李佳琦拿下淘寶雙11首日銷(xiāo)冠 5億紅包雨引爆加購(gòu)熱潮(2)

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2024-10-17 15:22:00 金融界

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)系教授崔麗麗表示,，該檔節(jié)目的亮點(diǎn)在于有真實(shí)的參與感,，消費(fèi)者可以享受到與品牌談判成功的“爽感”,，專(zhuān)家團(tuán)的加入也增加了第三方觀點(diǎn),，更加公正可信,。李佳琦直播間通過(guò)真實(shí)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)參與談判拉近與品牌的距離,，促進(jìn)品牌與市場(chǎng)之間的互動(dòng),，是極好的營(yíng)銷(xiāo)手段,。

在多方布局作用下,，李佳琦直播間在“雙11”預(yù)售首日有所收效,。自10月14日早上開(kāi)播以來(lái)，李佳琦直播間持續(xù)占領(lǐng)“淘寶帶貨總榜第1名”,，在晚上8點(diǎn)后,，直播間熱賣(mài)值一度突破1萬(wàn)，銷(xiāo)售額率先破億,，多款商品秒售罄,。國(guó)際品牌蘭蔻全新菁純眼霜已預(yù)定6萬(wàn)+、修麗可色修精華已預(yù)定10萬(wàn)+,，絲塔芙大白罐售罄下架,，歐萊雅玻色因安瓶面膜/理膚泉B5面霜/嬌蘭帝皇蜂姿煥活復(fù)原蜜上鏈同樣不到一分鐘便被搶光。

從今年“雙11”李佳琦直播間的花式打法可以看出,，頭部主播對(duì)節(jié)點(diǎn)大促不乏焦慮,。在眾多頭部主播接連因產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)口碑等問(wèn)題而“跌落”后,，要重新獲得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任并不容易,。張毅認(rèn)為，李佳琦直播間在“雙11”的諸多部署,、玩法變更,，透露出頭部主播對(duì)于節(jié)點(diǎn)大促的重視，同時(shí)也意味著直播電商行業(yè)在年底大促期間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈,。

盡管首戰(zhàn)告捷,，但李佳琦的壓力并不小,。一方面，品牌自營(yíng)直播推出力度不小于頭部主播的促銷(xiāo)優(yōu)惠,，雙方在價(jià)格上“貼身肉搏”,。另一方面，此后將有更多的頭部主播陸續(xù)加入“雙11”,，競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)白熱化,。李佳琦的“雙11”守擂賽，才剛剛拉開(kāi)序幕,。

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(責(zé)任編輯：張小花 TT1000)

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