狂賣百億東鵬特飲被“捧上神壇” 從模仿者到品類王者

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2024-11-13 15:45:23 新消費(fèi)參考

狂賣百億東鵬特飲被“捧上神壇”

東鵬特飲從一個(gè)小飲料廠成長為能量飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)者，這一過程充滿挑戰(zhàn)與創(chuàng)新,。一名消費(fèi)者在社交平臺上分享了他的體驗(yàn)：“東鵬特飲是我加班工作,、熬夜打游戲時(shí)不可或缺的飲品,，喝完精神抖擻,，釣魚的時(shí)候我也經(jīng)常會帶上幾瓶冰的東鵬，把蓋子弄出來裝魚餌。”狂賣百億東鵬特飲被“捧上神壇”,！

無論是卡車司機(jī)、外賣員還是疲憊的上班族,，東鵬特飲都成為了他們的選擇,。最近發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2024年前9個(gè)月,，東鵬飲料營收達(dá)到125.58億元,，同比增長45.34%；凈利潤為27.07億元,，同比增長63.53%,。核心產(chǎn)品“東鵬特飲”收入為105億元，占比超過83.86%,，仍然是公司的支柱產(chǎn)品,。“東鵬補(bǔ)水啦”收入為12.11億元,，成為新的增長點(diǎn),。

東鵬特飲的成功并非一蹴而就。20多年前,，林木勤接手瀕臨破產(chǎn)的國營飲料廠,，將目光投向了能量飲料市場。當(dāng)時(shí)紅牛一家獨(dú)大,，但價(jià)格較高,，讓許多藍(lán)領(lǐng)階層望而卻步。林木勤幾乎復(fù)制了紅牛的產(chǎn)品,，但以更低的價(jià)格迅速占領(lǐng)市場,。到了2019年，東鵬飲料年銷售額達(dá)到42.09億元,，超越樂虎,，逐漸縮小與行業(yè)老大的差距。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù),，2023年東鵬特飲在中國能量飲料市場中的銷售量占比為43.02%,，連續(xù)第三年居于市場第一。

東鵬特飲的崛起離不開其獨(dú)特的策略,。起初,，東鵬特飲通過模仿紅牛的口味和廣告語，并以較低的價(jià)格打入市場,。隨后,，東鵬特飲改進(jìn)了包裝設(shè)計(jì)，采用PET塑料瓶并添加防塵蓋，這一設(shè)計(jì)不僅滿足了藍(lán)領(lǐng)群體的需求,，還增加了產(chǎn)品的辨識度,。早期，東鵬特飲主要在工廠店,、加油站等地方銷售,，逐步擴(kuò)大市場份額。2013年,，通過代言人和廣告宣傳,，東鵬特飲進(jìn)一步打開華南市場。

2016年,，紅牛陷入商標(biāo)糾紛,，東鵬特飲抓住機(jī)會,，推出數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略,，如掃碼領(lǐng)紅包等活動，積累了大量用戶數(shù)據(jù),。同時(shí),，東鵬特飲開始全國化、多品類發(fā)展,，推出了500ml大金瓶和其他新產(chǎn)品,，滿足不同消費(fèi)者需求。2017年至2019年間,，東鵬飲料的業(yè)績持續(xù)增長,，“東鵬特飲”依然是主要收入來源。

盡管東鵬特飲取得了顯著成就,，但仍面臨一些問題,。功能飲料市場競爭激烈，新品牌不斷涌現(xiàn),。近期,，東鵬特飲因含糖量高而受到質(zhì)疑，社交媒體上出現(xiàn)了不少負(fù)面評論,。為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn),，東鵬特飲正在努力尋找第二增長曲線，但目前尚未取得明顯突破,。此外,，公司內(nèi)部也出現(xiàn)了一些大股東減持的情況。

東鵬飲料需要改變跟隨戰(zhàn)略,，尋求多品類發(fā)展,，構(gòu)建更高的護(hù)城河，以實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。

狂賣百億東鵬特飲被“捧上神壇”,！

(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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