370億身家羽絨服大佬拒降價：等于自殺堅守高端戰(zhàn)略

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2024-12-01 09:44:20 銀鹿角

波司登董事長高德康在11月29日的業(yè)績發(fā)布會上，精神飽滿地與投資人和媒體打招呼,。盡管過去半年是羽絨服銷售淡季且市場疲弱,，但波司登依然表現(xiàn)出色。4月至9月期間,，公司營收達到88億元,，凈利潤為11.3億元，同比增長超過兩成,，其中羽絨服銷售額達到60億元,。夏季意外大賣，秋冬季節(jié)更受歡迎,。雙11大促中,，波司登在天貓服飾品類中位列第二，成交額突破10億,。

波司登管理層預(yù)計下半財年的業(yè)績會好于上半年,。面對今年降溫延后和消費者趨于理性的局面，部分品牌選擇降價促銷,，但波司登堅持高端戰(zhàn)略,，拒絕跟風(fēng)降價。波司登集團高級副總裁芮勁松表示,，降價是短期手段，長期來看則是“自殺”,。過去六年,，波司登主品牌一直堅守高價策略，售價在1800元以上的產(chǎn)品收入占比從27.5%提升到46.9%,，超高端系列價格甚至超過萬元,。高德康也投入大量資金進行營銷，每年銷售費用率保持在30%以上,。今年上半年,，銷售費用為22.75億元，同比增長超過一成,。

為了進一步提升品牌影響力,，高德康與極地研究中心合作推出極地極寒系列產(chǎn)品，并與哈爾濱政府共同打造“爾濱”系列產(chǎn)品,。此外,，他還推出了“疊變”系列沖鋒衣羽絨服，切入戶外保暖市場,。渠道方面,，高德康繼續(xù)優(yōu)化門店布局，計劃實現(xiàn)加盟、自營“一盤貨”,。

為了平滑季節(jié)波動,，高德康嘗試通過新品類來對沖，防曬衣是其中之一,。管理層定下目標(biāo),，今年防曬衣銷售額達到10億元。波司登的防曬衣定價高于同行,，一季度在抖音平臺的售價區(qū)間超過400元,，而其他品牌普遍在100-200元之間。波司登還推出了多款原價超過千元的防曬衣,，希望通過時尚設(shè)計吸引優(yōu)質(zhì)消費者,。

盡管多元化產(chǎn)品仍以羽絨服為主，但管理層已放話未來三年新品類將占營收10%以上,。據(jù)透露,，4至9月，新品類增長翻倍,。面對羽絨材料漲價,，波司登提前鎖定了原材料價格并進行了前置生產(chǎn)，穩(wěn)住大盤毛利,。波司登主品牌走中高端路線,，同時通過子品牌“雪中飛”守住大眾市場。雪中飛的天貓旗艦店顯示,，主要價格帶集中在200-500元區(qū)間,，銷量表現(xiàn)良好。

高德康還在籌劃打造更完整的品牌矩陣,，聯(lián)手德國高端滑雪服飾品牌Willy Bogner成立合資公司,，并投資加拿大高奢羽絨品牌Moose Knuckles。他也在試水海外市場,，重新開業(yè)倫敦旗艦店,，探索跨境電商，并參加海外各大品牌活動,。高德康強調(diào),，要讓消費者持續(xù)選擇波司登，必須提供更好的價值感和體驗感,。

(責(zé)任編輯：張蕾)

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