Jenni AI 是一家專注于AI學(xué)術(shù)寫(xiě)作的初創(chuàng)公司,，盡管只有九名員工，卻在今年實(shí)現(xiàn)了500萬(wàn)美元的ARR,，人均年創(chuàng)收達(dá)到56萬(wàn)美元,，估值達(dá)2500萬(wàn)美元。這樣的成績(jī)?cè)谏虡I(yè)化前景不明朗的AI應(yīng)用賽道上顯得尤為突出,。這家公司最初從事SEO寫(xiě)作,，后來(lái)轉(zhuǎn)型為AI學(xué)術(shù)寫(xiě)作，并在近兩年實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng),。

本文整理了Jenni AI從零到500萬(wàn)美元ARR的創(chuàng)業(yè)歷程,，以及創(chuàng)始人對(duì)市場(chǎng)和增長(zhǎng)的思考。資料來(lái)源于創(chuàng)始人David Park和Henry Mao在社交媒體上的公開(kāi)推文,、博客及訪談,。

2019年，David Park和Henry Mao開(kāi)始了他們的第五次創(chuàng)業(yè)嘗試,。兩人是加州大學(xué)圣迭戈分校的校友,，David學(xué)習(xí)文學(xué)，Henry學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)科學(xué),。他們?cè)鴩L試過(guò)社交分享軟件,、約會(huì)App、比特幣交易及AI平臺(tái)等項(xiàng)目,，但都以失敗告終,。這一次，他們決定打造一個(gè)幫助營(yíng)銷人員創(chuàng)作SEO內(nèi)容的AI工具——Jenni AI,。

同年春天,，GPT-2發(fā)布，Henry當(dāng)時(shí)正在攻讀博士學(xué)位,，研究方向是用神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)生成音樂(lè)及語(yǔ)言模型,。他敏銳地察覺(jué)到了AI應(yīng)用的機(jī)會(huì)，于是決定輟學(xué)全心投入創(chuàng)業(yè)，負(fù)責(zé)技術(shù)部分,，而David則負(fù)責(zé)銷售,。

Jenni AI的起步并不順利。起初,，它更像是一個(gè)外包公司,，招聘真人寫(xiě)手并教他們使用AI提效，提效幅度大約在10%-20%,。隨著GPT-3的發(fā)布,，AI終于能夠直接生成可用文本內(nèi)容，他們決定清退人類寫(xiě)手,，正式轉(zhuǎn)型為一家協(xié)助企業(yè)完成SEO寫(xiě)作的SaaS公司,。然而，這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，先后涌現(xiàn)出多個(gè)競(jìng)品,，如Jasper.ai（目前估值已達(dá)15億美元）和Copy.ai。面對(duì)這些強(qiáng)勁對(duì)手,，Jenni AI不得不另尋出路,。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的探索，Jenni AI逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐豢罡油ㄓ玫腁I寫(xiě)作工具,。David進(jìn)行了大量用戶訪談,，發(fā)現(xiàn)了一些穩(wěn)定活躍但過(guò)去未被重視的用戶群體——大學(xué)生和研究人員。由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上缺乏針對(duì)學(xué)術(shù)寫(xiě)作場(chǎng)景的AI產(chǎn)品,，Jenni AI最終決定專注服務(wù)于這些用戶,。

AI學(xué)術(shù)寫(xiě)作工具與SEO寫(xiě)作工具的邏輯不同。前者不需要生成整篇文章,，而是生成一小段,，當(dāng)用戶停止打字后，AI自動(dòng)聯(lián)想下一個(gè)小段,，由用戶自主決定是否接受,。David解釋說(shuō)，學(xué)術(shù)寫(xiě)作用戶格外重視作品質(zhì)量,，這與快速生成大量文章提升SEO排名的需求不同,。完成產(chǎn)品重構(gòu)后，Jenni AI偶爾收到正面反饋,，但并未爆發(fā)式增長(zhǎng),。

直到2022年7月，科技博主Zain Kahn發(fā)推介紹“10個(gè)功能強(qiáng)大”的免費(fèi)網(wǎng)站,，Jenni AI位列其中。這條推文成為Twitter歷史上熱度最高的帖子之一，點(diǎn)贊量達(dá)34萬(wàn),，收藏量為24萬(wàn),，還被翻譯成多種語(yǔ)言，在多個(gè)社媒平臺(tái)上廣泛傳播,，預(yù)計(jì)全網(wǎng)瀏覽量突破10億,。這次意外曝光讓Jenni AI在一天內(nèi)獲得了1萬(wàn)美元的訂閱收入，此前三年,，其營(yíng)收一直徘徊在每月2000美元左右,。

David將這次經(jīng)歷稱為“瘋狂的增長(zhǎng)”，從中受到啟發(fā),，開(kāi)始嘗試基于社交媒體的病毒式傳播,。Jenni AI內(nèi)部組織起以David為首的“營(yíng)銷三人組”，過(guò)去兩年中,，他們主要通過(guò)短視頻進(jìn)行營(yíng)銷,，最終實(shí)現(xiàn)了500萬(wàn)美元的ARR。

David在社交媒體上分享了自己的增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn),，包括短視頻營(yíng)銷策略,。他認(rèn)為好的內(nèi)容會(huì)自己找到用戶，不必過(guò)分關(guān)注賬號(hào)粉絲數(shù)量,。Jenni AI團(tuán)隊(duì)采用了一種省錢省力的方法：自己起號(hào),，找匹配的網(wǎng)紅拍攝短視頻廣告，再放到自家賬號(hào)上宣傳,。這種方式不僅不影響主賬號(hào)的內(nèi)容調(diào)性,，還能以更低價(jià)格獲得廣告素材。

此外,，Jenni AI還與一些職場(chǎng)博主合作,，制作了一系列面向?qū)W生群體的短視頻廣告，取得了顯著效果,。David建議在敲定網(wǎng)紅后,，可以遵循以下步驟操作：在所有短視頻平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)視頻，保持每天至少更新一條,，逐步圍繞品牌創(chuàng)作內(nèi)容,。一旦找到有潛力的創(chuàng)意，團(tuán)隊(duì)會(huì)迅速調(diào)整并將其變成系列素材,，通過(guò)多賬戶發(fā)布,、翻譯或找其他語(yǔ)種創(chuàng)作者接力二創(chuàng)等方式放大傳播效果。

除了短視頻營(yíng)銷,，Jenni AI還在網(wǎng)紅營(yíng)銷方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn),。David強(qiáng)調(diào)要找對(duì)人并注重轉(zhuǎn)化率。他會(huì)通過(guò)訪談或用戶的關(guān)注列表尋找合適的網(wǎng)紅，同時(shí)關(guān)注推廣視頻的表現(xiàn)和地區(qū)分布數(shù)據(jù),。Jenni AI也曾在SEO和付費(fèi)廣告方面進(jìn)行嘗試,，但在初期更依賴于能快速反饋的社交媒體營(yíng)銷。