上市險企代理人數(shù)量觸底回升個險代理人量穩(wěn)質(zhì)升

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2024-11-07 13:45:08 網(wǎng)易

上市險企代理人數(shù)量觸底回升

隨著今年三季報的發(fā)布,，上市險企的代理人數(shù)量再次成為關(guān)注焦點,。數(shù)據(jù)顯示，中國人壽和平安壽險的代理人數(shù)量已連續(xù)兩個季度回升。多家保險公司堅持優(yōu)增優(yōu)育策略,，致力于發(fā)展高質(zhì)量代理人隊伍,。業(yè)內(nèi)人士指出，“報行合一”后傭金調(diào)整,、主力產(chǎn)品的切換等變化給代理人的留存和發(fā)展帶來挑戰(zhàn),。上市險企代理人數(shù)量觸底回升。

自2020年以來,，人身險行業(yè)逐漸放棄了過去粗放式的代理人數(shù)量擴張戰(zhàn)略,，導(dǎo)致個險代理人數(shù)持續(xù)下降。據(jù)統(tǒng)計,，到2023年,，上市保險公司的代理人總數(shù)相比2020年減少了63%。

然而,，最新公布的三季報顯示,，上市險企的代理人數(shù)量趨于穩(wěn)定。截至2024年三季度末,，中國人壽的個險代理人達到64.1萬人,，比一季度末的62.2萬人和二季度末的62.9萬人有所增長。平安壽險的代理人規(guī)模也從一季度末的33.3萬人增至三季度末的36.2萬人,，與去年三季度末的36.0萬人大致持平,。

與此同時，代理人隊伍的產(chǎn)能也在逐步改善,。根據(jù)三季報數(shù)據(jù),，中國人壽個險渠道月人均首年期交保費同比上升17.7%；平安壽險代理人人均新業(yè)務(wù)價值同比增長54.7%,；太平洋壽險的核心人力月人均首年規(guī)模保費同比增長15.0%,；新華保險表示績優(yōu)人力規(guī)模提升，但未提供具體數(shù)字,。

渠道轉(zhuǎn)型取得成效的同時,，保險公司也在同步進行“納新”與“清虛”。平安壽險,、太平洋壽險等公司不斷強調(diào)要優(yōu)增優(yōu)育,，打造高端代理人品牌。

展望2024年保險業(yè)發(fā)展,，華泰證券分析師認為,，行業(yè)的重點應(yīng)放在提升代理人產(chǎn)能、收入和質(zhì)量上,，而非單純追求人數(shù)增長,。一位大型險企的代理人表示,，僅僅招聘新人是不夠的，關(guān)鍵是要讓他們持續(xù)創(chuàng)造價值,。他觀察到,，所在公司新招聘的代理人流失率高達50%-60%，而獲取客戶信任、梳理需求、制定方案等環(huán)節(jié)對代理人的專業(yè)能力要求越來越高,。

進入四季度,，保險業(yè)開始準備“開門紅”。與往年不同的是,，2025年的市場環(huán)境更加復(fù)雜,。一方面，“報行合一”政策逐步推廣至個險渠道,，產(chǎn)品傭金有所調(diào)整,。例如，近年來銷售火熱的增額終身壽險,，選擇6年繳費,，每年保費1萬元的情況下，傭金比例約為5%-6%,，而之前曾高達15%,。另一方面，預(yù)定利率下調(diào)使得浮動收益的分紅險成為2025年“開門紅”的主要產(chǎn)品,，取代了以往以收益保證為主的增額終身壽險,。這種變化不僅增加了個人學(xué)習(xí)成本，還考驗市場的接受程度,。上市險企代理人數(shù)量觸底回升,。

(責任編輯：盧其龍 CN070)

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