狂賣百億東鵬特飲被“捧上神壇” 從模仿者到品類王者

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2024-11-13 15:45:23 新消費參考

狂賣百億東鵬特飲被“捧上神壇”

東鵬特飲從一個小飲料廠成長為能量飲料市場的領(lǐng)導者,，這一過程充滿挑戰(zhàn)與創(chuàng)新,。一名消費者在社交平臺上分享了他的體驗：“東鵬特飲是我加班工作、熬夜打游戲時不可或缺的飲品,，喝完精神抖擻,，釣魚的時候我也經(jīng)常會帶上幾瓶冰的東鵬,，把蓋子弄出來裝魚餌,?！笨褓u百億東鵬特飲被“捧上神壇”！

無論是卡車司機,、外賣員還是疲憊的上班族,，東鵬特飲都成為了他們的選擇。最近發(fā)布的財報顯示,，2024年前9個月,，東鵬飲料營收達到125.58億元，同比增長45.34%,；凈利潤為27.07億元,，同比增長63.53%。核心產(chǎn)品“東鵬特飲”收入為105億元,，占比超過83.86%,，仍然是公司的支柱產(chǎn)品?！皷|鵬補水啦”收入為12.11億元,，成為新的增長點。

東鵬特飲的成功并非一蹴而就,。20多年前,，林木勤接手瀕臨破產(chǎn)的國營飲料廠，將目光投向了能量飲料市場,。當時紅牛一家獨大,，但價格較高，讓許多藍領(lǐng)階層望而卻步,。林木勤幾乎復(fù)制了紅牛的產(chǎn)品,，但以更低的價格迅速占領(lǐng)市場。到了2019年,，東鵬飲料年銷售額達到42.09億元,，超越樂虎,，逐漸縮小與行業(yè)老大的差距。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù),，2023年東鵬特飲在中國能量飲料市場中的銷售量占比為43.02%,，連續(xù)第三年居于市場第一。

東鵬特飲的崛起離不開其獨特的策略,。起初,，東鵬特飲通過模仿紅牛的口味和廣告語，并以較低的價格打入市場,。隨后,，東鵬特飲改進了包裝設(shè)計，采用PET塑料瓶并添加防塵蓋,，這一設(shè)計不僅滿足了藍領(lǐng)群體的需求,，還增加了產(chǎn)品的辨識度。早期,，東鵬特飲主要在工廠店,、加油站等地方銷售，逐步擴大市場份額,。2013年,，通過代言人和廣告宣傳，東鵬特飲進一步打開華南市場,。

2016年,，紅牛陷入商標糾紛，東鵬特飲抓住機會,，推出數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略,，如掃碼領(lǐng)紅包等活動，積累了大量用戶數(shù)據(jù),。同時,，東鵬特飲開始全國化、多品類發(fā)展,，推出了500ml大金瓶和其他新產(chǎn)品,，滿足不同消費者需求。2017年至2019年間,，東鵬飲料的業(yè)績持續(xù)增長,，“東鵬特飲”依然是主要收入來源。

盡管東鵬特飲取得了顯著成就,，但仍面臨一些問題,。功能飲料市場競爭激烈，新品牌不斷涌現(xiàn),。近期,，東鵬特飲因含糖量高而受到質(zhì)疑,，社交媒體上出現(xiàn)了不少負面評論。為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn),，東鵬特飲正在努力尋找第二增長曲線,，但目前尚未取得明顯突破。此外,，公司內(nèi)部也出現(xiàn)了一些大股東減持的情況,。

東鵬飲料需要改變跟隨戰(zhàn)略，尋求多品類發(fā)展,，構(gòu)建更高的護城河,，以實現(xiàn)持續(xù)增長。

狂賣百億東鵬特飲被“捧上神壇”,！

(責任編輯：盧其龍 CN070)

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