鐘立下軍令狀搶回市場(chǎng)份額

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2024-10-31 10:44:42 新浪

鐘立下軍令狀

農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人鐘睒睒在二季度對(duì)公司內(nèi)部包裝水部門(mén)提出了明確要求,，如果不能通過(guò)紅瓶天然水和新上市的綠瓶純凈水搶回市場(chǎng)份額,，整個(gè)部門(mén)將面臨調(diào)整,。知情人士透露，一季度的輿情影響以及友商攻勢(shì)導(dǎo)致農(nóng)夫山泉紅瓶天然水的市場(chǎng)份額出現(xiàn)波動(dòng),。市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，年初農(nóng)夫山泉紅瓶天然水的市場(chǎng)份額曾達(dá)到39.7%以上,，甚至一度超過(guò)50%,，但到三月中旬下降至25%~27%。鐘立下軍令狀,！

在這種背景下,，鐘睒睒下達(dá)了軍令狀，并進(jìn)行了一系列產(chǎn)品和策略調(diào)整,。農(nóng)夫山泉推出了綠瓶純凈水,，直接進(jìn)入娃哈哈、怡寶等品牌的市場(chǎng),。同時(shí),，公司戰(zhàn)略聚焦于水和茶兩大關(guān)鍵類(lèi)目,。內(nèi)部人士表示，這些調(diào)整使得農(nóng)夫山泉從一季度的波動(dòng)中恢復(fù)過(guò)來(lái),。截至10月中旬,，農(nóng)夫山泉紅瓶天然水和綠瓶純凈水的整體銷(xiāo)售額在瓶裝水市場(chǎng)占據(jù)第一的位置，總份額超過(guò)30%,。綠瓶純凈水市場(chǎng)份額從零躍升至二季度末的9%左右,。

飲料行業(yè)分析人士指出，經(jīng)過(guò)三季度的調(diào)整,，農(nóng)夫山泉在包裝水和無(wú)糖茶兩個(gè)關(guān)鍵賽道的市場(chǎng)份額均穩(wěn)居第一,。不過(guò)，在單獨(dú)的天然水和純凈水市場(chǎng)份額上,，農(nóng)夫山泉仍需努力,。農(nóng)夫山泉內(nèi)部也進(jìn)行了變革，例如商業(yè)分析團(tuán)隊(duì)的部分職能被銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)承擔(dān),，資源更多地投入到核心類(lèi)目,。各大戰(zhàn)區(qū)也把最關(guān)鍵的銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)資源傾注到了紅瓶天然水、綠瓶純凈水以及無(wú)糖茶等關(guān)鍵類(lèi)目上,。

農(nóng)夫山泉還采取了讓利策略,，如推出更大容積但單價(jià)更便宜的無(wú)糖茶產(chǎn)品。鐘睒睒將“市場(chǎng)份額”定為公司年度最關(guān)鍵考核指標(biāo),。他在內(nèi)部會(huì)議上坦誠(chéng)反思了一些項(xiàng)目的盈利情況,，表現(xiàn)出務(wù)實(shí)的態(tài)度。

農(nóng)夫山泉的高效執(zhí)行力讓許多消費(fèi)公司的決策者感到壓力,。一位飲料行業(yè)中腰部公司高管表示,，農(nóng)夫山泉能在短時(shí)間內(nèi)迅速恢復(fù)并重新拿回市場(chǎng)份額。綠瓶純凈水從上市到拿下6%的市場(chǎng)份額僅用了不到三個(gè)月時(shí)間,，這得益于公司內(nèi)部的高度一致性和高效的執(zhí)行力,。然而，農(nóng)夫山泉面臨的挑戰(zhàn)尚未結(jié)束,，在細(xì)分產(chǎn)品的市場(chǎng)份額上仍有增長(zhǎng)空間,，傳統(tǒng)巨頭也在進(jìn)行防守反擊。未來(lái)一年內(nèi),，局勢(shì)將會(huì)更加明朗,。

(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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