“賣手機(jī)是不掙錢的,，賣手機(jī)殼、套膜這些才掙錢,?！?/strong>

“一塊錢做的，幾十塊賣給你們,?！?/strong>

——這些，曾經(jīng)只是羅永浩帶點(diǎn)夸張的玩笑話,。但現(xiàn)在,，似乎成了一個(gè)神預(yù)言。

雖然說讓大家換手機(jī)是讓全球廠商們頭疼的難題,。比如睡不著覺的盧偉冰,，就曾在某個(gè)臨近12點(diǎn)的深夜，發(fā)微博質(zhì)問年輕人們：

為什么你們不換手機(jī)了,？

微博也曾經(jīng)有條熱搜#年輕人為什么不愿換手機(jī)了#，一度創(chuàng)造了4.1億的閱讀量,，19.7萬的討論,，話題下面擠滿了四五年沒換機(jī)的網(wǎng)友們。一個(gè)手機(jī)殼含淚賺你幾百,，為啥年輕人還要排隊(duì)搶,？！

但不樂意換機(jī)的年輕人們,，樂意花大錢買手機(jī)殼呀,。

尤其當(dāng)現(xiàn)在手機(jī)的進(jìn)化逐漸放緩后，越來越多的人開始選擇

換手機(jī)殼,，就當(dāng)給自己換新手機(jī)了,。

就說隔壁小黑胖吧，今年蘋果發(fā)布會(huì)后,，他沒舍得換掉 iPhone 15 pro ,，但立馬自己采辦了個(gè)兩三百的新殼子。

其實(shí)這類配件一直都是個(gè)龐大的市場(chǎng),。

2023年全球手機(jī)殼市場(chǎng)規(guī)模大約為733億元,。2022年，深圳就已經(jīng)有四千多家手機(jī)殼公司,。甚至,，其中還誕生了杰美特這種靠給華為等廠商供手機(jī)殼,，干到上市的公司。

但在這兩年,，這個(gè)市場(chǎng)又有了些新變化,，開始涌現(xiàn)出了不少溢價(jià)幾十上百倍，主打“美麗”的產(chǎn)品,。

下面這張圖里,，就集合了今年最火的三種配件。

手機(jī)掛鏈,、氣囊支架和手機(jī)殼,。每一個(gè)的溢價(jià)，都能讓你心頭一顫,。

圖里這個(gè)手機(jī)殼,，賣419元，材質(zhì)其實(shí)就是硅膠,。

這還不是這個(gè)品牌最貴的產(chǎn)品,，目前，他們?cè)谔熵埰炫灥晟霞艿奶m博基尼聯(lián)名手機(jī)殼,，價(jià)格被賣到了一千四百多,。

喜歡這個(gè)牌子的用戶，把它親切地稱作C殼,，奉為手機(jī)殼界的愛馬仕,。

簡(jiǎn)而言之，就是太**的貴了,。

但它賣得很好,，CASETIFY在2022年賣出了1500萬個(gè)殼子，輕松賣了3億多美刀,。

大家愿意給手機(jī)殼花錢,，倒也能夠理解，畢竟這么大一個(gè)殼子,，總有人想在上面整點(diǎn)花活,。

但另外兩個(gè)，就真有點(diǎn)震撼人心了,。

比如十幾年前的潮流手機(jī)掛鏈,，最近又開始回滾了。越來越多人會(huì)在手機(jī)殼上面掛色彩和形狀各異的彩色珠子掛鏈,。

差評(píng)君對(duì)這類產(chǎn)品的印象,，還停留在翻蓋手機(jī)年代。那個(gè)時(shí)候，韓劇女主們的手機(jī)上,，標(biāo)配要掛一個(gè)有帶鉆的鏈條,。

甚至，手機(jī)上就會(huì)專門留一個(gè)掛孔,。

而現(xiàn)在,，雖然手機(jī)上沒孔了，但手機(jī)殼上的掛繩挖孔,，已經(jīng)快成為標(biāo)配,。

這類產(chǎn)品最夸張的，是一堆幾毛錢的串珠,，串在一起就能賣出上百塊的價(jià)格,。

甚至不需要品牌加持，路邊隨便一個(gè)小攤,，都能開口就是一百多,。串珠里某個(gè)可能限量的珠子，都能成為他們炒作價(jià)格的地方,。

如果是圈子里比較熱門的品牌,，比如韓國(guó)女團(tuán)Blackpink用過的鏈子，那這些塑料珠的價(jià)格,，可就要逼近四五百塊,。

徹底成為你高攀不起的輕奢品。

除此之外,，今年的另一個(gè)大熱配件——手機(jī)背后的氣囊支架,，價(jià)格更是賣到離譜。

無獎(jiǎng)競(jìng)猜一下,，下面看起來非常粗暴的蘑菇支架賣多少？

為了圖片里這只企鵝,，你又愿意掏多少錢呢,？

答案揭曉。

根據(jù)淘寶旗艦店的價(jià)格,，

蘑菇售價(jià)398元,，企鵝售價(jià)468元。

事實(shí)證明,，羅永浩的想象力,，還是有些局限了。

這些氣囊支架來自一家叫PopSockets的品牌,，中文名叫泡泡騷,，號(hào)稱是氣囊支架的鼻祖。

泡泡騷在2018年第一次正式上架,，就賣出了6000萬只,，營(yíng)收超過20億美元,，利潤(rùn)預(yù)計(jì)超過9000萬美元。

光是淘寶天貓旗艦店里,，隨便一個(gè)幾百塊的款,，就賣掉了幾千、上萬只,。

看到這玩意銷路那么好,，CASETIFY當(dāng)然也坐不住了，也推出了各種售價(jià)幾百元的氣囊支架,。

很多配件品牌,，也紛紛推出類似的支架，價(jià)格賣到上百塊的大有人在,。

差評(píng)君專門去咨詢了做過氣囊支架的商家,。

對(duì)方表示對(duì)于泡泡騷這種大廠來說，普通亞格力板或者塑料的成本均攤下來,，撐死了說就10塊錢,。

意味著每賣一個(gè)，它就得含淚賺你幾百大洋,。

為了搞明白溢價(jià)這么高的產(chǎn)品為啥這么好賣,，差評(píng)君問了身邊好幾個(gè)重度愛好者們。

總結(jié)下來呢,，原因主要就是兩種：

最重要的,，其實(shí)還是時(shí)尚單品屬性。

這些手機(jī)周邊和小小圓片,，和衣服,、鞋包一樣，成了年輕人彰顯潮流的勛章,。

而它們成為時(shí)尚代名詞的方法,，高度相似，總結(jié)起來就是三步走：

搞聯(lián)名,、找明星,、靠社交平臺(tái)。

首先就是靠跟各個(gè)成熟的IP聯(lián)名,，快速生產(chǎn)爆款,。

像泡泡騷自上線誕生后，就一直瘋狂地出新品,。并且聯(lián)名速度極快,，從哈利波特，到飛天小女警，從老友記,，到星球大戰(zhàn),、迪士尼。

年輕人愛什么,，它們就聯(lián)名什么,，不遺余力地迎合用戶。

而且,，“狡猾的資本家”為了讓你跟得上他們的更新?lián)Q代速度,，盡量降低你重復(fù)消費(fèi)的罪惡感，

設(shè)計(jì)出了可替換的結(jié)構(gòu),。

只要按壓旋轉(zhuǎn),，就能把氣囊的圖案拆卸下來，替換上最新的新品,。

這徹底讓一個(gè)工具性的手機(jī)配件,，成為了快消日拋的時(shí)尚單品。

并且,，為了和“時(shí)尚單品”這個(gè)詞捆綁得更深,，這些產(chǎn)品無一例外，都會(huì)在ins和TikTok這些社交媒體上,，找時(shí)尚潮流,、生活穿搭等各個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)紅合作帶貨。

像泡泡騷每季的最新品,，

都會(huì)最及時(shí)地更新在各大網(wǎng)紅的開箱視頻里,。

根據(jù)差評(píng)君的觀察，泡泡騷也是很多明星手機(jī)背后的?？?。和跟網(wǎng)紅的合作一樣，泡泡騷一出新品,，就會(huì)最先免費(fèi)寄給明星們,。

而一旦有名人用了它們的產(chǎn)品，泡泡騷會(huì)第一時(shí)間在社交媒體上和對(duì)方聯(lián)動(dòng),，

盡可能地在粉絲面前刷臉,，大炒明星同款,。

明星帶貨能力到底有多可怕,，大家可以參考Lisa帶火Labubu，直接讓泡泡瑪特在泰國(guó)干脫銷了,。

手機(jī)掛鏈 String ting 用的也是類似的破圈方法,，甚至，它們還和 CASETIFY 聯(lián)名出手機(jī)鏈，兩家巨頭聯(lián)動(dòng),，承包了無數(shù)明星的自拍照,。

女明星同款的三件大全套

最“流氓”的一點(diǎn)是，氣囊支架和手機(jī)鏈這種配件,，因?yàn)楦謾C(jī)高強(qiáng)度綁定,，使其出鏡率高得夸張，傳播帶貨非常容易,。

網(wǎng)紅,、明星們出個(gè)街，或者對(duì)鏡自拍,，手機(jī)上各種裝飾品,，就會(huì)第一時(shí)間奪走所有人的視線。

發(fā)一張自拍照,，就能完成一次對(duì)粉絲的傳播,。

于是，普通人立馬開始跟風(fēng)購(gòu)入,。甚至出現(xiàn)了POTD,，

也就是每天根據(jù)用的泡泡騷不同，專門精心搭配一套穿搭,。

到這個(gè)時(shí)候,，這些產(chǎn)品早就脫離了原有的工具屬性，成為了個(gè)人品味的必要組成部分,。

當(dāng)然了,，如果只是單純的美麗“廢物”，其實(shí)沒有辦法俘獲如此龐大的用戶,。

在采訪中,，差評(píng)君發(fā)現(xiàn)兩個(gè)配件的爆火，基礎(chǔ)其實(shí)建立在越來越大的手機(jī)屏幕上,。

對(duì)于她們來說,，手機(jī)掛鏈不僅是時(shí)尚，而且是解放雙手的存在,。

隨著手機(jī)料越堆越豪華,，越做越大之后，

對(duì)于現(xiàn)代人來說,，出門帶手機(jī)成了一個(gè)褲口袋不能承受之重,。

廠商們都在用大一號(hào)、更大一號(hào)的手機(jī),，去容納更強(qiáng)的性能,。

但是,，大家服裝的口袋，并沒有跟上手機(jī)變大的節(jié)奏,，尤其是女裝市場(chǎng),。

從這兩年小折手機(jī)自帶的掛鏈?zhǔn)謾C(jī)殼，就能看出很多女性消費(fèi)者對(duì)于輕便,、解放雙手,，到底有多強(qiáng)的需求。

因此手機(jī)掛繩又開始大范圍地流行起來了,。手機(jī)掛鏈不光可以防掉,，還可以解救口袋。

所以,，在差評(píng)君身邊,，能夠掛脖和斜跨的實(shí)用性更強(qiáng)的手機(jī)鏈，用的人最多,。

氣囊支架火起來的原因也和掛鏈類似,。

隔壁同桌就和差評(píng)君吐槽說

，

她用的是 iPhone 16 Pro ,，打字還是全鍵盤,。蘋果

6.3英寸的顯示屏，讓她的右手大拇指和Q鍵之間,，成了世界上最遠(yuǎn)的距離

,。

但是，把手插在氣囊支架中間的夾層里,，她甚至可以讓手機(jī)在手上轉(zhuǎn)起來,。

除此之外，它還能讓手機(jī)穩(wěn)穩(wěn)卡在指縫里,，從此告別手機(jī)砸臉的痛苦時(shí)刻,。被手指壓彎了的小拇指，也不用再負(fù)重前行,。

除了他們提到的這些點(diǎn),，差評(píng)君自己上手使用之后，還發(fā)現(xiàn)一個(gè)很容易被忽視的點(diǎn),。

就是氣囊的結(jié)構(gòu),，真的很解壓。

現(xiàn)在這個(gè)人人沾點(diǎn)焦慮的時(shí)代,，解壓就是當(dāng)下最熱門的元素

,。任何東西，只要有揉,、捏,、擠、壓中任一設(shè)計(jì),，就能收獲一眾追隨者,。

而可以被按壓和拔起的氣囊結(jié)構(gòu)，成了最觸手可得的解壓玩具,。甚至,，泡泡騷官方自己還專門出過氣囊解壓玩具。

這些雖然不是劃時(shí)代的實(shí)用功能,，但偏偏就是解決了那么一兩個(gè)困擾人的痛點(diǎn),。為氣囊支架和手機(jī)掛鏈們留下了不少的忠實(shí)用戶。

就好像前段時(shí)間,，差評(píng)君的蛋蛋給我極力推薦了一個(gè)磁吸配件,，說賊好用。

一開始還以為是啥高科技,，結(jié)果就是一個(gè)貼在墻上的萬磁環(huán),。既能解放你的雙手，又可以讓你隨走隨玩,。

當(dāng)然了,，說到底，這么一個(gè)氣囊支架,，真有什么技術(shù)含量嗎,？

差評(píng)君覺得答案肯定是沒有，

給義烏3分鐘,，就能完美破解,，甚至質(zhì)量可以做得更好。

但偏偏用戶們就是買賬,，就算是沒有品牌價(jià)值的一個(gè)掛鏈,，也能成為人手一條的熱門配件。

而從三種配件走紅的路徑上,，你能總結(jié)出一套相似的《致富經(jīng)》,。聯(lián)名、請(qǐng)網(wǎng)紅明星刷屏帶貨,，以及在社交媒體上狂刷存在感,。

說到底么，大家賣的不是手機(jī)配件,，而是以這個(gè)形式存在的潮牌,。

甚至，差評(píng)君都能想象出,，這些品牌們以后還能怎么玩,。

比如說,，學(xué)學(xué)隔壁的泡泡瑪特，整個(gè)盲盒抽卡,。出一套聯(lián)名的支架,，然后塞進(jìn)一個(gè)節(jié)日限定款。不僅可以刺激購(gòu)買的興趣,，還能順帶把二級(jí)市場(chǎng)也炒熱,。

或者是控制產(chǎn)品數(shù)量和上線的時(shí)間，完成饑餓營(yíng)銷,。像現(xiàn)在淘寶天貓店,，已經(jīng)有一些熱門款，被搶空下架了,。

雖然玩到這里,，工具早就脫離了工具本身了。

但

因?yàn)槭謾C(jī)鏈和氣囊支架的工具屬性加持,，它反倒可能比其他潮玩快消品們走得更遠(yuǎn)點(diǎn),。

如果他們學(xué)走了我出的這招，沒準(zhǔn)過段時(shí)間,，二手平臺(tái)上就會(huì)出現(xiàn)什么天價(jià)手機(jī)配件,。。,。