支付寶,，想證明自己的獨(dú)一無二

圖源：新識(shí)研究所拍攝

在支付寶的推廣下,，你有沒有養(yǎng)成用“碰一下”支付的習(xí)慣？

7月8日,，支付寶宣布升級(jí)條碼支付,，推出“支付寶碰一下”，用戶無需展示付款碼,，解鎖手機(jī)后碰一下商家收款設(shè)備,，便可完成最快1步的支付。

而在發(fā)布后的4個(gè)月時(shí)間里,，這一“新型”支付方式也快速推廣開來,，包括上海、成都,、武漢,、長沙、杭州,、青島在內(nèi)的50多個(gè)城市,，就算不說在每個(gè)店鋪都能看到，但起碼在美宜佳,、711,、羅森這些幾近鋪滿城市的便利店中，“碰一下”的設(shè)備絕對(duì)不會(huì)缺席,。

那么,，支付寶給出了怎樣的福利，能讓“碰一下”如此快速地在全國各個(gè)城市鋪開,？在二維碼本就已經(jīng)十分方便的情況下,，支付寶為何又要推廣“碰一下”？個(gè)中又有怎樣的困境與破局妙招呢,？

一：一臺(tái)260元再加萬7分傭,，支付寶推廣碰一下撒大錢

作為最新一代的支付方式，在碰一下的推廣過程中,，支付寶可謂是費(fèi)盡了心機(jī),。

其中最主要的表現(xiàn)，就是支付寶給到了地推裝機(jī)人員還算不錯(cuò)的即時(shí)報(bào)酬與長期獎(jiǎng)勵(lì)。

一位碰一下服務(wù)商告訴新識(shí)研究所,，地推人員成功讓商戶安裝碰一下的收款機(jī)器后,，包括開機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)與動(dòng)銷獎(jiǎng)勵(lì)在內(nèi)，總共可以拿下三類不同的即時(shí)收益或長期分潤,。

其中最直接的就是開機(jī)獎(jiǎng)勵(lì),，地推人員可以選擇收取商家或自己墊付199元拿貨，然后將碰一下的產(chǎn)品為商家免費(fèi)安裝,，安裝出現(xiàn)正常的收款交易的第二天即可獲得40元的鋪設(shè)獎(jiǎng)勵(lì),，而在一個(gè)月內(nèi)若商家使用碰一下的流量正常的話，還可以再拿到40元共計(jì)80元的開機(jī)獎(jiǎng)勵(lì),。

而在開機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)這樣的“一錘子買賣”外,，商家按照成交訂單的動(dòng)銷與消費(fèi)者進(jìn)行支付的流水，都會(huì)有一部分流向最初地推人員的口袋,。

動(dòng)銷方面,，支付寶設(shè)立了120單、300單,、600單三個(gè)門檻,，達(dá)到這三個(gè)支付流水門檻的，可以分別獲得40元,、60元,、80元的進(jìn)一步的動(dòng)銷獎(jiǎng)勵(lì)。

圖源：碰一下代理提供

不過,，雖然動(dòng)銷獎(jiǎng)勵(lì)也是分梯次給出,，但固定的單數(shù)與定額的獎(jiǎng)勵(lì)也決定了其同鋪設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)一般，都是偏向“一次性”的收入,，所以對(duì)方也只是草草介紹了獎(jiǎng)勵(lì)的數(shù)額,，便講起了依靠流水賺錢的第三類收入。

據(jù)他所說,，支付寶碰一下是支持信用卡,、花唄等“超前支出”的，其中官方會(huì)征收一定費(fèi)率,，而鋪設(shè)設(shè)備的地推人員則可以從所有經(jīng)過此設(shè)備的流水中得到萬分之七的分傭,。

而在給地推人員不菲的獎(jiǎng)勵(lì)與提成這樣的“胡蘿卜”外，支付寶也有著充當(dāng)“大棒”的賽馬機(jī)制,。

據(jù)市象報(bào)道,，繳納最低5萬元、承擔(dān)每臺(tái)設(shè)備150元成本的服務(wù)商之間,，也存在著“賽馬機(jī)制”,。支付寶每個(gè)月都會(huì)對(duì)服務(wù)商進(jìn)行考核評(píng)估,，服務(wù)商也被分為一星到五星,，最高級(jí)別為鉆石服務(wù)商,。各星級(jí)的服務(wù)商有不同層級(jí)的資源支持與權(quán)益。

截至9月的時(shí)候,，“碰一下”區(qū)域服務(wù)商中,，三星服務(wù)商有15家，二星服務(wù)商有13家,。其中,，三星服務(wù)商的升級(jí)條件為累計(jì)注冊(cè)5000臺(tái)設(shè)備，保級(jí)條件則要求每月新增1000臺(tái),，不可謂不嚴(yán)格,。

在這些服務(wù)商中，甚至還有的貼出“戰(zhàn)報(bào)”,，慶祝自己的推廣拿下全國第一,。

圖源：某全國服務(wù)商公眾號(hào)

而這還是在一二線城市中鋪設(shè)的階段，在未來下沉城市的商戶爭奪中,，一定還會(huì)有來自服務(wù)商之間的更加激烈的競爭,。

那么，支付寶為何要拿出“碰一下”,？裝上了“碰一下”設(shè)備的商戶們又怎么說,？

二：“碰一下”，支付寶想追上微信支付的又一次嘗試,？

“碰一下”,，看起來只是一類更加便捷的全新支付方式，但其背后實(shí)際上是正在“自救”的支付寶,。

據(jù)全天候科技報(bào)道,，9月4日，淘寶官宣將新增微信支付能力,，覆蓋全體淘寶和天貓商家,；23天后，消費(fèi)者在淘寶購物時(shí),，已經(jīng)可以用微信進(jìn)行支付了,；10月8日，微信端內(nèi)支持無調(diào)整使用淘寶完成購物,。

僅用一個(gè)多月,，淘寶就完成了和微信的互聯(lián)互通。淘寶和微信兩大國民APP聯(lián)手,，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)里程碑事件,。

對(duì)于微信支付來說,，作為流量的擁有方，多一個(gè)支付的場景自然就會(huì)多一份支付收入,，更何況是淘寶這樣的國民級(jí)購物APP,？而對(duì)淘寶來說，這是“用戶為先”戰(zhàn)略的一次重要落地,，也是尋找增量市場的必然選擇,。

而事實(shí)也證明，淘寶接入微信支付,，精準(zhǔn)覆蓋了那些至今仍未使用淘寶的微信用戶,，隨著雙十一的到來，大量新用戶開始涌入淘寶,。據(jù)摩根大通發(fā)布研報(bào)顯示,，其認(rèn)為平臺(tái)互聯(lián)互通有望為淘寶帶來20%～30%增量用戶，總規(guī)模達(dá)2億-3億,，重申阿里巴巴（BABA）超配評(píng)級(jí),，并調(diào)高目標(biāo)價(jià)至125美金。

這場看似雙贏的合作,，可能卻涼了支付寶的心,。

淘寶通過微信支付獲得了更多的用戶，代價(jià)則是引入了一個(gè)完全不輸于支付寶的龐然大物,。曾經(jīng)幾乎拿下淘寶半壁江山甚至更多支付權(quán)的支付寶,，在這個(gè)雙十一可謂是寒意滿滿。

過去,，用戶使用支付寶的很多場景為了兩類功能,，一是可以淘寶購物，二則是使用花唄的超前消費(fèi),。

但現(xiàn)在哪家電商,、哪個(gè)支付方式不會(huì)給用戶提供超前消費(fèi)的選擇？拼多多的先用后付,、京東的京東白條,、就連出行的攜程都推出了拿去花這樣的產(chǎn)品。甚至微信也開通了分付,，為用戶提供了更多的支付方式,，在若干年前支付寶花唄的先行優(yōu)勢，已經(jīng)在友商們的逐漸跟進(jìn)中蕩然無存,。

圖源：攜程拿去花,、微信分付

試想一下，在淘寶開辟微信支付后,，有多少中老年人會(huì)失去在手機(jī)里安裝支付寶的最后一個(gè)理由,？

而支付寶也沒有停下“自救”的動(dòng)作,，無論是支付寶+AI的“支小寶”，還是革新支付方式,，其實(shí)無外乎都是支付寶想要自證自己是獨(dú)一無二的行為,。

據(jù)官方發(fā)布，支小寶是一個(gè)內(nèi)嵌于支付寶的小程序（也可以下載獨(dú)立APP）,，用戶可以使用語音或者文字輸入的方式,，讓支小寶來滿足用戶點(diǎn)餐、打車,、訂票、交話費(fèi),、看攻略等需求,。

按照支付寶APP事業(yè)群總經(jīng)理李俊的說法，用戶對(duì)支付寶的使用率不足10%,，其余90%都想不起來用,。“雖然里面有很多剛需服務(wù),，但可能找不到,。用戶經(jīng)常得先去小紅書搜一下，按照攻略一步步操作”,。

換句話來說,，就是給用戶們一個(gè)用支付寶的理由而已。

但受到技術(shù)的限制,，支小寶甚至都稱不上雷聲大雨點(diǎn)小,。據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，在發(fā)布會(huì)當(dāng)天支小寶登上了App Store生活榜第5名,，免費(fèi)總榜第76名,，但一個(gè)月后，就徹底“查無此人”了,。

而支付寶“碰一下”的性質(zhì),，也大抵與支小寶承擔(dān)的責(zé)任相似。

相對(duì)樂觀的是,，作為線下鋪設(shè)的設(shè)備,，“碰一下”并不像支小寶一樣悄無聲息，反而還做出了一定的認(rèn)可度,。

新識(shí)研究所也向數(shù)家人流量較大的街邊商戶進(jìn)行了了解,，其中一位老板李超表示，“碰一下落地確實(shí)提升了支付寶支付的頻率,，其實(shí)鋪多了,、用久了,，大家也就習(xí)慣天天用這個(gè)了，還是可以分一點(diǎn)微信支付的流量的,?！?/p>

不過，這樣的使用率提升也不排除是支付寶“碰一下”隨機(jī)減免甚至免單帶來的,，畢竟微信也早已推出了刷掌支付的設(shè)備,，光從便捷度來看其實(shí)后者更加占優(yōu)。

所以說,，截至目前“碰一下”究竟能帶動(dòng)多少支付寶的使用率仍需等待地推鋪設(shè),、獎(jiǎng)勵(lì)退潮才能確認(rèn)，但對(duì)于支付寶來說,，想要單單依靠“碰一下”顯然無異于天方夜譚,，而其追尋自己“價(jià)值”的探索，也才剛剛開始,。