從中午12點到晚上8點,，直播間一共會上500個鏈接,。所有女生，今年的“雙11”正式開始了,！10月14日13:04分,，在滿屏“李佳琦該上班了”的彈幕中，一身白衣的李佳琦進入直播間,，開啟了今年“雙11”的預售之戰(zhàn),。

作為一年中最熱鬧的大促,，“雙11”是各家主播爭奪流量的重要節(jié)點。即使是超級頭部如李佳琦,，也在鉚足勁地花式引流,，這反映出直播行業(yè)背后的焦慮。今年李佳琦的“雙11”打法有所變化,，除了通過美妝教學視頻,、綜藝節(jié)目提前預熱，還在預售期間推出了一波“紅包雨”,。截至目前,，李佳琦直播間是今年“雙11”中發(fā)出“紅包雨”金額最大的頭部直播間。

僅從首日戰(zhàn)績來看,，李佳琦仍是淘系名副其實的“帶貨王”,。據(jù)美One官方透露，李佳琦直播間“雙11”加購金額同比增長超過20%,；預售首日,，直播間累計共售出超千萬件國貨產(chǎn)品。美One相關人士表示,，“5億紅包”確實是亮點,，但諸如《新所有女生的offer》綜藝、小課堂等部署和往年差不多,。

李佳琦直播間下起5億“紅包雨”,，成為今年“雙11”直播帶貨界的首個熱門話題。在預售開播前,，“李佳琦紅包”相關話題一度登上微博熱搜榜首,，話題閱讀量達到73.5億，討論量為94.8萬,。從10月14日早上8點開始至10月15日，李佳琦直播間連續(xù)兩天發(fā)出累計5億元紅包,。用戶可以在直播間購買現(xiàn)貨商品或支付預售商品尾款時使用,，付款時單筆訂單最多可用10個紅包。

艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅認為,，“紅包雨”策略刺激了消費者的購買欲望,，提升了李佳琦直播間的活躍度和知名度，進一步提升銷售額,。評論區(qū)中,，不少網(wǎng)友認為相當給力，但也有人直言5億“紅包雨”比想象中難搶,。

為了打好“雙11”這場硬仗,，李佳琦在此前已有部署,。天貓“雙11”預售日前，李佳琦直播間增加了“小樣節(jié)”以及美妝小課堂等直播專場,，讓消費者使用美妝小樣4-5天后形成體感,，正好能趕上10月14日預售日的美妝節(jié)購買正裝。10月8日,，美One聯(lián)手李佳琦直播間推出了綜藝節(jié)目《新所有女生的OFFER》,，節(jié)目中多個國內(nèi)外美妝品牌與李佳琦進行激烈的“砍價”。

上海財經(jīng)大學數(shù)字經(jīng)濟系教授崔麗麗表示,，該檔節(jié)目的亮點在于有真實的參與感,，消費者可以享受到與品牌談判成功的“爽感”，專家團的加入也增加了第三方觀點,，更加公正可信,。李佳琦直播間通過真實消費者現(xiàn)場參與談判拉近與品牌的距離，促進品牌與市場之間的互動,，是極好的營銷手段,。

在多方布局作用下，李佳琦直播間在“雙11”預售首日有所收效,。自10月14日早上開播以來,，李佳琦直播間持續(xù)占領“淘寶帶貨總榜第1名”，在晚上8點后,，直播間熱賣值一度突破1萬,，銷售額率先破億，多款商品秒售罄,。國際品牌蘭蔻全新菁純眼霜已預定6萬+,、修麗可色修精華已預定10萬+，絲塔芙大白罐售罄下架,，歐萊雅玻色因安瓶面膜/理膚泉B5面霜/嬌蘭帝皇蜂姿煥活復原蜜上鏈同樣不到一分鐘便被搶光,。

從今年“雙11”李佳琦直播間的花式打法可以看出，頭部主播對節(jié)點大促不乏焦慮,。在眾多頭部主播接連因產(chǎn)品質(zhì)量,、信譽口碑等問題而“跌落”后，要重新獲得消費者的認可與信任并不容易,。張毅認為,，李佳琦直播間在“雙11”的諸多部署、玩法變更,，透露出頭部主播對于節(jié)點大促的重視,，同時也意味著直播電商行業(yè)在年底大促期間的競爭會越來越激烈。

盡管首戰(zhàn)告捷,，但李佳琦的壓力并不小,。一方面,，品牌自營直播推出力度不小于頭部主播的促銷優(yōu)惠，雙方在價格上“貼身肉搏”,。另一方面,，此后將有更多的頭部主播陸續(xù)加入“雙11”，競爭將愈發(fā)白熱化,。李佳琦的“雙11”守擂賽,，才剛剛拉開序幕。