支付寶,，想證明自己的獨一無二

圖源：新識研究所拍攝

在支付寶的推廣下，你有沒有養(yǎng)成用“碰一下”支付的習(xí)慣,？

7月8日，支付寶宣布升級條碼支付，推出“支付寶碰一下”,，用戶無需展示付款碼，解鎖手機(jī)后碰一下商家收款設(shè)備,，便可完成最快1步的支付,。

而在發(fā)布后的4個月時間里，這一“新型”支付方式也快速推廣開來,，包括上海,、成都,、武漢、長沙,、杭州,、青島在內(nèi)的50多個城市，就算不說在每個店鋪都能看到,，但起碼在美宜佳,、711、羅森這些幾近鋪滿城市的便利店中,，“碰一下”的設(shè)備絕對不會缺席,。

那么，支付寶給出了怎樣的福利,，能讓“碰一下”如此快速地在全國各個城市鋪開,？在二維碼本就已經(jīng)十分方便的情況下，支付寶為何又要推廣“碰一下”,？個中又有怎樣的困境與破局妙招呢,？

一：一臺260元再加萬7分傭，支付寶推廣碰一下撒大錢

作為最新一代的支付方式,，在碰一下的推廣過程中,，支付寶可謂是費(fèi)盡了心機(jī)。

其中最主要的表現(xiàn),，就是支付寶給到了地推裝機(jī)人員還算不錯的即時報酬與長期獎勵,。

一位碰一下服務(wù)商告訴新識研究所，地推人員成功讓商戶安裝碰一下的收款機(jī)器后,，包括開機(jī)獎勵與動銷獎勵在內(nèi),，總共可以拿下三類不同的即時收益或長期分潤。

其中最直接的就是開機(jī)獎勵,，地推人員可以選擇收取商家或自己墊付199元拿貨,，然后將碰一下的產(chǎn)品為商家免費(fèi)安裝，安裝出現(xiàn)正常的收款交易的第二天即可獲得40元的鋪設(shè)獎勵,，而在一個月內(nèi)若商家使用碰一下的流量正常的話,，還可以再拿到40元共計80元的開機(jī)獎勵。

而在開機(jī)獎勵這樣的“一錘子買賣”外,，商家按照成交訂單的動銷與消費(fèi)者進(jìn)行支付的流水,，都會有一部分流向最初地推人員的口袋。

動銷方面,，支付寶設(shè)立了120單,、300單、600單三個門檻,，達(dá)到這三個支付流水門檻的,，可以分別獲得40元,、60元、80元的進(jìn)一步的動銷獎勵,。

圖源：碰一下代理提供

不過,，雖然動銷獎勵也是分梯次給出，但固定的單數(shù)與定額的獎勵也決定了其同鋪設(shè)獎勵一般,，都是偏向“一次性”的收入,，所以對方也只是草草介紹了獎勵的數(shù)額，便講起了依靠流水賺錢的第三類收入,。

據(jù)他所說,，支付寶碰一下是支持信用卡、花唄等“超前支出”的,，其中官方會征收一定費(fèi)率,，而鋪設(shè)設(shè)備的地推人員則可以從所有經(jīng)過此設(shè)備的流水中得到萬分之七的分傭。

而在給地推人員不菲的獎勵與提成這樣的“胡蘿卜”外,，支付寶也有著充當(dāng)“大棒”的賽馬機(jī)制,。

據(jù)市象報道，繳納最低5萬元,、承擔(dān)每臺設(shè)備150元成本的服務(wù)商之間，也存在著“賽馬機(jī)制”,。支付寶每個月都會對服務(wù)商進(jìn)行考核評估,，服務(wù)商也被分為一星到五星，最高級別為鉆石服務(wù)商,。各星級的服務(wù)商有不同層級的資源支持與權(quán)益,。

截至9月的時候，“碰一下”區(qū)域服務(wù)商中,，三星服務(wù)商有15家,，二星服務(wù)商有13家。其中,，三星服務(wù)商的升級條件為累計注冊5000臺設(shè)備,，保級條件則要求每月新增1000臺，不可謂不嚴(yán)格,。

在這些服務(wù)商中,，甚至還有的貼出“戰(zhàn)報”，慶祝自己的推廣拿下全國第一,。

圖源：某全國服務(wù)商公眾號

而這還是在一二線城市中鋪設(shè)的階段,，在未來下沉城市的商戶爭奪中，一定還會有來自服務(wù)商之間的更加激烈的競爭,。

那么,，支付寶為何要拿出“碰一下”,？裝上了“碰一下”設(shè)備的商戶們又怎么說？

二：“碰一下”,，支付寶想追上微信支付的又一次嘗試,？

“碰一下”，看起來只是一類更加便捷的全新支付方式,，但其背后實際上是正在“自救”的支付寶,。

據(jù)全天候科技報道，9月4日,，淘寶官宣將新增微信支付能力,，覆蓋全體淘寶和天貓商家；23天后,，消費(fèi)者在淘寶購物時,，已經(jīng)可以用微信進(jìn)行支付了；10月8日,，微信端內(nèi)支持無調(diào)整使用淘寶完成購物,。

僅用一個多月，淘寶就完成了和微信的互聯(lián)互通,。淘寶和微信兩大國民APP聯(lián)手,，是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個里程碑事件。

對于微信支付來說,，作為流量的擁有方,，多一個支付的場景自然就會多一份支付收入，更何況是淘寶這樣的國民級購物APP,？而對淘寶來說,，這是“用戶為先”戰(zhàn)略的一次重要落地，也是尋找增量市場的必然選擇,。

而事實也證明,，淘寶接入微信支付，精準(zhǔn)覆蓋了那些至今仍未使用淘寶的微信用戶,，隨著雙十一的到來,，大量新用戶開始涌入淘寶。據(jù)摩根大通發(fā)布研報顯示,，其認(rèn)為平臺互聯(lián)互通有望為淘寶帶來20%～30%增量用戶,，總規(guī)模達(dá)2億-3億，重申阿里巴巴（BABA）超配評級,，并調(diào)高目標(biāo)價至125美金,。

這場看似雙贏的合作，可能卻涼了支付寶的心。

淘寶通過微信支付獲得了更多的用戶,，代價則是引入了一個完全不輸于支付寶的龐然大物,。曾經(jīng)幾乎拿下淘寶半壁江山甚至更多支付權(quán)的支付寶，在這個雙十一可謂是寒意滿滿,。

過去,，用戶使用支付寶的很多場景為了兩類功能，一是可以淘寶購物,，二則是使用花唄的超前消費(fèi),。

但現(xiàn)在哪家電商、哪個支付方式不會給用戶提供超前消費(fèi)的選擇,？拼多多的先用后付,、京東的京東白條、就連出行的攜程都推出了拿去花這樣的產(chǎn)品,。甚至微信也開通了分付,，為用戶提供了更多的支付方式，在若干年前支付寶花唄的先行優(yōu)勢,，已經(jīng)在友商們的逐漸跟進(jìn)中蕩然無存,。

圖源：攜程拿去花、微信分付

試想一下,，在淘寶開辟微信支付后,，有多少中老年人會失去在手機(jī)里安裝支付寶的最后一個理由？

而支付寶也沒有停下“自救”的動作,，無論是支付寶+AI的“支小寶”,，還是革新支付方式，其實無外乎都是支付寶想要自證自己是獨一無二的行為,。

據(jù)官方發(fā)布，支小寶是一個內(nèi)嵌于支付寶的小程序（也可以下載獨立APP）,，用戶可以使用語音或者文字輸入的方式,，讓支小寶來滿足用戶點餐、打車,、訂票,、交話費(fèi)、看攻略等需求,。

按照支付寶APP事業(yè)群總經(jīng)理李俊的說法,，用戶對支付寶的使用率不足10%，其余90%都想不起來用,?！半m然里面有很多剛需服務(wù)，但可能找不到。用戶經(jīng)常得先去小紅書搜一下,，按照攻略一步步操作”,。

換句話來說，就是給用戶們一個用支付寶的理由而已,。

但受到技術(shù)的限制,，支小寶甚至都稱不上雷聲大雨點小。據(jù)點點數(shù)據(jù)顯示,，在發(fā)布會當(dāng)天支小寶登上了App Store生活榜第5名,，免費(fèi)總榜第76名，但一個月后,，就徹底“查無此人”了,。

而支付寶“碰一下”的性質(zhì)，也大抵與支小寶承擔(dān)的責(zé)任相似,。

相對樂觀的是,，作為線下鋪設(shè)的設(shè)備，“碰一下”并不像支小寶一樣悄無聲息,，反而還做出了一定的認(rèn)可度。

新識研究所也向數(shù)家人流量較大的街邊商戶進(jìn)行了了解,，其中一位老板李超表示,，“碰一下落地確實提升了支付寶支付的頻率，其實鋪多了,、用久了，大家也就習(xí)慣天天用這個了,，還是可以分一點微信支付的流量的,。”

不過,，這樣的使用率提升也不排除是支付寶“碰一下”隨機(jī)減免甚至免單帶來的,，畢竟微信也早已推出了刷掌支付的設(shè)備，光從便捷度來看其實后者更加占優(yōu),。

所以說，截至目前“碰一下”究竟能帶動多少支付寶的使用率仍需等待地推鋪設(shè),、獎勵退潮才能確認(rèn),，但對于支付寶來說,，想要單單依靠“碰一下”顯然無異于天方夜譚,，而其追尋自己“價值”的探索，也才剛剛開始,。