未發(fā)布10月銷量,、降薪裁員、被A股供應(yīng)商起訴,、線下門店與線上直播間人氣低迷……步入11月,，哪吒汽車接連遭遇各種“煩惱”。

反觀國(guó)內(nèi)多家頭部新能源車企,，10月銷量均創(chuàng)出新高,。對(duì)此，哪吒汽車方面回復(fù)記者時(shí)提及國(guó)內(nèi)新能源車市場(chǎng)內(nèi)卷,。而一位新能源車產(chǎn)業(yè)鏈人士認(rèn)為：“哪吒汽車（在國(guó)內(nèi)）有些卷不動(dòng)了,！”

哪吒汽車的銷量在2022年排名造車新勢(shì)力首位，自2023年開始不及預(yù)期,。同時(shí),，哪吒汽車的估值已超400億元，但2021年至2023年累計(jì)虧損超180億元,。

上述汽車產(chǎn)業(yè)鏈人士指出,，擺在哪吒汽車面前的兩難問題是，在國(guó)內(nèi)賣車越多虧得越多，但降低銷量將面臨競(jìng)爭(zhēng)出局的風(fēng)險(xiǎn),，還對(duì)其申報(bào)港股IPO有不利影響,。

未發(fā)布10月銷量

或連續(xù)兩年未完成年度目標(biāo)

哪吒汽車突然被外界廣泛關(guān)注，始于其11月1日未發(fā)布10月銷量數(shù)據(jù),，而國(guó)內(nèi)其他新能源車企在當(dāng)日陸續(xù)公布“成績(jī)單”,。

彼時(shí)，外界猜測(cè)哪吒汽車的10月銷量可能不及預(yù)期,。對(duì)此,，哪吒汽車方面僅向記者表示，公司具體銷量以乘聯(lián)會(huì)等平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)為準(zhǔn),。

乘聯(lián)會(huì)此前發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，預(yù)估哪吒汽車的10月批發(fā)銷量為8000輛,。據(jù)此估算,，哪吒汽車10月銷量同比下降33.80%，環(huán)比下降20.93%,。而在此前,，哪吒汽車的月度銷量大都在1萬(wàn)輛以上。

哪吒汽車的銷量不及預(yù)期早有征兆,。查詢理想汽車發(fā)布的中國(guó)新勢(shì)力每周品牌銷量榜可以發(fā)現(xiàn),，哪吒汽車最近一次上榜還是在2024年第32周（8月5日至8月11日），銷量為0.19萬(wàn)輛,。

哪吒汽車是創(chuàng)立于2014年的新能源車品牌,，2022年成為其發(fā)展的分水嶺。

2022年,，哪吒汽車的年度銷量為15.21萬(wàn)輛,，同比增長(zhǎng)118%，實(shí)現(xiàn)了15萬(wàn)輛的既定目標(biāo),；保持連續(xù)29個(gè)月同比增長(zhǎng),，排名造車新勢(shì)力第一。

2023年,，哪吒汽車的年度銷量為12.75萬(wàn)輛,，同比下降約16%，僅完成年度銷量目標(biāo)25萬(wàn)輛的51%,。該數(shù)據(jù)在造車新勢(shì)力中排名第六,，成為唯一“開倒車”的頭部新能源車品牌。

如今,，哪吒汽車2024年10月的銷量不及預(yù)期,，凸顯了其完成該年度銷量目標(biāo)的壓力較大。2024年前10月,，哪吒汽車的累計(jì)銷量為93908輛,，僅完成年度銷量目標(biāo)30萬(wàn)輛的31.30%,。

線上線下人氣較低

營(yíng)銷成效存疑

針對(duì)哪吒汽車一直未發(fā)布10月銷量數(shù)據(jù)，記者線下走訪了其位于上海的部分代表性門店,。

哪吒汽車虹橋天地店已變?yōu)橐患夜?，隔壁仍為智己汽車的直營(yíng)門店。在附近上班的一名汽車產(chǎn)業(yè)鏈人士介紹,，哪吒汽車的這家門店應(yīng)該是今年年初撤掉,，之前開了好幾年。

圖為：哪吒汽車虹橋天地店所在位置來源：中國(guó)基金報(bào)記者邱德坤拍攝

而記者11月8日前往哪吒汽車上?？偛块T店,，在店內(nèi)駐足1個(gè)小時(shí)左右，未見有一名消費(fèi)者進(jìn)店看車,。

圖為：位于哪吒汽車上?？偛康拈T店來源：中國(guó)基金報(bào)記者邱德坤拍攝

同時(shí)，哪吒汽車上?？偛块T店內(nèi)有員工開啟線上直播,，介紹購(gòu)車優(yōu)惠信息并與網(wǎng)友互動(dòng)。記者前往抖音直播間觀看該場(chǎng)直播,，發(fā)現(xiàn)在線人數(shù)不足20人,。

哪吒汽車現(xiàn)場(chǎng)工作人員向記者表示，白天看直播的人較少,，預(yù)計(jì)晚上人數(shù)會(huì)更多,。11月8日晚間8點(diǎn)左右，記者再次前往哪吒汽車抖音直播間,，看到在線人數(shù)不足30人,，并且該情況也在周末（11月9日至10日）出現(xiàn)。

與上述情況形成反差的是,，哪吒汽車此前決定加大營(yíng)銷力度,。

2024年初，哪吒汽車CEO張勇發(fā)布微博反思稱,，2023年哪吒汽車做得不好有很多原因,，其中提及“哪吒汽車傳播方式老舊，有好的東西說不出去,；營(yíng)銷總部集權(quán)又管理力度軟弱”,。

為此，哪吒汽車將加大營(yíng)銷傳播力度,。比如,，周鴻祎作為哪吒汽車的投資人，親自下場(chǎng)為哪吒汽車營(yíng)銷，還與張勇參與了哪吒汽車的直播活動(dòng),。

目前,，哪吒汽車的在售車型包括：哪吒AYA、哪吒S獵裝,、哪吒L,、哪吒S和哪吒GT等。記者與哪吒汽車門店銷售人員交流獲悉,，其銷售較好的產(chǎn)品是哪吒L,，售價(jià)區(qū)間在10萬(wàn)元至20萬(wàn)元。

哪吒汽車招股書顯示,，公司產(chǎn)品定位的價(jià)格區(qū)間為1.5萬(wàn)美元至4.5萬(wàn)美元（約合10萬(wàn)元至32萬(wàn)元人民幣）,，是新能源車競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。但任何車企一旦在該市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位,，即可掌握未來競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán),，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

累計(jì)虧損超180億元

裁員之際又遇供應(yīng)商起訴

“現(xiàn)在是賣一輛虧一輛,。”上述汽車產(chǎn)業(yè)鏈人士介紹,，這是哪吒汽車等國(guó)內(nèi)多家新能源車企業(yè)都要面對(duì)的問題,，就看哪些新能源車企更有實(shí)力能一直卷下去。

上述觀點(diǎn)得到哪吒汽車內(nèi)部人士印證,。而哪吒汽車母公司合眾新能源汽車股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱合眾汽車）已經(jīng)連虧三年,。

2021年至2023年，合眾汽車的營(yíng)業(yè)收入分別為50.87億元,、130.50億元和135.55億元,，虧損金額分別為48.40億元、66.66億元68.67億元,，合計(jì)虧損183.73億元,。

來源：合眾汽車招股書

針對(duì)持續(xù)虧損等問題，哪吒汽車的應(yīng)對(duì)措施是降薪,、裁員,，以進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整。11月7日,，哪吒汽車啟動(dòng)大規(guī)模裁員,，市場(chǎng)傳言裁員比例最高或達(dá)70%。

哪吒汽車內(nèi)部人士向記者證實(shí)了上述裁員計(jì)劃,，但具體裁員比例與市場(chǎng)傳言有差異,。

合眾汽車在上述關(guān)鍵時(shí)刻，又遭遇A股供應(yīng)商向其發(fā)起訴訟。

11月7日晚間,，科創(chuàng)板公司埃夫特起訴合眾汽車,、合眾新能源宜春分公司，并已向法院申請(qǐng)4900萬(wàn)元財(cái)產(chǎn)保全措施,。

2020年至2022年,，埃夫特與合眾新能源宜春分公司分別簽訂車身車間設(shè)備總承包項(xiàng)目合同、滾邊島和焊接島項(xiàng)目合同,，以及自動(dòng)化焊裝線項(xiàng)目合同及補(bǔ)充協(xié)議,。

埃夫特公告稱，目前項(xiàng)目驗(yàn)收已經(jīng)完成,，但合眾新能源宜春分公司還有4819.54萬(wàn)元貨款未支付,。

融資受銷量影響

10月出口1206輛

上述汽車產(chǎn)業(yè)鏈人士認(rèn)為，哪吒汽車必須在提升銷量與減虧之間做好平衡,，否則兩者中的任何一項(xiàng)都會(huì)影響其未來發(fā)展,。

即持續(xù)虧損影響哪吒汽車的經(jīng)營(yíng)持續(xù)性，而銷量下降會(huì)影響其在新能源車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位,。

同時(shí),，銷量是哪吒汽車融資的重要依據(jù)。另一家正在籌劃IPO的新能源車企高管表示,，公司推進(jìn)IPO的進(jìn)度會(huì)根據(jù)銷量和市場(chǎng)情況靈活考量,。

6月下旬，哪吒汽車申報(bào)港股IPO,，試圖借助上市融資緩解資金壓力,，并借助IPO加碼海外市場(chǎng)。

11月8日,，記者走訪哪吒汽車上?？偛块T店，碰到哪吒汽車高管接受其他媒體采訪稱,，公司正在聚焦東南亞等海外市場(chǎng)發(fā)展,，申報(bào)港股IPO是希望利用海外資金擴(kuò)張海外市場(chǎng)。

圖為：哪吒汽車高管在上?？偛块T店接受采訪來源：中國(guó)基金報(bào)記者邱德坤拍攝

招股書顯示,，哪吒汽車母公司合眾汽車若完成港股IPO，首先會(huì)將部分募集資金用于海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略性擴(kuò)展,，包括進(jìn)一步投資東南亞市場(chǎng),，快速擴(kuò)展拉丁美洲、中東及非洲等潛力市場(chǎng),，以提升哪吒汽車在全球的品牌影響力,。

哪吒汽車提供的數(shù)據(jù)顯示,，2024年上半年，公司海外市場(chǎng)銷量達(dá)17687輛,，同比增長(zhǎng)154%,，即2024年上半年平均每月銷量接近3000輛。

乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,，哪吒汽車2024年10月的出口達(dá)1206輛,，對(duì)比其他車企的出口數(shù)量仍有較大差距。

來源：乘聯(lián)會(huì)

業(yè)內(nèi)人士表示,，留給哪吒汽車調(diào)整的時(shí)間窗口越來越小,。有別于哪吒汽車持續(xù)虧損，國(guó)內(nèi)部分頭部新能源車企憑借規(guī)?；葍?yōu)勢(shì),，已經(jīng)陸續(xù)跨過盈利關(guān)實(shí)現(xiàn)正向發(fā)展。

同時(shí),，自2024年初以來,，國(guó)內(nèi)新能源汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)步入智能化階段。小米集團(tuán)董事長(zhǎng)雷軍此前認(rèn)為“一旦汽車智能化以后就具備贏家通吃的屬性”,。

雷軍認(rèn)為,，新能源車的市場(chǎng)格局確定后，其他競(jìng)爭(zhēng)者不管花費(fèi)多少努力都成效不大,，導(dǎo)致未來能生存下來的車企非常少,。這是該領(lǐng)域具備贏家通吃屬性后，其他競(jìng)爭(zhēng)者非常痛苦的地方,。