主播靠發(fā)脾氣賣包月銷超億元

誰又惹路遙了？這或許是近期不少人上網(wǎng)沖浪時最大的困惑,。路遙是抖音直播間的新“頂流”,，每次出鏡都是一身貴婦裝扮，紫色頭巾搭配綠色的中式服裝,，胸前戴著一條帝王綠翡翠項鏈,，耳環(huán)、戒指,、手鐲件件精致,。她自稱3000平女包工廠老板娘，管理1500號人,，真假難辨,，但氣勢十足。別人賣包是純賣貨,，而路遙賣包則像一出“霸總商戰(zhàn)”,，總是怒氣沖沖地喊話“對手”：“我路遙不惹事，但是也不怕事,?！?/p>

直播實時評論中，觀眾們紛紛詢問發(fā)生了什么,，勾起了許多路過網(wǎng)友的好奇心,。然而，路遙從不確切說誰惹了她,，痛斥“對手”的同時也沒耽誤快速過款,，每只包在手上停留3秒左右，然后連著包裝盒被她一起丟到一邊,。她講起包來更是天花亂墜,，什么“一年只開一季的薰衣草染色”“十幾個法國工匠做了一個月”“調(diào)色101次才呈現(xiàn)的大象灰”等話術(shù)信手拈來。這些聽起來很高級,，給人一種一只包至少幾千塊起步的感覺,，但實際上路遙只賣15塊、20塊,、30塊一只,，性價比極高,，讓不少看熱鬧的網(wǎng)友忍不住下單。

數(shù)據(jù)顯示,，路遙的賣貨大號“霖景女包”近一個月直播16次,，預(yù)估帶貨GMV達到5000萬-7500萬元，賣貨小號“路遙女包（不屑版）”近一個月直播7次,，預(yù)估帶貨GMV為2500萬-5000萬元,，兩個號加起來一個月賣貨超過1億元。按照這種勢頭發(fā)展下去,，路遙甚至有可能去爭一下“抖音帶貨一姐”的位置,。近期她的直播間熱度一度力壓董宇輝帶領(lǐng)的“與輝同行”直播間，李誕也在圍觀后大呼她是“帶貨天才”,。

路遙的抖音小號簡介寫著“半退休的12年女包老板娘,，錢不錢無所謂，最重要的是開心,?！钡谥辈ラg里，她看起來并不開心,。只要一上播,，脾氣就被瞬間點爆，對所有人都是橫眉怒懟,，包括同行、助理和直播間觀眾,。首當其沖承受路遙怒火的是一個不知姓甚名誰的同行,，她聲稱這個同行在背后詆毀她、抄她的版,，之前有600萬粉絲賬號還被舉報了,，于是路遙便要在直播間里出這口“惡氣”。盡管這個故事無從考證,，但直播實時評論會整齊統(tǒng)一地刷屏：“發(fā)生啥了?只認定路遙家!”,，這讓路過的網(wǎng)友都以為有啥大瓜，停下來觀看后續(xù),，直播間人氣不斷走高,。

然而，部分網(wǎng)友很快發(fā)現(xiàn),，刷屏的那句“發(fā)生啥了?只認定路遙家!”實際上是路遙直播間專門設(shè)置的,，只要觀眾參與福袋抽獎，就會默認發(fā)送這句話,。面對質(zhì)疑,，路遙冷笑一聲,，說自己像石灰，“冷水越潑,，我越沸騰”,。她說自己的包全都是奢侈品用料，手柄是“一年采摘一次的金絲竹”,，調(diào)色是“101次才呈現(xiàn)出來的大象灰”,，皮是“新西蘭4歲公牛的皮”，加工用的是“300萬一臺的德國機器,，十臺同時運作,，才能繡出這種以此膜拜的萬針刺繡”。她最引以為傲的包包之一是“莫奈莊園”,，號稱“法國工匠手工包”,，工藝用的是“三針九扇十八線”，單是絲巾就要賣200元,。路遙說同款包同行賣300多元,，她要打?qū)Ψ侥槪毁u99元,。

盡管路遙直播間抓馬又抽象,，說的話也沒幾句靠譜，但帶貨能力確實不容小覷,，一個月兩個號能帶貨超過1億元,。有網(wǎng)友表示自己原來只想看個熱鬧，聽到大部分包的價格都是十幾二十塊,，便沒忍住激情下單看看到底有多牛,。如今，有不少網(wǎng)友在抖音,、小紅書上搞起了路遙女包測評,，相關(guān)內(nèi)容累計播放量超過50萬次。

路遙對于直播間里那些捧場下單的網(wǎng)友也不慣著,，用她的話說,，“我沒必要取悅誰，也不是來賣貨的,?！比欢u的包來自多個不同的店鋪,，包括她自己的工廠店,，以及其他包包專賣店，商品打上了“老板娘專屬”的字樣,，走的是達人分銷路線,。也就是說,，路遙不僅賣自家的包，也幫別家店鋪帶貨,，這與她口中的“不是來賣貨的”存在些許矛盾之處,。

這樣的直播間能做到1個月帶貨1個億，真可謂是“人生如戲,，全靠演技”,。隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消逝，直播帶貨進入瓶頸期,，越來越多的主播開始嘗試新的帶貨模式,。今年618不少大主播的銷量出現(xiàn)明顯下滑，雙11前后小楊哥,、東北雨姐等頭部主播也陷入了爭議和口碑危機,。大主播日子不好過，中小主播也難分一杯羹,，各家都在使勁渾身解數(shù)為了博取更多流量,，這也是為什么今年抽象直播間層出不窮。

不過,，路遙們的直播生意能一直靠臭臉懟人經(jīng)營下去嗎,？答案或許并不樂觀?？礋狒[的網(wǎng)友短時間會下一兩單來支持,，但時間久了也不會在每日重復(fù)的劇情里反復(fù)消費。更何況,，從許多網(wǎng)友的消費體驗來看,，更多是一次性生意。有人指出路遙直播間大多是預(yù)售制,，等貨周期很長，存在長時間不發(fā)貨的問題,；還有不少測評提到,，等了很多天才發(fā)貨的包和直播間貨不對版、質(zhì)量堪憂,。說到底,，直播帶貨的落點終究在“貨”，直播只是種銷售渠道,。如果貨不過關(guān),，那再戲劇性的直播，也終究只是曇花一現(xiàn)罷了,。