聽泉賞寶月薪20000招帶貨主播自營產(chǎn)品熱銷破2500萬

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2024-11-19 11:18:00 藍鯨財經(jīng)

距離聽泉賞寶商業(yè)化試水已經(jīng)過去一個月，其自營產(chǎn)品持續(xù)熱銷,。聽泉似乎找到了更合適的商業(yè)模式。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù),，聽泉嚴選店鋪近一個月銷售額高達2500萬元。櫥窗內(nèi)售賣的產(chǎn)品包括吊墜,、手串、項鏈,、抱枕等周邊。其中,，銷量最高的山鬼吊墜賣出250萬元，排在其后的手串,、手鏈等工藝品也有大幾十萬的銷售額。值得注意的是,，櫥窗內(nèi)上午還顯示有貨的手串等商品，下午便已售空,，顯示出火爆程度。

這些產(chǎn)品均為聽泉自營品牌,，由自己工廠生產(chǎn)，日后上架店鋪會及時通知,。對于一個商業(yè)化僅30天的鑒寶博主而言，月銷售額2500萬元的成績已是較大的增長。

在過去,，直播帶貨被視為核心商業(yè)模式，但如今超級主播們逐漸淡出直播間,，背后的機構(gòu)也在加速轉(zhuǎn)型，布局自營產(chǎn)品成為頭部主播探索轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路,。

今年，鑒寶博主聽泉迅速走紅,，短短半年時間粉絲暴漲至3000萬。然而,，如何變現(xiàn)成為擺在面前的難題,。此前,，聽泉公司的合伙人魯海濤曾在直播時透露，公司目前仍處于虧損狀態(tài),，禮物收入很少。

直至10月18日,，經(jīng)歷了學歷造假等一系列風波后,，聽泉鑒寶正式改名為聽泉賞寶,，改名后不僅直播風格大變，且商業(yè)化氣息更濃,。聽泉直播間也因持續(xù)帶貨再度陷入爭議。

在電商領(lǐng)域競爭日益激烈的當下,，單一的直播帶貨模式已難以滿足觀眾的需求。MCN機構(gòu)不再滿足只扮演銷售者的角色,，轉(zhuǎn)而創(chuàng)立自營品牌來實現(xiàn)創(chuàng)收,。尤其是像聽泉這樣的鑒寶領(lǐng)域頭部主播,，憑借IP影響力,，能更好地將流量轉(zhuǎn)化為銷量。

早在2018年,，辛巴就提出“辛有志嚴選”的自營品牌規(guī)劃，東方甄選也將自營產(chǎn)品作為長期戰(zhàn)略,，并上線了付費會員服務(wù),，三只羊也推出“小楊臻選”,。布局自營品牌不僅能更好地把握品控，還能省去中間環(huán)節(jié),，獲取更大的利潤。這也是近期聽泉減少直播帶貨,，將重心轉(zhuǎn)移到自營產(chǎn)品的原因。

除了布局自營品牌外,，一個多月來聽泉公司還在持續(xù)試水新的商業(yè)模式。天眼查App顯示,，11月14日杭州良匠互娛文化有限公司成立，注冊資本100萬人民幣,，經(jīng)營范圍含文化娛樂經(jīng)紀人服務(wù)、文藝創(chuàng)作,、演出經(jīng)紀等,。與此同時,，杭州良匠傳媒有限公司也于近日新增行政許可，許可內(nèi)容為內(nèi)資演出經(jīng)紀機構(gòu)設(shè)立,。

業(yè)內(nèi)人士透露,，聽泉公司目前在持續(xù)招募娛樂主播和帶貨主播,。招聘平臺上，良匠傳媒的經(jīng)紀人/星探崗位最高開至2.4萬元/月,，網(wǎng)紅主播的工資最高開至2.5萬元/月,。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，良匠文化MCN目前簽約人數(shù)已達79人,，主要簽約賬號為聽泉甄選、聽泉優(yōu)選等帶貨賬號及切片傳播賬號,。

由此可見,，良匠目前的策略是大量招募主播,，通過矩陣號帶貨自營產(chǎn)品，而聽泉賞寶的大號不再進行直播帶貨,。此外，聽泉本人近期還在嘗試拍攝短劇,，與地方文旅合作推廣傳統(tǒng)非遺技藝等，逐步擺脫之前的風波陰影,。至于公司商業(yè)模式逐步穩(wěn)定后能否擺脫虧損困境，還需時間檢驗,。

(責任編輯：張小花 TT1000)

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