波司登董事長(zhǎng)高德康在11月29日的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上,，精神飽滿(mǎn)地與投資人和媒體打招呼,。盡管過(guò)去半年是羽絨服銷(xiāo)售淡季且市場(chǎng)疲弱,，但波司登依然表現(xiàn)出色。4月至9月期間,，公司營(yíng)收達(dá)到88億元,，凈利潤(rùn)為11.3億元,，同比增長(zhǎng)超過(guò)兩成,，其中羽絨服銷(xiāo)售額達(dá)到60億元。夏季意外大賣(mài),，秋冬季節(jié)更受歡迎,。雙11大促中，波司登在天貓服飾品類(lèi)中位列第二,，成交額突破10億,。

波司登管理層預(yù)計(jì)下半財(cái)年的業(yè)績(jī)會(huì)好于上半年。面對(duì)今年降溫延后和消費(fèi)者趨于理性的局面,，部分品牌選擇降價(jià)促銷(xiāo),，但波司登堅(jiān)持高端戰(zhàn)略，拒絕跟風(fēng)降價(jià),。波司登集團(tuán)高級(jí)副總裁芮勁松表示,，降價(jià)是短期手段，長(zhǎng)期來(lái)看則是“自殺”,。過(guò)去六年,，波司登主品牌一直堅(jiān)守高價(jià)策略，售價(jià)在1800元以上的產(chǎn)品收入占比從27.5%提升到46.9%,，超高端系列價(jià)格甚至超過(guò)萬(wàn)元,。高德康也投入大量資金進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，每年銷(xiāo)售費(fèi)用率保持在30%以上。今年上半年,，銷(xiāo)售費(fèi)用為22.75億元,，同比增長(zhǎng)超過(guò)一成。

為了進(jìn)一步提升品牌影響力,，高德康與極地研究中心合作推出極地極寒系列產(chǎn)品,，并與哈爾濱政府共同打造“爾濱”系列產(chǎn)品。此外,，他還推出了“疊變”系列沖鋒衣羽絨服,，切入戶(hù)外保暖市場(chǎng)。渠道方面,，高德康繼續(xù)優(yōu)化門(mén)店布局,，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)加盟、自營(yíng)“一盤(pán)貨”,。

為了平滑季節(jié)波動(dòng)，高德康嘗試通過(guò)新品類(lèi)來(lái)對(duì)沖,，防曬衣是其中之一,。管理層定下目標(biāo)，今年防曬衣銷(xiāo)售額達(dá)到10億元,。波司登的防曬衣定價(jià)高于同行,，一季度在抖音平臺(tái)的售價(jià)區(qū)間超過(guò)400元，而其他品牌普遍在100-200元之間,。波司登還推出了多款原價(jià)超過(guò)千元的防曬衣,，希望通過(guò)時(shí)尚設(shè)計(jì)吸引優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者。

盡管多元化產(chǎn)品仍以羽絨服為主,，但管理層已放話(huà)未來(lái)三年新品類(lèi)將占營(yíng)收10%以上,。據(jù)透露，4至9月,，新品類(lèi)增長(zhǎng)翻倍,。面對(duì)羽絨材料漲價(jià)，波司登提前鎖定了原材料價(jià)格并進(jìn)行了前置生產(chǎn),，穩(wěn)住大盤(pán)毛利,。波司登主品牌走中高端路線(xiàn)，同時(shí)通過(guò)子品牌“雪中飛”守住大眾市場(chǎng),。雪中飛的天貓旗艦店顯示,，主要價(jià)格帶集中在200-500元區(qū)間，銷(xiāo)量表現(xiàn)良好,。

高德康還在籌劃打造更完整的品牌矩陣,，聯(lián)手德國(guó)高端滑雪服飾品牌Willy Bogner成立合資公司,，并投資加拿大高奢羽絨品牌Moose Knuckles。他也在試水海外市場(chǎng),，重新開(kāi)業(yè)倫敦旗艦店,，探索跨境電商，并參加海外各大品牌活動(dòng),。高德康強(qiáng)調(diào),，要讓消費(fèi)者持續(xù)選擇波司登，必須提供更好的價(jià)值感和體驗(yàn)感,。