基金代銷市場持續(xù)出清 “保險(xiǎn)系”機(jī)構(gòu)難逃解約潮(2)
基金公司解約保險(xiǎn)代銷機(jī)構(gòu)主要基于成本收益分析,。早年間基金公司采取“廣撒網(wǎng)”的策略,，接入了多方代銷機(jī)構(gòu),，包括保險(xiǎn)機(jī)構(gòu),。然而,，隨著基金代銷市場的格局逐漸穩(wěn)定,，不具備競爭力的保險(xiǎn)代銷機(jī)構(gòu)難免遭到解約,。一位北方中小公募品牌總監(jiān)表示,，小的代銷機(jī)構(gòu)很難帶來銷量,，但維護(hù)成本卻不低,，特別是系統(tǒng)對接、銷量復(fù)核,、銷售服務(wù)費(fèi)統(tǒng)計(jì)等方面都是實(shí)打?qū)嵉某杀尽?/p>
盡管整體代銷實(shí)力不具優(yōu)勢,，“保險(xiǎn)系”代銷機(jī)構(gòu)并未放棄這塊市場。以泰康保險(xiǎn)集團(tuán)為例,，該公司早在2014年就獲得基金銷售業(yè)務(wù)資格,，但進(jìn)展緩慢。截至2022年5月底,，泰康保險(xiǎn)集團(tuán)的代銷基金數(shù)量僅為1只,。隨后，泰康保險(xiǎn)集團(tuán)注銷了公募證券投資基金銷售業(yè)務(wù)許可證,，旗下泰康人壽申請并獲得了基金業(yè)務(wù)銷售資格,。不過，截至今年11月1日,，泰康人壽代銷的基金數(shù)量仍只有20只,。
基金業(yè)蓬勃發(fā)展，各類機(jī)構(gòu)都想分一杯羹,。不同機(jī)構(gòu)雖稟賦各異,，在各自領(lǐng)域具有一定優(yōu)勢，但在基金代銷領(lǐng)域的協(xié)同效應(yīng)并不顯著,。從銷售模式上看,，保險(xiǎn)和基金存在差異，傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司主要依賴線下代理人模式,，未能呈現(xiàn)顯著的協(xié)同效應(yīng),。此外，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢下,，年輕一代基民更傾向于選擇第三方基金代銷平臺(tái),，這些平臺(tái)通過直播、社區(qū)等形式吸引了大量用戶,。
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