鐘立下軍令狀搶回市場份額

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2024-10-31 10:44:42 新浪

鐘立下軍令狀

農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒在二季度對公司內(nèi)部包裝水部門提出了明確要求，如果不能通過紅瓶天然水和新上市的綠瓶純凈水搶回市場份額,，整個部門將面臨調(diào)整,。知情人士透露，一季度的輿情影響以及友商攻勢導(dǎo)致農(nóng)夫山泉紅瓶天然水的市場份額出現(xiàn)波動,。市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，年初農(nóng)夫山泉紅瓶天然水的市場份額曾達(dá)到39.7%以上，甚至一度超過50%,，但到三月中旬下降至25%~27%,。鐘立下軍令狀！

在這種背景下,，鐘睒睒下達(dá)了軍令狀,，并進(jìn)行了一系列產(chǎn)品和策略調(diào)整。農(nóng)夫山泉推出了綠瓶純凈水,，直接進(jìn)入娃哈哈,、怡寶等品牌的市場。同時,，公司戰(zhàn)略聚焦于水和茶兩大關(guān)鍵類目,。內(nèi)部人士表示,，這些調(diào)整使得農(nóng)夫山泉從一季度的波動中恢復(fù)過來。截至10月中旬,，農(nóng)夫山泉紅瓶天然水和綠瓶純凈水的整體銷售額在瓶裝水市場占據(jù)第一的位置,，總份額超過30%。綠瓶純凈水市場份額從零躍升至二季度末的9%左右,。

飲料行業(yè)分析人士指出,，經(jīng)過三季度的調(diào)整，農(nóng)夫山泉在包裝水和無糖茶兩個關(guān)鍵賽道的市場份額均穩(wěn)居第一,。不過,，在單獨(dú)的天然水和純凈水市場份額上，農(nóng)夫山泉仍需努力,。農(nóng)夫山泉內(nèi)部也進(jìn)行了變革,，例如商業(yè)分析團(tuán)隊(duì)的部分職能被銷售團(tuán)隊(duì)承擔(dān)，資源更多地投入到核心類目,。各大戰(zhàn)區(qū)也把最關(guān)鍵的銷售及營銷資源傾注到了紅瓶天然水,、綠瓶純凈水以及無糖茶等關(guān)鍵類目上。

農(nóng)夫山泉還采取了讓利策略,，如推出更大容積但單價更便宜的無糖茶產(chǎn)品,。鐘睒睒將“市場份額”定為公司年度最關(guān)鍵考核指標(biāo)。他在內(nèi)部會議上坦誠反思了一些項(xiàng)目的盈利情況,，表現(xiàn)出務(wù)實(shí)的態(tài)度,。

農(nóng)夫山泉的高效執(zhí)行力讓許多消費(fèi)公司的決策者感到壓力。一位飲料行業(yè)中腰部公司高管表示,，農(nóng)夫山泉能在短時間內(nèi)迅速恢復(fù)并重新拿回市場份額,。綠瓶純凈水從上市到拿下6%的市場份額僅用了不到三個月時間，這得益于公司內(nèi)部的高度一致性和高效的執(zhí)行力,。然而,，農(nóng)夫山泉面臨的挑戰(zhàn)尚未結(jié)束，在細(xì)分產(chǎn)品的市場份額上仍有增長空間,，傳統(tǒng)巨頭也在進(jìn)行防守反擊,。未來一年內(nèi)，局勢將會更加明朗,。

(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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