當(dāng)“單飛”的董宇輝陷入爭議時,，東方甄選的直播間,，迎回一個熟悉的面孔。

11月24日下午,，“東方小孫”孫東旭現(xiàn)身東方甄選直播間,，一邊和主播天權(quán)搭檔介紹商品，一邊在倉庫給消費者打包發(fā)貨,。

去年“小作文”事件發(fā)酵后,，要給消費者“開個會”的孫東旭遭質(zhì)疑，隨后被俞敏洪罷免,，沉寂近一年時間,。這次，在直播間打包發(fā)貨的孫東旭,，顯得頗為平易近人,，也獲得不少東方甄選消費者的支持。

不可否認(rèn)的是,，在直播帶貨領(lǐng)域中,，爭議與紅火是一體兩面，相伴而生,，話題即是流量,。當(dāng)“小孫”再次現(xiàn)身東方甄選直播間，自然引發(fā)不少討論,，最為直觀的可能就是直播熱度和二級市場的變化,。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，11月24日,，東方甄選直播觀看人次達到1039.2萬,，超越與輝同行在11月24日三場直播帶貨的觀看人次。在孫東旭現(xiàn)身直播后的第二天,，東方甄選股價在11月25日應(yīng)聲上漲9%,。

近期因為采訪、燒麥等話題陷入爭議的董宇輝,，動作也沒有停歇,。

同樣是11月24日，企查查數(shù)據(jù)顯示,，與輝同行公司發(fā)生工商變更,，董宇輝由執(zhí)行董事,、經(jīng)理變更為董事、經(jīng)理,。而在五天前，與輝同行宣布獲得MCN資質(zhì)許可,，經(jīng)營范圍含經(jīng)營演出及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),、演出票務(wù)。

早已告別野蠻生長的直播電商,，正在逐漸轉(zhuǎn)變,，眾多玩家正在從追求短期的爆發(fā)式增長轉(zhuǎn)向追求長期的穩(wěn)定經(jīng)營。踏入不同河流的東方甄選和與輝同行,，操作不同,，但最終目標(biāo)，都是在止不住“翻車”的直播帶貨行業(yè)中,，減少潛在的風(fēng)險,，拉長自己的生命周期。

東方小孫,，帶東方甄選重回?zé)崴?/strong>

孫東旭的回歸,，早已有預(yù)兆。

今年10月10日,，近9個月沒有更新抖音賬號的孫東旭,，通過抖音圖文曬出新東方總部大廈和中鋼大廈，以及一張自己拿著帽子的照片,。評論區(qū)中,，眾多東方甄選的粉絲表示“歡迎回歸”。

隨后,，孫東旭再次更新兩條抖音動態(tài),，一條是范德彪的“絕處逢生”，一條則是東方甄選的9月工作匯報,，兩條動態(tài)的評論區(qū)中多是支持的聲音,，也有人表示期待他回歸東方甄選直播間。

孫東旭連發(fā)兩條動態(tài)

此時的孫東旭雖然恢復(fù)了社交平臺的更新,，但展示的更多是“幕后工作”,，直到11月23日，東方甄選的主賬號發(fā)布了一條視頻,，東方甄選旗下的yoyo,、明明和天權(quán)等當(dāng)家主播激動地討論“那個男人要回來了”。

第二天下午,，孫東旭現(xiàn)身東方甄選直播間,，先是戴著口罩在倉庫角落默默干活，引得好奇的觀眾猜測這個“員工”是誰，隨后,，負(fù)責(zé)介紹商品的主播天權(quán)走上前去開始攀談,，揭開了神秘人的“面紗”，孫東旭也正式宣布回歸臺前,，重新開始直播帶貨,。

去年，孫東旭的離場頗具爭議,?！靶∽魑摹笔录l(fā)酵后，曾是董宇輝伯樂的孫東旭在直播間表情嚴(yán)肅地說著“來開個會”,，又把手機用力放在桌上,，被觀眾質(zhì)疑是在“摔手機”“教育消費者”。緊接著,，就是東方甄選宣布免去孫東旭的東方甄選執(zhí)行董事,、CEO職務(wù)。

時隔近一年,，話題人物孫東旭的回歸,，自然給東方甄選帶來了不少關(guān)注。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,，11月24日,，東方甄選的直播觀看人次達到1039萬，在近30天中熱度排名第一,，整場直播銷售額在1000萬—2500萬元,，在近30天中排名第三，前兩名則是東方甄選雙11期間的大促直播,。

“東方小孫回歸東方甄選”的話題也順勢登上微博熱搜,，投資者的敏感神經(jīng)被觸動，傳導(dǎo)至二級市場,，東方甄選股價在11月25日上漲9%,。

沒了頭部主播,，東方甄選需要新話題

孫東旭再次回到臺前,，給東方甄選直播間帶來了新的流量話題，也算得上給市場帶來了“定心丸”,。

回顧東方甄選過去兩年的故事,，這次的劇情依舊算得上熟悉。話題人物現(xiàn)身發(fā)言,，引發(fā)流量與輿論關(guān)注,，隨后熱度飆升,，二級市場用股價給出反饋。

董宇輝與孫東旭一同帶貨

直播帶貨是一個離不開流量的行業(yè),，而東方甄選,，正在逐漸失去流量。

今年7月25日,，東方甄選宣布董宇輝離任,，同時，東方甄選向董宇輝出售與輝同行100%的股權(quán),。

董宇輝的離職，讓東方甄選的股價跌幅一度接近30%,。單飛后的董宇輝也帶走了東方甄選的部分流量,，龐大的“丈母娘（董宇輝粉絲）”群體，更是讓與輝同行成了抖音當(dāng)之無愧的頭部主播,。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,，以帶貨銷售額算，單飛的與輝同行一直占據(jù)著帶貨達人榜的前2名,，多次登頂榜單第1,。反觀東方甄選，在今年2月,，東方甄選在帶貨達人榜上排名前4,，隨后排名跌出前5，到了10月,，東方甄選的排名跌到第23,。

而新東方2025財年一季度（2024年6月1日至8月31日）的業(yè)績報告顯示，在董宇輝單飛后,，東方甄選產(chǎn)生了經(jīng)營虧損,，東方甄選在該季度的經(jīng)營虧損額約為0.1億美元（約合人民幣7100萬元）。

失去了流量人物的東方甄選,，急需填補上這塊流量空地,，而在直播間這個場域中，相較于俞敏洪,，孫東旭顯然是一個更好的話題人物,。

東方甄選微博歡迎孫東旭“回歸”

其一，相較于俞敏洪,，孫東旭的話題度也不少,，從董宇輝的伯樂再到因“小作文”被罷免的前CEO，只要提到董宇輝,，就免不了提及孫東旭,，他現(xiàn)身直播間帶貨,，自然能博得流量關(guān)注。

其二,，俞敏洪一直就是耿直人設(shè),，時常語出驚人。從之前表示“三星必然失敗”等言論引發(fā)爭議,，再到吐槽東方甄選“做得亂七八糟”引發(fā)股價累計跌幅超22%,，市值蒸發(fā)43億港幣（約合40億人民幣）。

同時,，俞敏洪曾表示,，自己打算遠離生意場，把更多時間留給游山玩水,。在一句話就能引發(fā)股價動蕩的情況下,，耿直的俞敏洪并不適合經(jīng)常出現(xiàn)在臺前。

其三,，孫東旭不僅是東方甄選給資本市場的定心丸,，也是東方甄選直播業(yè)務(wù)的定心丸。據(jù)《晚點LastPost》報道,，早期的東方甄選直播間,，由俞敏洪定下大方向，隨后孫東旭定下“不收坑位費”“農(nóng)產(chǎn)品只收平均百分之十幾的傭金（行業(yè)平均水平為20%）”“不收大量樣品”三個大原則,。

可以說,，孫東旭是一手扶持東方甄選直播帶貨業(yè)務(wù)成長起來的人。當(dāng)董宇輝離開后,，東方甄選的其他主播或許也有所迷茫,。在今年“618”期間，東方甄選因為主播yoyo,、頓頓的叫賣式直播登上熱搜,。而頓頓表示，風(fēng)格的轉(zhuǎn)變,，是為了迎合平臺的節(jié)奏，獲得流量推送——當(dāng)主播無法再吸引流量之際,，只能套用已經(jīng)被驗證過的叫賣式帶貨,，也活成了自己“最討厭的樣子”,。

在東方甄選陷入危機之際,，孫東旭出現(xiàn)在直播間開始帶貨，帶來的不僅僅是流量,，或許也是在為東方甄選提供思路，指明接下來怎么走的方向,，在尋找一個更穩(wěn)定和可持續(xù)的商業(yè)模式。

董宇輝和東方甄選,，不同的選擇

孫東旭重新現(xiàn)身東方甄選的同時，董宇輝和與輝同行的動作也不少,。

先是與輝同行宣布獲得MCN資質(zhì)許可，再是董宇輝由執(zhí)行董事,、經(jīng)理變更為董事,、經(jīng)理,。在東方甄選“去董宇輝化”后，與輝同行也開始“去董宇輝化”,，董宇輝似乎也有了退居幕后的意思——頭部主播的流量，是把雙刃劍,。

一邊，是董宇輝帶領(lǐng)與輝同行頻頻登上帶貨榜榜首,，另一邊,，則是董宇輝的不斷“翻車”。

直播中讀錯字,，表示居里夫人發(fā)現(xiàn)了鈾元素和吐槽燒麥,，讓董宇輝的“文化人設(shè)”岌岌可危；和電影《解密》主創(chuàng)聊天,，采訪李娟等,，則讓董宇輝被人吐槽是在參加“爹王爭霸賽”,，要和陳思誠“決戰(zhàn)紫禁之爹”。

雖然這些風(fēng)波暫未影響到與輝同行的直播帶貨銷售額,，卻也讓與輝同行危機重重,，尤其是今年以來，小楊哥,、東北雨姐等抖音頭部主播接連“翻車”,，給與輝同行敲響了警鐘——依靠個人IP和流量，那就面臨著高風(fēng)險和不確定性,。

轉(zhuǎn)向MCN，或許就是與輝同行給出的答卷,。

但同樣“去董宇輝化”的東方甄選，走的并不是這條道路,。從一開始，俞敏洪和孫東旭想做的就是“線上山姆”,，東方甄選要做一家產(chǎn)品公司，而不是一家依賴主播的MCN機構(gòu),。

在通過董宇輝破圈后，東方甄選依舊在深耕供應(yīng)鏈,，不斷做自有品牌,，這也能從與輝同行和東方甄選的帶貨品牌看出來。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,，與輝同行帶貨的多是各個品牌的商品，從視頻飲料到服飾內(nèi)衣一應(yīng)俱全,，東方甄選帶貨的商品中,，有18.6%的產(chǎn)品為自營品牌產(chǎn)品。

孫東旭在直播間發(fā)貨

在今年7月的新東方股東大會上,，俞敏洪直言,，“對與輝同行的剝離，非常遺憾,，也是不可避免的,，對公司發(fā)展也是有好處的”。脫離了董宇輝,，東方甄選雖然會經(jīng)歷陣痛期,，但也會成為一家更純粹,、不依靠頭部主播的“產(chǎn)品公司”。

從流量時代進入“留”量時代，所有在這個行業(yè)中的從業(yè)者都需要清醒認(rèn)識到的,，是直播帶貨已經(jīng)不再是一道單純的流量題，對于現(xiàn)階段的消費者而言,，直播帶貨也已經(jīng)不再新鮮。

東方甄選和與輝同行的選擇不同,，道路不同,，但兩者都是在尋求更加可持續(xù)的道路，減少潛在的風(fēng)險,。董宇輝能否復(fù)制出下一個“董宇輝”，東方甄選能否通過“小孫”再次搶占消費者視線尚未可知,，現(xiàn)階段，東方甄選怎么吸引流量,、留下現(xiàn)在的流量,，董宇輝怎么避免“翻車”立好“文化人設(shè)”，則是更真實的問題,。