從中午12點(diǎn)到晚上8點(diǎn),，直播間一共會上500個鏈接。所有女生,，今年的“雙11”正式開始了,！10月14日13:04分，在滿屏“李佳琦該上班了”的彈幕中,，一身白衣的李佳琦進(jìn)入直播間,，開啟了今年“雙11”的預(yù)售之戰(zhàn)。

作為一年中最熱鬧的大促,，“雙11”是各家主播爭奪流量的重要節(jié)點(diǎn),。即使是超級頭部如李佳琦，也在鉚足勁地花式引流,，這反映出直播行業(yè)背后的焦慮,。今年李佳琦的“雙11”打法有所變化，除了通過美妝教學(xué)視頻,、綜藝節(jié)目提前預(yù)熱,，還在預(yù)售期間推出了一波“紅包雨”。截至目前,，李佳琦直播間是今年“雙11”中發(fā)出“紅包雨”金額最大的頭部直播間,。

僅從首日戰(zhàn)績來看，李佳琦仍是淘系名副其實(shí)的“帶貨王”,。據(jù)美One官方透露,，李佳琦直播間“雙11”加購金額同比增長超過20%；預(yù)售首日,，直播間累計共售出超千萬件國貨產(chǎn)品,。美One相關(guān)人士表示，“5億紅包”確實(shí)是亮點(diǎn),，但諸如《新所有女生的offer》綜藝,、小課堂等部署和往年差不多。

李佳琦直播間下起5億“紅包雨”,，成為今年“雙11”直播帶貨界的首個熱門話題,。在預(yù)售開播前，“李佳琦紅包”相關(guān)話題一度登上微博熱搜榜首,，話題閱讀量達(dá)到73.5億,，討論量為94.8萬。從10月14日早上8點(diǎn)開始至10月15日,，李佳琦直播間連續(xù)兩天發(fā)出累計5億元紅包,。用戶可以在直播間購買現(xiàn)貨商品或支付預(yù)售商品尾款時使用,，付款時單筆訂單最多可用10個紅包。

艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅認(rèn)為,，“紅包雨”策略刺激了消費(fèi)者的購買欲望,，提升了李佳琦直播間的活躍度和知名度，進(jìn)一步提升銷售額,。評論區(qū)中,，不少網(wǎng)友認(rèn)為相當(dāng)給力，但也有人直言5億“紅包雨”比想象中難搶,。

為了打好“雙11”這場硬仗,，李佳琦在此前已有部署。天貓“雙11”預(yù)售日前,，李佳琦直播間增加了“小樣節(jié)”以及美妝小課堂等直播專場,，讓消費(fèi)者使用美妝小樣4-5天后形成體感，正好能趕上10月14日預(yù)售日的美妝節(jié)購買正裝,。10月8日,，美One聯(lián)手李佳琦直播間推出了綜藝節(jié)目《新所有女生的OFFER》，節(jié)目中多個國內(nèi)外美妝品牌與李佳琦進(jìn)行激烈的“砍價”,。

上海財經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)系教授崔麗麗表示,，該檔節(jié)目的亮點(diǎn)在于有真實(shí)的參與感，消費(fèi)者可以享受到與品牌談判成功的“爽感”,，專家團(tuán)的加入也增加了第三方觀點(diǎn),，更加公正可信。李佳琦直播間通過真實(shí)消費(fèi)者現(xiàn)場參與談判拉近與品牌的距離,，促進(jìn)品牌與市場之間的互動,，是極好的營銷手段。

在多方布局作用下,，李佳琦直播間在“雙11”預(yù)售首日有所收效,。自10月14日早上開播以來，李佳琦直播間持續(xù)占領(lǐng)“淘寶帶貨總榜第1名”,，在晚上8點(diǎn)后,，直播間熱賣值一度突破1萬，銷售額率先破億,，多款商品秒售罄。國際品牌蘭蔻全新菁純眼霜已預(yù)定6萬+,、修麗可色修精華已預(yù)定10萬+,，絲塔芙大白罐售罄下架，歐萊雅玻色因安瓶面膜/理膚泉B5面霜/嬌蘭帝皇蜂姿煥活復(fù)原蜜上鏈同樣不到一分鐘便被搶光,。

從今年“雙11”李佳琦直播間的花式打法可以看出,，頭部主播對節(jié)點(diǎn)大促不乏焦慮,。在眾多頭部主播接連因產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)口碑等問題而“跌落”后,，要重新獲得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任并不容易,。張毅認(rèn)為，李佳琦直播間在“雙11”的諸多部署,、玩法變更,，透露出頭部主播對于節(jié)點(diǎn)大促的重視，同時也意味著直播電商行業(yè)在年底大促期間的競爭會越來越激烈,。

盡管首戰(zhàn)告捷,，但李佳琦的壓力并不小。一方面,，品牌自營直播推出力度不小于頭部主播的促銷優(yōu)惠,，雙方在價格上“貼身肉搏”。另一方面,，此后將有更多的頭部主播陸續(xù)加入“雙11”,，競爭將愈發(fā)白熱化。李佳琦的“雙11”守擂賽,，才剛剛拉開序幕,。