yǔ)學(xué)習(xí)法的瀏覽量也超過(guò)3900萬(wàn)次,。在相關(guān)話題下,，不少學(xué)習(xí)博主和素人網(wǎng)友也通過(guò)分享詳細(xì)作業(yè)筆記、文章精讀解析,、復(fù)盤心得等實(shí)現(xiàn)起號(hào)漲粉,。

其中，@兔兔以“跟著尚雯婕學(xué)英語(yǔ)”為主題更新70多篇筆記,，粉絲數(shù)從最開始的20多個(gè)增長(zhǎng)到近6000人,；@終身學(xué)語(yǔ)部部長(zhǎng)通過(guò)帶領(lǐng)網(wǎng)友背誦作業(yè)文章，成功吸粉7000+,。

而在@尚雯婕Laure掀起的這波“英語(yǔ)熱”之前,，今年小紅書知識(shí)相關(guān)賽道一直熱度不減。

年初,，演員@張靜初在小紅書直播寫作業(yè),，最多的時(shí)候吸引了78萬(wàn)人在線觀看；@女生獨(dú)立計(jì)劃以"向獨(dú)居女性傳授實(shí)用的生活必備知識(shí)”為內(nèi)容主題,，三個(gè)月吸引了40多萬(wàn)人關(guān)注,。

暑假期間，一批教育博主也迎來(lái)漲粉期,，考研培訓(xùn)名師@肖秀榮教授入駐小紅書,，4篇筆記就吸粉18.8萬(wàn),；借助生活場(chǎng)景教粉絲記單詞的@喬伯伯單月漲粉20.42萬(wàn),，@查德英語(yǔ)漲粉16.37萬(wàn)。

02知識(shí)博主如何在小紅書快速漲粉,？

英語(yǔ)學(xué)習(xí)早已是站滿了知識(shí)博主的細(xì)分賽道,，為什么@尚雯婕Laure還能憑借這類內(nèi)容在小紅書漲粉,？

運(yùn)營(yíng)社分析發(fā)現(xiàn)，這些知識(shí)博主在人設(shè),、內(nèi)容形式和互動(dòng)玩法上都剛好契合了小紅書的平臺(tái)創(chuàng)作趨勢(shì)和用戶偏好,。

1）專業(yè)+反差，形成真實(shí)個(gè)性標(biāo)簽

除了明星的熱度加持外,，差異化的個(gè)人標(biāo)簽也是@尚雯婕Laure吸粉的關(guān)鍵,。

出道多年，再加上《乘風(fēng)2024》的熱度加持,，@尚雯婕Laure自帶粉絲和流量,，偶像本人親自下場(chǎng)帶大家學(xué)英語(yǔ)，自然也吸引了一批粉絲追隨,。直接聽寫,、背誦原版英文文章的學(xué)習(xí)方法，也有別于一般知識(shí)類博主,，明星和學(xué)霸的人物反差也會(huì)吸引其他對(duì)英語(yǔ)感興趣的普通用戶關(guān)注,。

與@尚雯婕Laure類似，@喬伯伯既有大學(xué)英語(yǔ)教授的專業(yè)背景,，又有老爺爺教你記單詞的反差感,；@查德英語(yǔ)是有十年教育經(jīng)驗(yàn)的外教老師，不是上課場(chǎng)景,，而是到具體的生活場(chǎng)景中,，用說(shuō)唱的形式教大家記單詞。

2）設(shè)置“挑戰(zhàn)”場(chǎng)景,，激發(fā)用戶好奇心和期待感

@尚雯婕Laure在選題策劃上的巧思在于搭建了一個(gè)挑戰(zhàn)場(chǎng)景：用100天的時(shí)間讓朱丹達(dá)到能用英語(yǔ)出國(guó)旅游的水平,。每條視頻封面都用醒目的“100天挑戰(zhàn)，掌握實(shí)用英語(yǔ)”作為標(biāo)題,，還加上了100天的時(shí)間進(jìn)度提醒,。

這樣的好處是形成期待感，吸引用戶持續(xù)跟著@尚雯婕Laure打卡學(xué)習(xí),，圍繞相關(guān)話題發(fā)布內(nèi)容,，吸引更多人加入挑戰(zhàn)。

運(yùn)營(yíng)社也發(fā)現(xiàn),，設(shè)置挑戰(zhàn)任務(wù)是博主們屢試不爽的漲粉流量密碼,。@喬伯伯的視頻總是以“一秒鐘記個(gè)單詞”為開頭；抖音博主@清華小高數(shù)理思維靠“培養(yǎng)閨蜜上清華”的挑戰(zhàn)任務(wù),，三個(gè)月起號(hào),，成為抖音數(shù)學(xué)類目的頭部教育博主；@池早是我則借助挑戰(zhàn)“辭職后體驗(yàn)100種職業(yè)”成為291萬(wàn)粉的抖音博主,。

@清華小高數(shù)理思維@池早是我發(fā)布挑戰(zhàn)相關(guān)的內(nèi)容

3）布置作業(yè),，帶動(dòng)粉絲互動(dòng)+話題熱度

按照@尚雯婕Laure的英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法,，她會(huì)給粉絲安排5次英文文章的聽寫作業(yè)，粉絲需要結(jié)合視頻中的朗讀音頻,，自行查字典,，完成文章聽寫和背誦。

在@尚雯婕Laure的評(píng)論區(qū)和#尚雯婕口語(yǔ)100天挑戰(zhàn)話題下,，粉絲們不僅會(huì)打卡交作業(yè),，還會(huì)自發(fā)地討論疑難，交流心得,。大量粉絲的真實(shí)分享和熱情互動(dòng),，一定程度上也助推了相關(guān)視頻和話題在站內(nèi)的熱度。

粉絲在@尚雯婕Laure評(píng)論區(qū)互助答疑

4）直播改作業(yè),，真實(shí)互動(dòng)增強(qiáng)粉絲粘性

為了給粉絲解決各類疑難問題,，@尚雯婕Laure不僅發(fā)布了一條問答視頻給粉絲答疑，還和@朱丹開了3場(chǎng)連線直播,，挑選粉絲作業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)批改,，每場(chǎng)直播都吸引了20萬(wàn)左右的用戶觀看。

@尚雯婕Laure和@朱丹會(huì)在直播當(dāng)天發(fā)布直播預(yù)告,，提醒粉絲觀看,，直播時(shí)間大多安排在兩次作業(yè)中間，給粉絲批改,、講解上一次的作業(yè),，商量下一次作業(yè)的文章類型。

在不到2個(gè)小時(shí)的直播里,，@尚雯婕Laure會(huì)先用半個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間與粉絲互動(dòng),，回答彈幕提問，挑選粉絲發(fā)布的筆記作業(yè)進(jìn)行批改,，然后與@朱丹連線,，以閨蜜聊天的形式講解作業(yè)中的詞匯和語(yǔ)法問題，了解粉絲的學(xué)習(xí)需求,。

@朱丹也會(huì)直接講出自己的感受：“不要只挑選優(yōu)秀作業(yè),，這給我們這些學(xué)渣壓力非常大”、“你可以表?yè)P(yáng)我準(zhǔn)備很充分,，但不能說(shuō)它不難”,、“為什么我們要背，你就是看著讀啊”……

真實(shí)的分享互動(dòng),、專業(yè)細(xì)致的講解和朋友般的聊天氛圍,，為直播間吸引了一批穩(wěn)定觀看的粉絲。此外，@尚雯婕Laure還在直播間拿出了自己的簽名照,、簽名唱片等作為抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，吸引鼓勵(lì)粉絲進(jìn)直播間聽課,。

@尚雯婕Laure和朱丹連麥直播

值得一提的是,，今年隨著平臺(tái)流量機(jī)制的變化，直播也正成為小紅書博主們的漲粉利器,。

運(yùn)營(yíng)社注意到,，一些擁有海外教育背景或工作經(jīng)歷的博主也開辟了一條英文聊天直播的賽道。博主@江江江小梨通過(guò)連續(xù)三個(gè)月的英文聊天直播,，粉絲數(shù)量增長(zhǎng)至近13萬(wàn),，新榜數(shù)據(jù)顯示其一場(chǎng)直播最高增粉7198人。

總結(jié)來(lái)看,，無(wú)論是打卡挑戰(zhàn),，還是直播聊天，博主們正在嘗試用更加有趣,、有料,，更具互動(dòng)感的形式把干貨知識(shí)講給粉絲聽，讓用戶在娛樂,、社交的同時(shí)也能獲得“學(xué)習(xí)”的滿足感,。

03知識(shí)博主，也能低粉變現(xiàn),？

在小紅書打造個(gè)人IP,，再引流到私域進(jìn)行課程售賣是知識(shí)賽道常見的變現(xiàn)模式，但我們關(guān)注到,，如今已有一些博主開始直接在小紅書賣課了,，轉(zhuǎn)化效果還十分可觀。

比如,，20萬(wàn)粉的@阿留狀元教育規(guī)劃和133萬(wàn)粉的@之昊will在抖音都有更大的粉絲基數(shù),，但這兩位博主推出的知識(shí)付費(fèi)課程反而在小紅書賣得積極。@之昊will的實(shí)用口語(yǔ)課程,，在小紅書共賣出近5萬(wàn)份,，在抖音則賣出了1萬(wàn)多份。@阿留狀元教育規(guī)劃推出的2998元教育規(guī)劃陪跑4.0課程,，在抖音賣出了900多份,，但這位博主在小紅書還上架了新的付費(fèi)課程。

運(yùn)營(yíng)社還注意到,，@Oxford discover Molly 雖然只有 2.4 萬(wàn)粉,，但通過(guò)銷售兒童英語(yǔ)啟蒙課程， 8 月店播環(huán)比增長(zhǎng)超 80%，變現(xiàn)超百萬(wàn) ,。千瓜數(shù)據(jù)顯示,， @Oxford discover Molly 8 月共直播 16 場(chǎng)，預(yù)估銷售額 180+ 萬(wàn),，平均客單價(jià)為 1100 元,。

那么， @Oxford discover Molly 是如何在小紅書做到低粉高變現(xiàn)的呢,？

1）圍繞主題設(shè)置不同價(jià)格段課程

一般而言,，知識(shí)博主大多依靠銷售在線課程變現(xiàn)，課程設(shè)置也就尤為重要,。

Oxford Discover 是一套由牛津大學(xué)出版社為英語(yǔ)非母語(yǔ)兒童設(shè)計(jì)的一套原版小學(xué)英語(yǔ)教材,，備受國(guó)內(nèi)學(xué)生家長(zhǎng)歡迎，@Oxford discover Molly 就是以這套熱門教材的教學(xué)作為核心課程,，打造個(gè)人特色標(biāo)簽--“講 Oxford Discover 原版英文教材的老師”,。借助原版教材的強(qiáng)大 IP ，吸引用戶關(guān)注,，同時(shí)搭配其他原版英語(yǔ)教材和課程,，按照不同年齡孩子聽說(shuō)讀寫的學(xué)習(xí)需求設(shè)置了十幾門課程，價(jià)位段涵蓋 79.9 元- 13399 元,。

用戶可以從價(jià)格較低的體驗(yàn)課嘗試,，逐步從啟蒙早教、Oxford Discover 基礎(chǔ)課程過(guò)渡到其他進(jìn)階課程,，滿足不同孩子的聽說(shuō)讀寫需求,。

@Oxford discover Molly 圍繞熱門原版英文教材設(shè)計(jì)的付費(fèi)課程

2）筆直群聯(lián)動(dòng)，拉動(dòng)成交

在 @Oxford discover Molly 的視頻中,， Molly 老師往往會(huì)結(jié)合市面上常見的英文原版教材,，拋出一些家長(zhǎng)們困擾的問題，比如“在英語(yǔ)上花了時(shí)間花了錢,，為什么看不到效果,？”、“為什么英語(yǔ)學(xué)習(xí)中要聽聽力,，怎么判斷孩子有沒有聽懂呢”等,。

在解答問題的過(guò)程中，告訴家長(zhǎng)付費(fèi)課程能為孩子提供哪些幫助,，孩子學(xué)習(xí)課程后能有哪些反饋,，既是課程種草，也是用戶售后反饋,。英語(yǔ)教學(xué)輔導(dǎo)內(nèi)容之外,，Molly老師還會(huì)穿插分享自己的工作,、生活日常，拉近與家長(zhǎng)的情感距離,。

@Oxford discover Molly 通過(guò)短視頻答疑,，在直播間與家長(zhǎng)連線

此外， @Oxford discover Molly 還保持了較高的直播頻率,，不僅有課程介紹,、課程答疑等，還會(huì)連線學(xué)生家長(zhǎng),，分享育兒心得,、學(xué)習(xí)感受,，不僅帶貨自己的付費(fèi)課程,，還帶貨教材書本、點(diǎn)讀筆等產(chǎn)品,。

在直播中,， Molly 老師也會(huì)引導(dǎo)直播間觀眾加入粉絲群了解課程內(nèi)容，與其他家長(zhǎng)溝通交流,。目前,， @Oxford discover Molly 建了 13 個(gè)聊天群，包括課程咨詢,、報(bào)名,、學(xué)習(xí)規(guī)劃、答疑,、打卡等,，還推出加入群聊贈(zèng)送優(yōu)惠券的活動(dòng)，把部分前期咨詢,、課程打卡,、售后答疑等工作直接在小紅書群聊里完成。

綜合分析可以發(fā)現(xiàn),，知識(shí)賽道的互動(dòng)屬性越來(lái)越明顯,。那些能夠?qū)⒅R(shí)干貨與互動(dòng)性完美結(jié)合，借助視頻和直播,，與用戶保持高頻互動(dòng)的博主和商家,，往往更容易撬動(dòng)流量，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,。

運(yùn)營(yíng)社認(rèn)為,，內(nèi)容互動(dòng)性趨勢(shì)也將在其他博主賽道出現(xiàn)，去中心化的小紅書,，在保持UGC內(nèi)容的大前提下,，正在大力推進(jìn)視頻和直播內(nèi)容，這些"動(dòng)"起來(lái)的內(nèi)容，勢(shì)必會(huì)在各個(gè)賽道長(zhǎng)出一批更有互動(dòng)感的博主,。