劍南春炮轟電商補貼產(chǎn)品來源復(fù)雜酒企反擊電商平臺低價促銷

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2024-10-19 09:48:00 第一財經(jīng)

隨著超長“雙十一”預(yù)熱的開始，電商平臺再次推出補貼低價大促名酒以吸引流量,。10月18日,，劍南春公開發(fā)文指出，電商平臺所售補貼產(chǎn)品來源復(fù)雜,，疑似為回收拼湊銷售,。這進一步加劇了酒企和電商平臺之間的矛盾。

劍南春在公告中表示,，接到消費者反饋后,，對各電商平臺補貼的多個店鋪銷售的水晶劍南春進行了采樣。初步核查發(fā)現(xiàn),，這些產(chǎn)品的來源繁雜,，疑似為回收拼湊銷售。公司已組織對采樣的水晶劍南春進行檢測和分析,，并提醒消費者選擇官方旗艦店或授權(quán)店鋪購買,。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，劍南春此舉是對電商低價促銷其產(chǎn)品的反擊,。今年以來,，電商平臺為了追求流量，大規(guī)模地進行了名酒低價促銷。例如,，在今年“618”大促期間,，名酒產(chǎn)品的電商到手價已經(jīng)低于線下經(jīng)銷體系的批發(fā)價。此次“雙十一”,，電商平臺再次采取低價戰(zhàn)術(shù),，如53度飛天茅臺酒經(jīng)過百億補貼后價格下降到2061元/瓶，而同期線下市場的批發(fā)價仍為2300元/瓶左右,。

劍南春也是本輪電商大促的主要產(chǎn)品之一,。在部分電商平臺，劍南春官方銷售的52度水晶劍的價格為489元/瓶,，而平臺補貼后的同款售價降至約370元/瓶,，價差超過100元。

一位白酒企業(yè)的電商負責(zé)人表示,，目前酒企和電商平臺的出發(fā)點已經(jīng)不同,。電商平臺運營人員出于完成業(yè)績考核的角度，加大了白酒的銷售力度,。作為傳統(tǒng)行業(yè),，白酒屬于信息不對稱產(chǎn)品，消費者無法簡單通過產(chǎn)品確定價格,。因此，白酒企業(yè)利用品牌建立了價值和價格體系,，價格體系穩(wěn)定是酒企嚴(yán)守的底線,。盡管頭部白酒企業(yè)在各大平臺上開設(shè)了官方直播間，但大多是出于品牌宣傳的需求,，官方直播帶貨的售價與線下持平或更高,。

過去很長一段時間里，雖然白酒企業(yè)對電商平臺缺乏控制力,，但可以掌控向電商平臺供貨的經(jīng)銷商,。然而，隨著白酒行業(yè)進入深度調(diào)整期,，社會庫存快速增長導(dǎo)致價格倒掛,，電商平臺從市場中低價進貨再進行補貼銷售，白酒企業(yè)也無法控制局面,，只能發(fā)函炮轟,。

酒業(yè)獨立評論員肖竹青指出，雖然酒業(yè)電商渠道的銷售規(guī)模只有傳統(tǒng)渠道的10%左右,，但電商渠道價格對傳統(tǒng)渠道的影響非常大,。劍南春發(fā)文背后反映了中國互聯(lián)網(wǎng)電商與傳統(tǒng)酒業(yè)之間的矛盾,。知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛則表示，電商平臺需要流量,，名酒的明星產(chǎn)品是引流的大品類,。在當(dāng)前電商競爭激烈的情況下，酒企可能要做好心理準(zhǔn)備,，今年“雙十一”不排除成為白酒價格的一個分水嶺,。

(責(zé)任編輯：張小花 TT1000)

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