未發(fā)布10月銷量,、降薪裁員、被A股供應(yīng)商起訴,、線下門店與線上直播間人氣低迷……步入11月,，哪吒汽車接連遭遇各種“煩惱”,。

反觀國內(nèi)多家頭部新能源車企，10月銷量均創(chuàng)出新高,。對此,，哪吒汽車方面回復(fù)記者時提及國內(nèi)新能源車市場內(nèi)卷。而一位新能源車產(chǎn)業(yè)鏈人士認(rèn)為：“哪吒汽車（在國內(nèi)）有些卷不動了,！”

哪吒汽車的銷量在2022年排名造車新勢力首位,，自2023年開始不及預(yù)期。同時,，哪吒汽車的估值已超400億元,，但2021年至2023年累計虧損超180億元。

上述汽車產(chǎn)業(yè)鏈人士指出,，擺在哪吒汽車面前的兩難問題是,，在國內(nèi)賣車越多虧得越多，但降低銷量將面臨競爭出局的風(fēng)險,，還對其申報港股IPO有不利影響,。

未發(fā)布10月銷量

或連續(xù)兩年未完成年度目標(biāo)

哪吒汽車突然被外界廣泛關(guān)注，始于其11月1日未發(fā)布10月銷量數(shù)據(jù),，而國內(nèi)其他新能源車企在當(dāng)日陸續(xù)公布“成績單”,。

彼時，外界猜測哪吒汽車的10月銷量可能不及預(yù)期,。對此,，哪吒汽車方面僅向記者表示，公司具體銷量以乘聯(lián)會等平臺公布的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

乘聯(lián)會此前發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,，預(yù)估哪吒汽車的10月批發(fā)銷量為8000輛,。據(jù)此估算，哪吒汽車10月銷量同比下降33.80%,，環(huán)比下降20.93%,。而在此前，哪吒汽車的月度銷量大都在1萬輛以上,。

哪吒汽車的銷量不及預(yù)期早有征兆,。查詢理想汽車發(fā)布的中國新勢力每周品牌銷量榜可以發(fā)現(xiàn)，哪吒汽車最近一次上榜還是在2024年第32周（8月5日至8月11日）,，銷量為0.19萬輛,。

哪吒汽車是創(chuàng)立于2014年的新能源車品牌，2022年成為其發(fā)展的分水嶺,。

2022年,，哪吒汽車的年度銷量為15.21萬輛，同比增長118%,，實現(xiàn)了15萬輛的既定目標(biāo),；保持連續(xù)29個月同比增長，排名造車新勢力第一,。

2023年,，哪吒汽車的年度銷量為12.75萬輛，同比下降約16%,，僅完成年度銷量目標(biāo)25萬輛的51%,。該數(shù)據(jù)在造車新勢力中排名第六，成為唯一“開倒車”的頭部新能源車品牌,。

如今,，哪吒汽車2024年10月的銷量不及預(yù)期，凸顯了其完成該年度銷量目標(biāo)的壓力較大,。2024年前10月,，哪吒汽車的累計銷量為93908輛，僅完成年度銷量目標(biāo)30萬輛的31.30%,。

線上線下人氣較低

營銷成效存疑

針對哪吒汽車一直未發(fā)布10月銷量數(shù)據(jù),，記者線下走訪了其位于上海的部分代表性門店。

哪吒汽車虹橋天地店已變?yōu)橐患夜?，隔壁仍為智己汽車的直營門店,。在附近上班的一名汽車產(chǎn)業(yè)鏈人士介紹，哪吒汽車的這家門店應(yīng)該是今年年初撤掉,，之前開了好幾年,。

圖為：哪吒汽車虹橋天地店所在位置來源：中國基金報記者邱德坤拍攝

而記者11月8日前往哪吒汽車上?？偛块T店，在店內(nèi)駐足1個小時左右,，未見有一名消費者進(jìn)店看車,。

圖為：位于哪吒汽車上海總部的門店來源：中國基金報記者邱德坤拍攝

同時,，哪吒汽車上?？偛块T店內(nèi)有員工開啟線上直播，介紹購車優(yōu)惠信息并與網(wǎng)友互動,。記者前往抖音直播間觀看該場直播,，發(fā)現(xiàn)在線人數(shù)不足20人,。

哪吒汽車現(xiàn)場工作人員向記者表示,，白天看直播的人較少，預(yù)計晚上人數(shù)會更多,。11月8日晚間8點左右,，記者再次前往哪吒汽車抖音直播間，看到在線人數(shù)不足30人,，并且該情況也在周末（11月9日至10日）出現(xiàn),。

與上述情況形成反差的是，哪吒汽車此前決定加大營銷力度,。

2024年初,，哪吒汽車CEO張勇發(fā)布微博反思稱，2023年哪吒汽車做得不好有很多原因,，其中提及“哪吒汽車傳播方式老舊,，有好的東西說不出去；營銷總部集權(quán)又管理力度軟弱”,。

為此,，哪吒汽車將加大營銷傳播力度。比如,，周鴻祎作為哪吒汽車的投資人,，親自下場為哪吒汽車營銷，還與張勇參與了哪吒汽車的直播活動,。

目前,，哪吒汽車的在售車型包括：哪吒AYA、哪吒S獵裝,、哪吒L,、哪吒S和哪吒GT等。記者與哪吒汽車門店銷售人員交流獲悉,，其銷售較好的產(chǎn)品是哪吒L,，售價區(qū)間在10萬元至20萬元,。

哪吒汽車招股書顯示，公司產(chǎn)品定位的價格區(qū)間為1.5萬美元至4.5萬美元（約合10萬元至32萬元人民幣）,，是新能源車競爭最激烈的細(xì)分市場,。但任何車企一旦在該市場取得領(lǐng)先地位，即可掌握未來競爭的主動權(quán),，實現(xiàn)可持續(xù)增長,。

累計虧損超180億元

裁員之際又遇供應(yīng)商起訴

“現(xiàn)在是賣一輛虧一輛?！鄙鲜銎嚠a(chǎn)業(yè)鏈人士介紹,，這是哪吒汽車等國內(nèi)多家新能源車企業(yè)都要面對的問題，就看哪些新能源車企更有實力能一直卷下去,。

上述觀點得到哪吒汽車內(nèi)部人士印證,。而哪吒汽車母公司合眾新能源汽車股份有限公司（以下簡稱合眾汽車）已經(jīng)連虧三年。

2021年至2023年,，合眾汽車的營業(yè)收入分別為50.87億元,、130.50億元和135.55億元，虧損金額分別為48.40億元,、66.66億元68.67億元,，合計虧損183.73億元。

來源：合眾汽車招股書

針對持續(xù)虧損等問題,，哪吒汽車的應(yīng)對措施是降薪,、裁員，以進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整,。11月7日,，哪吒汽車啟動大規(guī)模裁員，市場傳言裁員比例最高或達(dá)70%,。

哪吒汽車內(nèi)部人士向記者證實了上述裁員計劃,，但具體裁員比例與市場傳言有差異。

合眾汽車在上述關(guān)鍵時刻,，又遭遇A股供應(yīng)商向其發(fā)起訴訟,。

11月7日晚間，科創(chuàng)板公司埃夫特起訴合眾汽車,、合眾新能源宜春分公司,，并已向法院申請4900萬元財產(chǎn)保全措施。

2020年至2022年,，埃夫特與合眾新能源宜春分公司分別簽訂車身車間設(shè)備總承包項目合同,、滾邊島和焊接島項目合同，以及自動化焊裝線項目合同及補充協(xié)議,。

埃夫特公告稱,，目前項目驗收已經(jīng)完成,，但合眾新能源宜春分公司還有4819.54萬元貨款未支付。

融資受銷量影響

10月出口1206輛

上述汽車產(chǎn)業(yè)鏈人士認(rèn)為,，哪吒汽車必須在提升銷量與減虧之間做好平衡,，否則兩者中的任何一項都會影響其未來發(fā)展。

即持續(xù)虧損影響哪吒汽車的經(jīng)營持續(xù)性,，而銷量下降會影響其在新能源車市場的競爭地位,。

同時，銷量是哪吒汽車融資的重要依據(jù),。另一家正在籌劃IPO的新能源車企高管表示,，公司推進(jìn)IPO的進(jìn)度會根據(jù)銷量和市場情況靈活考量。

6月下旬,，哪吒汽車申報港股IPO,，試圖借助上市融資緩解資金壓力，并借助IPO加碼海外市場,。

11月8日,，記者走訪哪吒汽車上海總部門店,，碰到哪吒汽車高管接受其他媒體采訪稱，公司正在聚焦東南亞等海外市場發(fā)展,，申報港股IPO是希望利用海外資金擴(kuò)張海外市場,。

圖為：哪吒汽車高管在上海總部門店接受采訪來源：中國基金報記者邱德坤拍攝

招股書顯示,，哪吒汽車母公司合眾汽車若完成港股IPO,，首先會將部分募集資金用于海外市場的戰(zhàn)略性擴(kuò)展，包括進(jìn)一步投資東南亞市場,，快速擴(kuò)展拉丁美洲,、中東及非洲等潛力市場，以提升哪吒汽車在全球的品牌影響力,。

哪吒汽車提供的數(shù)據(jù)顯示,，2024年上半年，公司海外市場銷量達(dá)17687輛,，同比增長154%,，即2024年上半年平均每月銷量接近3000輛。

乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示,，哪吒汽車2024年10月的出口達(dá)1206輛,，對比其他車企的出口數(shù)量仍有較大差距。

來源：乘聯(lián)會

業(yè)內(nèi)人士表示,，留給哪吒汽車調(diào)整的時間窗口越來越小,。有別于哪吒汽車持續(xù)虧損,，國內(nèi)部分頭部新能源車企憑借規(guī)模化等優(yōu)勢,，已經(jīng)陸續(xù)跨過盈利關(guān)實現(xiàn)正向發(fā)展,。

同時，自2024年初以來,，國內(nèi)新能源汽車市場的競爭步入智能化階段,。小米集團(tuán)董事長雷軍此前認(rèn)為“一旦汽車智能化以后就具備贏家通吃的屬性”。

雷軍認(rèn)為,，新能源車的市場格局確定后,，其他競爭者不管花費多少努力都成效不大，導(dǎo)致未來能生存下來的車企非常少,。這是該領(lǐng)域具備贏家通吃屬性后,，其他競爭者非常痛苦的地方。