主播靠發(fā)脾氣賣包月銷超億元誰又惹路遙了？(2)

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2024-12-03 11:23:41 站長(zhǎng)之家

然而，部分網(wǎng)友很快發(fā)現(xiàn),，刷屏的那句“發(fā)生啥了?只認(rèn)定路遙家!”實(shí)際上是路遙直播間專門設(shè)置的,，只要觀眾參與福袋抽獎(jiǎng)，就會(huì)默認(rèn)發(fā)送這句話,。面對(duì)質(zhì)疑,，路遙冷笑一聲，說自己像石灰,，“冷水越潑,，我越沸騰”。她說自己的包全都是奢侈品用料,，手柄是“一年采摘一次的金絲竹”,，調(diào)色是“101次才呈現(xiàn)出來的大象灰”，皮是“新西蘭4歲公牛的皮”,，加工用的是“300萬一臺(tái)的德國(guó)機(jī)器,，十臺(tái)同時(shí)運(yùn)作，才能繡出這種以此膜拜的萬針刺繡”,。她最引以為傲的包包之一是“莫奈莊園”,，號(hào)稱“法國(guó)工匠手工包”,，工藝用的是“三針九扇十八線”，單是絲巾就要賣200元,。路遙說同款包同行賣300多元,，她要打?qū)Ψ侥槪毁u99元,。

盡管路遙直播間抓馬又抽象,，說的話也沒幾句靠譜，但帶貨能力確實(shí)不容小覷,，一個(gè)月兩個(gè)號(hào)能帶貨超過1億元,。有網(wǎng)友表示自己原來只想看個(gè)熱鬧，聽到大部分包的價(jià)格都是十幾二十塊,，便沒忍住激情下單看看到底有多牛,。如今，有不少網(wǎng)友在抖音,、小紅書上搞起了路遙女包測(cè)評(píng),，相關(guān)內(nèi)容累計(jì)播放量超過50萬次。

路遙對(duì)于直播間里那些捧場(chǎng)下單的網(wǎng)友也不慣著,，用她的話說,，“我沒必要取悅誰，也不是來賣貨的,?！比欢u的包來自多個(gè)不同的店鋪,，包括她自己的工廠店,，以及其他包包專賣店，商品打上了“老板娘專屬”的字樣,，走的是達(dá)人分銷路線,。也就是說，路遙不僅賣自家的包,，也幫別家店鋪帶貨,，這與她口中的“不是來賣貨的”存在些許矛盾之處。

這樣的直播間能做到1個(gè)月帶貨1個(gè)億,，真可謂是“人生如戲,，全靠演技”。隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消逝,，直播帶貨進(jìn)入瓶頸期,，越來越多的主播開始嘗試新的帶貨模式。今年618不少大主播的銷量出現(xiàn)明顯下滑，雙11前后小楊哥,、東北雨姐等頭部主播也陷入了爭(zhēng)議和口碑危機(jī),。大主播日子不好過，中小主播也難分一杯羹,，各家都在使勁渾身解數(shù)為了博取更多流量,，這也是為什么今年抽象直播間層出不窮。

不過,，路遙們的直播生意能一直靠臭臉懟人經(jīng)營(yíng)下去嗎？答案或許并不樂觀,?？礋狒[的網(wǎng)友短時(shí)間會(huì)下一兩單來支持,，但時(shí)間久了也不會(huì)在每日重復(fù)的劇情里反復(fù)消費(fèi),。更何況，從許多網(wǎng)友的消費(fèi)體驗(yàn)來看,，更多是一次性生意,。有人指出路遙直播間大多是預(yù)售制，等貨周期很長(zhǎng),，存在長(zhǎng)時(shí)間不發(fā)貨的問題,；還有不少測(cè)評(píng)提到，等了很多天才發(fā)貨的包和直播間貨不對(duì)版,、質(zhì)量堪憂,。說到底，直播帶貨的落點(diǎn)終究在“貨”,，直播只是種銷售渠道,。如果貨不過關(guān)，那再戲劇性的直播,，也終究只是曇花一現(xiàn)罷了,。

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(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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