廣州車展“冰火兩重天” 銷量爭奪戰(zhàn)悄然打響

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2024-11-22 11:14:00 北京商報

超千輛展車、車企高管上陣造勢，2024廣州車展熱鬧開場,。部分面臨銷量壓力的車企在此次國內(nèi)最后一次A級車展上加大優(yōu)惠力度,，希望通過大幅度折扣沖刺年度銷售目標(biāo)。車展首日,，銷售人員直接登臺賣車并開啟直播帶貨，使本屆廣州車展更顯“沖銷”屬性。

車市已進(jìn)入淘汰賽階段,，銷量成為各車企能否繼續(xù)參與競爭的關(guān)鍵指標(biāo)。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，車企們采取了線上線下結(jié)合的方式,。盡管按慣例,，媒體日主要是新車發(fā)布，但今年許多展臺的銷售人員在首日便開始工作,。沃爾沃汽車的一位銷售人員表示,，即便當(dāng)天是媒體日，他們也不會錯過任何潛在客戶,。此外,，各大車企還利用線上直播吸引顧客，通過抽獎等方式收集潛在車主信息,，并提供購車咨詢等服務(wù),。

除了直播介紹優(yōu)惠和抽獎引流，一些車企選擇直接降價促銷,。例如,，上汽大眾推出了“限時一口價”政策，將2024款威然的起售價降至19.99萬元,，優(yōu)惠幅度達(dá)到10.29萬元,。隨著MPV市場的競爭加劇，這種價格策略有望吸引更多消費(fèi)者,。豪華品牌如凱迪拉克也推出新XT6,，限時優(yōu)惠價為34.99萬至40.99萬元。沃爾沃汽車則基于XC60車型發(fā)布了極夜黑版,，并提供了限時優(yōu)惠價31.99萬元,。這些舉措表明，面對激烈的市場競爭,，車企希望通過年底的優(yōu)惠活動進(jìn)一步提升銷量,。

然而，持續(xù)的價格戰(zhàn)對車企利潤造成了負(fù)面影響,。數(shù)據(jù)顯示,，今年前三季度汽車行業(yè)利潤率僅為4.6%，處于歷史低位,。特別是9月份,，行業(yè)銷售利潤率僅3.4%。專家指出,，在當(dāng)前市場環(huán)境下,，為保持市場份額，降價成為最直接有效的手段,。但這也導(dǎo)致了經(jīng)銷商面臨巨大壓力,，不少經(jīng)銷商不得不通過大幅降價來吸引顧客,，同時努力平衡虧損與銷量之間的關(guān)系。

(責(zé)任編輯：張小花 TT1000)

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