主播靠發(fā)脾氣賣包月銷超億元

誰又惹路遙了,？這或許是近期不少人上網(wǎng)沖浪時(shí)最大的困惑。路遙是抖音直播間的新“頂流”,，每次出鏡都是一身貴婦裝扮,，紫色頭巾搭配綠色的中式服裝，胸前戴著一條帝王綠翡翠項(xiàng)鏈,，耳環(huán),、戒指、手鐲件件精致,。她自稱3000平女包工廠老板娘,，管理1500號(hào)人,，真假難辨，但氣勢(shì)十足,。別人賣包是純賣貨,，而路遙賣包則像一出“霸總商戰(zhàn)”，總是怒氣沖沖地喊話“對(duì)手”：“我路遙不惹事,，但是也不怕事,。”

直播實(shí)時(shí)評(píng)論中,，觀眾們紛紛詢問發(fā)生了什么,，勾起了許多路過網(wǎng)友的好奇心。然而,，路遙從不確切說誰惹了她,，痛斥“對(duì)手”的同時(shí)也沒耽誤快速過款，每只包在手上停留3秒左右,，然后連著包裝盒被她一起丟到一邊,。她講起包來更是天花亂墜，什么“一年只開一季的薰衣草染色”“十幾個(gè)法國(guó)工匠做了一個(gè)月”“調(diào)色101次才呈現(xiàn)的大象灰”等話術(shù)信手拈來,。這些聽起來很高級(jí),，給人一種一只包至少幾千塊起步的感覺，但實(shí)際上路遙只賣15塊,、20塊,、30塊一只，性價(jià)比極高,，讓不少看熱鬧的網(wǎng)友忍不住下單,。

數(shù)據(jù)顯示，路遙的賣貨大號(hào)“霖景女包”近一個(gè)月直播16次,，預(yù)估帶貨GMV達(dá)到5000萬-7500萬元,，賣貨小號(hào)“路遙女包（不屑版）”近一個(gè)月直播7次，預(yù)估帶貨GMV為2500萬-5000萬元,，兩個(gè)號(hào)加起來一個(gè)月賣貨超過1億元,。按照這種勢(shì)頭發(fā)展下去，路遙甚至有可能去爭(zhēng)一下“抖音帶貨一姐”的位置,。近期她的直播間熱度一度力壓董宇輝帶領(lǐng)的“與輝同行”直播間,，李誕也在圍觀后大呼她是“帶貨天才”。

路遙的抖音小號(hào)簡(jiǎn)介寫著“半退休的12年女包老板娘,，錢不錢無所謂,，最重要的是開心?！钡谥辈ラg里,，她看起來并不開心,。只要一上播，脾氣就被瞬間點(diǎn)爆,，對(duì)所有人都是橫眉怒懟,，包括同行、助理和直播間觀眾,。首當(dāng)其沖承受路遙怒火的是一個(gè)不知姓甚名誰的同行,，她聲稱這個(gè)同行在背后詆毀她、抄她的版,，之前有600萬粉絲賬號(hào)還被舉報(bào)了，于是路遙便要在直播間里出這口“惡氣”,。盡管這個(gè)故事無從考證,，但直播實(shí)時(shí)評(píng)論會(huì)整齊統(tǒng)一地刷屏：“發(fā)生啥了?只認(rèn)定路遙家!”，這讓路過的網(wǎng)友都以為有啥大瓜,，停下來觀看后續(xù),，直播間人氣不斷走高。

然而,，部分網(wǎng)友很快發(fā)現(xiàn),，刷屏的那句“發(fā)生啥了?只認(rèn)定路遙家!”實(shí)際上是路遙直播間專門設(shè)置的，只要觀眾參與福袋抽獎(jiǎng),，就會(huì)默認(rèn)發(fā)送這句話,。面對(duì)質(zhì)疑，路遙冷笑一聲,，說自己像石灰,，“冷水越潑，我越沸騰”,。她說自己的包全都是奢侈品用料,，手柄是“一年采摘一次的金絲竹”，調(diào)色是“101次才呈現(xiàn)出來的大象灰”,，皮是“新西蘭4歲公牛的皮”,，加工用的是“300萬一臺(tái)的德國(guó)機(jī)器，十臺(tái)同時(shí)運(yùn)作,，才能繡出這種以此膜拜的萬針刺繡”,。她最引以為傲的包包之一是“莫奈莊園”，號(hào)稱“法國(guó)工匠手工包”,，工藝用的是“三針九扇十八線”,，單是絲巾就要賣200元。路遙說同款包同行賣300多元,，她要打?qū)Ψ侥?，只賣99元,。

盡管路遙直播間抓馬又抽象，說的話也沒幾句靠譜,，但帶貨能力確實(shí)不容小覷,，一個(gè)月兩個(gè)號(hào)能帶貨超過1億元。有網(wǎng)友表示自己原來只想看個(gè)熱鬧,，聽到大部分包的價(jià)格都是十幾二十塊,，便沒忍住激情下單看看到底有多牛。如今,，有不少網(wǎng)友在抖音,、小紅書上搞起了路遙女包測(cè)評(píng)，相關(guān)內(nèi)容累計(jì)播放量超過50萬次,。

路遙對(duì)于直播間里那些捧場(chǎng)下單的網(wǎng)友也不慣著,，用她的話說，“我沒必要取悅誰,，也不是來賣貨的,。”然而,，她賣的包來自多個(gè)不同的店鋪,，包括她自己的工廠店，以及其他包包專賣店,，商品打上了“老板娘專屬”的字樣,，走的是達(dá)人分銷路線。也就是說,，路遙不僅賣自家的包,，也幫別家店鋪帶貨，這與她口中的“不是來賣貨的”存在些許矛盾之處,。

這樣的直播間能做到1個(gè)月帶貨1個(gè)億,，真可謂是“人生如戲，全靠演技”,。隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消逝,，直播帶貨進(jìn)入瓶頸期，越來越多的主播開始嘗試新的帶貨模式,。今年618不少大主播的銷量出現(xiàn)明顯下滑,，雙11前后小楊哥、東北雨姐等頭部主播也陷入了爭(zhēng)議和口碑危機(jī),。大主播日子不好過,，中小主播也難分一杯羹，各家都在使勁渾身解數(shù)為了博取更多流量，這也是為什么今年抽象直播間層出不窮,。

不過,，路遙們的直播生意能一直靠臭臉懟人經(jīng)營(yíng)下去嗎？答案或許并不樂觀,?？礋狒[的網(wǎng)友短時(shí)間會(huì)下一兩單來支持，但時(shí)間久了也不會(huì)在每日重復(fù)的劇情里反復(fù)消費(fèi),。更何況,，從許多網(wǎng)友的消費(fèi)體驗(yàn)來看，更多是一次性生意,。有人指出路遙直播間大多是預(yù)售制,，等貨周期很長(zhǎng)，存在長(zhǎng)時(shí)間不發(fā)貨的問題,；還有不少測(cè)評(píng)提到,，等了很多天才發(fā)貨的包和直播間貨不對(duì)版、質(zhì)量堪憂,。說到底，直播帶貨的落點(diǎn)終究在“貨”,，直播只是種銷售渠道,。如果貨不過關(guān)，那再戲劇性的直播,，也終究只是曇花一現(xiàn)罷了,。