金價(jià)近期大幅上漲,，讓許多囤金人感到壓力。去年7月,，林升以592元/克的價(jià)格在周大福購入一套足金首飾,，今年9月，金價(jià)已飆升至767元/克,，到10月25日更是高達(dá)806元/克,，她感嘆：“漲得太猛了！”今年以來,，國際金價(jià)多次刷新歷史紀(jì)錄,，截至10月25日下午4點(diǎn)30分，COMEX黃金報(bào)2738美元/盎司,，倫敦金現(xiàn)報(bào)2721.52美元/盎司,，年初至今漲幅均超過31%。

電商平臺(tái)“雙11”大促通常是消費(fèi)者囤金的好時(shí)機(jī),，許多金飾愛好者希望通過優(yōu)惠券,、信用卡活動(dòng)和商家優(yōu)惠買到更多低于大盤價(jià)格的金飾。今年“雙11”預(yù)售首日,，老鋪黃金,、老廟、夢金園,、賽菲爾等15個(gè)品牌的成交額較去年翻倍增長,，老廟品牌開售首小時(shí)成交額突破4000萬元，創(chuàng)下新紀(jì)錄,。

然而,，高漲的金價(jià)開始勸退大批買金人，黃金零售逐漸變成低利潤生意,。有人轉(zhuǎn)投股市,，有人選擇觀望，還有人盯上了黃金平替的新賽道,。例如,，一線城市白領(lǐng)麗君在過去一年多次以600元/克到650元/克不等的價(jià)格購買品牌金飾，但今年“雙11”期間,，她因價(jià)格超出預(yù)期而放棄了購置計(jì)劃,。“雙11”雖然有克減活動(dòng)和滿減券,，但價(jià)位仍超出她的心理預(yù)期,。

被勸退的不僅僅是麗君,，晨曦在去年8月至10月購買了近8萬元黃金首飾，但最近她不僅沒有再買,，還將100余克黃金首飾拋售變現(xiàn),，用于其他投資。多家媒體報(bào)道稱,，金價(jià)上行帶動(dòng)了黃金回收需求增多,，有客戶用金磚變現(xiàn)超600萬元投入股市。

去年“雙11”,，吳林是優(yōu)惠疊加,、第一時(shí)間沖進(jìn)直播間豪買的淘金大軍成員，但今年她發(fā)現(xiàn)買金氛圍變淡,。前兩年電商大促前攻略群內(nèi)討論熱烈,，現(xiàn)在群里說話的人少了很多，品牌門店的低價(jià)產(chǎn)品也不多,，很多都是老款,。廣東南方黃金市場研究院高級研究員宋蔣圳表示，消費(fèi)者更看重黃金首飾的款式工藝美觀程度或傳統(tǒng)需求,，金價(jià)上漲會(huì)延遲消費(fèi)需求,，降低消費(fèi)頻次。此外,，吳林還感受到今年大促期間售賣足金產(chǎn)品的直播間少了,，一名腰部主播透露，足金飾品銷售利潤空間大幅下滑,，直播帶貨變得越來越不劃算,。

隨著黃金價(jià)格居高不下，一門“平替”生意悄然興起,。社交平臺(tái)上關(guān)于“金包銀”的筆記超過30萬篇,，這些金包銀首飾與通體足金首飾外觀相差無幾，但主體部分由銀料制成,，通過鍍金工藝在外層鍍一層足金,。由于白銀價(jià)格遠(yuǎn)低于黃金，金包銀飾品售價(jià)通常僅為同規(guī)格足金產(chǎn)品的十分之一,。例如,，某珠寶店售賣的一款金包銀素圈手鐲，總重約25克,，金重約1.6克，零售價(jià)為1150元,，而一個(gè)25克的素金手鐲至少要1.5萬元,。

金包銀產(chǎn)品因此受到熱捧,，宋蔣圳認(rèn)為，這是金價(jià)上漲導(dǎo)致黃金生產(chǎn)和銷售成本增加的結(jié)果,。商家開始減少庫存,，收縮高毛利首飾品類，提高產(chǎn)品工藝和差異化,。金包銀生意正是這一背景下的產(chǎn)物,。不僅線上平臺(tái)如抖音、淘寶,、小紅書出現(xiàn)了售賣金包銀產(chǎn)品的直播間,，線下也有許多以金包銀首飾為主業(yè)的門店出現(xiàn)。一家今年8月份開業(yè)的金包銀門店銷售人員透露,，老板本來是做黃金的,，今年開始做金包銀產(chǎn)品，每天顧客較多,，一天能賣10到20單,。上游工廠金包銀工藝相對成熟，但此前主要用于家居擺件等大件商品制作,，今年以來這類小件首飾訂單明顯提升,。

更多新興力量正涌入這一賽道，一名北方經(jīng)營金包銀的商家透露,，他于今年2月份正式開始金包銀生意,，目前在省會(huì)城市擁有一家線下門店，并在多個(gè)平臺(tái)開通了約7個(gè)直播間,。他表示,，金包銀商品毛利率約40%，周邊縣市已有不少人盯上這門生意,，他在下半年除了直營銷售外,，還開始拓展批發(fā)和分銷業(yè)務(wù)。