距離聽(tīng)泉賞寶商業(yè)化試水已經(jīng)過(guò)去一個(gè)月,，其自營(yíng)產(chǎn)品持續(xù)熱銷(xiāo)。聽(tīng)泉似乎找到了更合適的商業(yè)模式,。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù),，聽(tīng)泉嚴(yán)選店鋪近一個(gè)月銷(xiāo)售額高達(dá)2500萬(wàn)元。櫥窗內(nèi)售賣(mài)的產(chǎn)品包括吊墜,、手串,、項(xiàng)鏈、抱枕等周邊,。其中,，銷(xiāo)量最高的山鬼吊墜賣(mài)出250萬(wàn)元，排在其后的手串,、手鏈等工藝品也有大幾十萬(wàn)的銷(xiāo)售額,。值得注意的是，櫥窗內(nèi)上午還顯示有貨的手串等商品,，下午便已售空,，顯示出火爆程度。

這些產(chǎn)品均為聽(tīng)泉自營(yíng)品牌,，由自己工廠生產(chǎn),，日后上架店鋪會(huì)及時(shí)通知。對(duì)于一個(gè)商業(yè)化僅30天的鑒寶博主而言,，月銷(xiāo)售額2500萬(wàn)元的成績(jī)已是較大的增長(zhǎng),。

在過(guò)去，直播帶貨被視為核心商業(yè)模式,，但如今超級(jí)主播們逐漸淡出直播間,，背后的機(jī)構(gòu)也在加速轉(zhuǎn)型,，布局自營(yíng)產(chǎn)品成為頭部主播探索轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。

今年,，鑒寶博主聽(tīng)泉迅速走紅，短短半年時(shí)間粉絲暴漲至3000萬(wàn),。然而,，如何變現(xiàn)成為擺在面前的難題。此前,，聽(tīng)泉公司的合伙人魯海濤曾在直播時(shí)透露,，公司目前仍處于虧損狀態(tài)，禮物收入很少,。

直至10月18日,，經(jīng)歷了學(xué)歷造假等一系列風(fēng)波后，聽(tīng)泉鑒寶正式改名為聽(tīng)泉賞寶,，改名后不僅直播風(fēng)格大變,，且商業(yè)化氣息更濃。聽(tīng)泉直播間也因持續(xù)帶貨再度陷入爭(zhēng)議,。

在電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下,，單一的直播帶貨模式已難以滿足觀眾的需求。MCN機(jī)構(gòu)不再滿足只扮演銷(xiāo)售者的角色,，轉(zhuǎn)而創(chuàng)立自營(yíng)品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收,。尤其是像聽(tīng)泉這樣的鑒寶領(lǐng)域頭部主播，憑借IP影響力,，能更好地將流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量,。

早在2018年，辛巴就提出“辛有志嚴(yán)選”的自營(yíng)品牌規(guī)劃,，東方甄選也將自營(yíng)產(chǎn)品作為長(zhǎng)期戰(zhàn)略,，并上線了付費(fèi)會(huì)員服務(wù)，三只羊也推出“小楊臻選”,。布局自營(yíng)品牌不僅能更好地把握品控,，還能省去中間環(huán)節(jié)，獲取更大的利潤(rùn),。這也是近期聽(tīng)泉減少直播帶貨,，將重心轉(zhuǎn)移到自營(yíng)產(chǎn)品的原因。

除了布局自營(yíng)品牌外,，一個(gè)多月來(lái)聽(tīng)泉公司還在持續(xù)試水新的商業(yè)模式,。天眼查App顯示，11月14日杭州良匠互娛文化有限公司成立,，注冊(cè)資本100萬(wàn)人民幣,，經(jīng)營(yíng)范圍含文化娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)人服務(wù),、文藝創(chuàng)作、演出經(jīng)紀(jì)等,。與此同時(shí),，杭州良匠傳媒有限公司也于近日新增行政許可，許可內(nèi)容為內(nèi)資演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)立,。

業(yè)內(nèi)人士透露,，聽(tīng)泉公司目前在持續(xù)招募娛樂(lè)主播和帶貨主播。招聘平臺(tái)上,，良匠傳媒的經(jīng)紀(jì)人/星探崗位最高開(kāi)至2.4萬(wàn)元/月,，網(wǎng)紅主播的工資最高開(kāi)至2.5萬(wàn)元/月。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù),，良匠文化MCN目前簽約人數(shù)已達(dá)79人,，主要簽約賬號(hào)為聽(tīng)泉甄選、聽(tīng)泉優(yōu)選等帶貨賬號(hào)及切片傳播賬號(hào),。

由此可見(jiàn),，良匠目前的策略是大量招募主播，通過(guò)矩陣號(hào)帶貨自營(yíng)產(chǎn)品,，而聽(tīng)泉賞寶的大號(hào)不再進(jìn)行直播帶貨,。此外，聽(tīng)泉本人近期還在嘗試拍攝短劇,，與地方文旅合作推廣傳統(tǒng)非遺技藝等,，逐步擺脫之前的風(fēng)波陰影。至于公司商業(yè)模式逐步穩(wěn)定后能否擺脫虧損困境,，還需時(shí)間檢驗(yàn),。