毛絨玩具賣(mài)爆縫紉機(jī)阿姨腳踩出火星子

近年來(lái),，毛絨玩具市場(chǎng)異常火爆,，尤其受到年輕人的喜愛(ài),。各地博物館紛紛推出具有地方特色的毛絨文創(chuàng)產(chǎn)品，吸引了大量消費(fèi)者,。江蘇一家玩具生產(chǎn)公司的負(fù)責(zé)人表示,，2023年“南方小土豆”東北游帶動(dòng)了東北文創(chuàng)產(chǎn)品的熱銷，包括凍梨,、紅腸和紅雙喜臉盆等,。

為了滿足市場(chǎng)需求，該公司兩個(gè)工廠的300臺(tái)縫紉機(jī)每天工作15小時(shí),，日產(chǎn)量達(dá)到3萬(wàn)個(gè)毛絨玩具,。由于長(zhǎng)時(shí)間高強(qiáng)度工作，踩縫紉機(jī)的阿姨們一周左右褲子膝蓋外緣就會(huì)被磨爛,。據(jù)透露,，該公司2023年的銷售額已達(dá)到1.5億元。

根據(jù)相關(guān)報(bào)告,，2023年全球毛絨玩具市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了639.3億元,，并預(yù)測(cè)到2029年這一數(shù)字將增長(zhǎng)至776.97億元。

山東菏澤,、江蘇揚(yáng)州兩個(gè)工廠300臺(tái)縫紉機(jī)一天工作15小時(shí),，生產(chǎn)3萬(wàn)個(gè)毛絨玩具，踩縫紉機(jī)的阿姨一周左右褲子膝蓋外緣就被磨爛……這是1688平臺(tái)商家揚(yáng)州智多娃玩具有限公司(下稱智多娃玩具)生產(chǎn)車間當(dāng)前的真實(shí)寫(xiě)照。

毛絨玩具賣(mài)爆 縫紉機(jī)阿姨腳踩出火星子 市場(chǎng)需求激增

毛絨玩具是江蘇揚(yáng)州的特色產(chǎn)業(yè),。近日,，中新經(jīng)緯走進(jìn)智多娃玩具了解到，眼下忙碌的不止車間阿姨,，還有銷售人員,。

毛絨玩具成為文旅新晉“頂流”后，智多娃玩具一天能接到至少20余個(gè)來(lái)自各個(gè)博物館和景區(qū)的文創(chuàng)毛絨玩具訂單,，目前貨期已經(jīng)排到2025年元旦,。今年以來(lái)，智多娃玩具制作生產(chǎn)的毛絨文創(chuàng)玩具銷往了全國(guó)60余個(gè)博物館,、景區(qū),。在這里，具有“國(guó)民臉盆”之稱的牡丹紅雙喜臉盆水靈靈地變身毛絨玩具……

智多娃玩具生產(chǎn)的毛絨文創(chuàng)玩具 中新經(jīng)緯 林琬斯 攝

一個(gè)毛絨臉盆的誕生

“博物館與景區(qū)的文創(chuàng)產(chǎn)品訂單基本集中在國(guó)家法定節(jié)假日前一個(gè)月,?！敝嵌嗤尥婢呖偨?jīng)理孔祥鵬表示，隨著圣誕節(jié),、元旦,、春節(jié)即將到來(lái)，文旅熱又將帶動(dòng)新的毛絨玩具火“出圈”,。

孔祥鵬觀察到,，近期出圈的毛絨類產(chǎn)品更多貼近生活，在現(xiàn)實(shí)生活中能找到原型,，并把它們毛絨化，蘊(yùn)含獨(dú)特的中國(guó)符號(hào),。

在智多娃玩具的訂單樣品中,，一個(gè)直徑30厘米，深10厘米的毛絨臉盆極具特色,。紅雙喜字,、一紅一黃的牡丹圖案、紅色包邊,，這個(gè)毛絨玩具的原型是20世紀(jì)60,、70年代中國(guó)每個(gè)家庭尤其是東北家庭的必備臉盆，不僅可以用來(lái)洗臉,，還能用來(lái)裝東西,。

智多娃玩具生產(chǎn)的毛絨紅雙喜臉盆 受訪者供圖

智多娃玩具銷售負(fù)責(zé)人戴民對(duì)中新經(jīng)緯表示，這是公司今年10月份接到的東北三省景區(qū)的毛絨文創(chuàng)產(chǎn)品訂單的其中一款,，與之一起的套裝中還有凍梨,、冰塊、紅腸。

“2023年‘南方小土豆’東北游火了,，帶動(dòng)了一波東北文創(chuàng)產(chǎn)品的走紅,。今年客戶也想著能否從東北特色食材上創(chuàng)新，游客不僅能吃到東北特色食物,，也能把相關(guān)文創(chuàng)產(chǎn)品帶回家,。”戴民表示,。

實(shí)際上,，紅雙喜臉盆在一開(kāi)始并不在文創(chuàng)產(chǎn)品之列。

如果將這些東北特色“食物”都帶回家,，游客如何帶走更方便,？一開(kāi)始，戴民想將毛絨玩具做成掛件,，供游客掛在背包上,，但這種形式無(wú)法突出東北的特色。后來(lái),，戴民從短視頻中了解到,，幾乎每個(gè)東北博主家里都有一個(gè)紅雙喜臉盆，他便思考是否可以用臉盆將“食物”裝回去,，做成一個(gè)東北特色套裝,。

想法有了，設(shè)計(jì)圖紙也有了,，但從圖紙到成品的過(guò)程中,，對(duì)臉盆的還原度是最難的?！霸谥谱鞴に嚿?，用毛絨做出來(lái)的臉盆容易變形。一開(kāi)始我們覺(jué)得這個(gè)盆可能要用樹(shù)脂或PVC材料做,，但還是想嘗試用毛絨做,，在現(xiàn)有工藝的還原度上，通過(guò)4至5次的打版改樣,，最后做了出來(lái),。”戴民介紹,。

確定下來(lái)樣品后,，布料還需經(jīng)歷印刷、裁剪,、縫紉拼接做成半成品,，接著這些半成品需進(jìn)行翻面,、收口、整形制成成品,，再通過(guò)質(zhì)檢,、打包發(fā)貨，前后累計(jì)8個(gè)環(huán)節(jié),?？紫轾i表示，穩(wěn)定生產(chǎn)后,，一天可產(chǎn)出一萬(wàn)多套東北特色“食物”玩具,。

目前，該套樣品已確定下來(lái)兩款凍梨,、兩款紅腸,、一個(gè)冰塊以及一個(gè)紅雙喜臉盆共6個(gè)款。戴民表示,，核價(jià)時(shí),，客戶計(jì)劃每個(gè)單品做1萬(wàn)個(gè)，考慮到元旦,、圣誕節(jié)以及春節(jié)可能再加量,，他預(yù)估每款加量到5萬(wàn)個(gè)，總訂單量將達(dá)到30萬(wàn)個(gè),。

“穿上”五顏六色“棉襖”的縫紉機(jī)拐角 中新經(jīng)緯 林琬斯 攝

毛絨玩具火“出圈”后,，為了保證供應(yīng)量，智多娃玩具工廠里踩縫紉機(jī)的阿姨,，把褲腿都磨破了,，罪魁禍?zhǔn)讋t是縫紉機(jī)桌下的一個(gè)硬塑料部件——拐角?？p紉機(jī)的常規(guī)壓線走直線,，毛絨玩具的走線彎彎繞繞，用膝蓋碰一下拐角,，壓線便能走弧形曲線。為了減少摩擦,，踩縫紉機(jī)的阿姨會(huì)給拐角“穿上”五顏六色的“棉襖”,，即便如此也難以避免磨破褲子。

利潤(rùn)同比增長(zhǎng)30%

今年以來(lái),，像雙喜鐵盆這樣的景區(qū),、博物館毛絨特色文創(chuàng)產(chǎn)品訂單，占到智多娃玩具總訂單量的35%左右,，是訂單量占比最大的品類,。僅12月一個(gè)月,，智多娃玩具毛絨文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售額相當(dāng)于淡季兩三個(gè)月，12月的產(chǎn)能占全年的20%左右,。2023年全年,，智多娃玩具的銷售額達(dá)到1.5億元。截至2024年11月,，智多娃玩具的利潤(rùn)同比增長(zhǎng)約30%,。

孔祥鵬表示，2020年,，博物館,、景區(qū)文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)始火了起來(lái)，那時(shí),，工廠一天能接10到20個(gè)博物館,、景區(qū)的文創(chuàng)訂單。

今年以來(lái),，智多娃玩具制作生產(chǎn)的毛絨文創(chuàng)玩具銷往了60余個(gè)博物館,、景區(qū)，其中就包括故宮博物院,、蘭州市博物館,、南京博物館、西雙版納景區(qū),、大同旅游景區(qū),、上海天文館等。

“‘十一’結(jié)束后,，我們就開(kāi)始忙元旦,、春節(jié)的毛絨玩具訂單，現(xiàn)在有30余家博物館,，20余家文創(chuàng),、文化公司聯(lián)系我們合作。進(jìn)入12月,，基本上我們有多少產(chǎn)能,，就能接到多少毛絨文創(chuàng)產(chǎn)品的訂單，每天可以開(kāi)發(fā)20款新產(chǎn)品,。不少博物館要趕元旦,、春節(jié)兩波人流量，某個(gè)省級(jí)博物館12月份要開(kāi)發(fā)60款新品,，我勸他們先開(kāi)發(fā)有可能爆的10款,，大家資源分?jǐn)傄幌隆,！笨紫轾i說(shuō),。

智多娃玩具生產(chǎn)的毛絨玩具產(chǎn)品 中新經(jīng)緯林琬斯攝

毛絨玩具產(chǎn)業(yè)季節(jié)性較強(qiáng),，冬天是毛絨玩具產(chǎn)業(yè)的旺季，夏天需求量較少,，6-8月份是毛絨玩具產(chǎn)業(yè)的淡季,。

每年春節(jié)前的前三個(gè)月(通常為11月、12月及次年1月),，是智多娃玩具各個(gè)工廠最忙碌的時(shí)候,。一方面，臨近年底,，公司團(tuán)建等各類活動(dòng)增多,；另一方面，元旦,、春節(jié)兩大節(jié)日的文創(chuàng)產(chǎn)品訂單往往都集中在這三個(gè)月時(shí)間里,。

孔祥鵬以博物館文創(chuàng)為例介紹，這類訂單需求主要集中在節(jié)假日前一個(gè)月時(shí)間,?！拔覀冇靡粋€(gè)月時(shí)間集中生產(chǎn)，博物館在節(jié)假日期間進(jìn)行爆發(fā)式銷售,。每逢節(jié)假日,，博物館們都會(huì)提前一個(gè)月大量備貨?！?/p>

隨著2025年哈爾濱亞洲冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)(下稱亞冬會(huì))的臨近,，智多娃玩具也接到了亞冬會(huì)毛絨吉祥物及眼罩、斗篷,、帽子,、圍巾、手套,、包包等家紡的訂單,。孔祥鵬介紹,，亞冬會(huì)毛絨吉祥物目前已出貨7,、8萬(wàn)件，到旺季將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),。

毛絨玩具看似簡(jiǎn)單,，制作過(guò)程卻相當(dāng)復(fù)雜，包括設(shè)計(jì)平面圖,、打板、選面料,、裁剪,、踩縫紉機(jī),、翻皮、充棉等11道工序,。在智多娃玩具工廠,，通常情況下，接到一單新訂單后,，走完整個(gè)流程需要21天,，之后才能每天有節(jié)奏地穩(wěn)定出貨。但有時(shí)候也會(huì)遇到一些緊急訂單,，所有工序都?jí)嚎s到了一天,，甚至更短。

智多娃玩具工廠里工人正在趕制毛絨文創(chuàng) 受訪者供圖

“我們的極限速度是24小時(shí)內(nèi)做了200只毛絨玩具,。當(dāng)時(shí)是南京有一個(gè)活動(dòng),，非常著急，活動(dòng)前一天上午他們才臨時(shí)找到我說(shuō)需要一兩百只毛絨玩具,。接到這個(gè)訂單后,，我就趕緊安排工人通宵來(lái)做，第二天早上六七點(diǎn)鐘做完后緊急送到南京,，沒(méi)耽誤當(dāng)天的活動(dòng),。”孔祥鵬說(shuō),。

面對(duì)這類緊急訂單,，孔祥鵬有一套自己的應(yīng)對(duì)辦法，他稱之為“快速反應(yīng)模式”,?！氨热纾幸恍┎┪镳^是跟我們合作過(guò)的,，我們這里已經(jīng)有了他們文創(chuàng)產(chǎn)品的檔案信息,，那么在制作的時(shí)候就可以跳過(guò)設(shè)計(jì)平面圖、打板,、選面料等前期工序,，上來(lái)就能直接踩縫紉機(jī)，每踩出一個(gè)玩具的皮殼,，我們立馬由專人送到下一道工序,。他們今天下單，我們明天就能出貨1000只,?！?/p>

淡季的時(shí)候，智多娃玩具會(huì)開(kāi)發(fā)一些如午休枕,、抱枕毯,、空調(diào)毯,、冰絲腰靠等應(yīng)季產(chǎn)品，也會(huì)幫外貿(mào)公司進(jìn)行代工,。部分企業(yè)在夏季舉辦活動(dòng)賽事,，需要生產(chǎn)制作毛絨玩具吉祥物，智多娃也能接到一部分訂單,。

毛絨文創(chuàng)為何能走紅,？

公開(kāi)資料顯示，揚(yáng)州的毛絨玩具產(chǎn)業(yè)起步于20世紀(jì)50年代,，現(xiàn)已成為產(chǎn)業(yè)鏈較為完備的毛絨玩具制造產(chǎn)業(yè)基地,，出口規(guī)模最高時(shí)占到全國(guó)份額的95%。

2008年奧運(yùn)會(huì)與2010年世博會(huì)帶動(dòng)了福娃,、海寶等毛絨玩具的走紅,，彼時(shí)不少公司找到孔祥鵬咨詢制作福娃毛絨玩具。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上專門(mén)制作毛絨玩具的工廠還較少,，孔祥鵬覺(jué)得這將是個(gè)優(yōu)勢(shì)賽道,，在2013年于上海創(chuàng)立禮品公司后，不久便專注在毛絨玩具的生產(chǎn)制作上,。

今年,，毛絨文創(chuàng)的走紅，再一次堅(jiān)定了孔祥鵬的信心,。

孔祥鵬稱,，博物館毛絨文創(chuàng)走紅，一方面體現(xiàn)了民族自信,、文化自信,，另一方面也是因?yàn)槊q玩具有“陪伴”這一情感價(jià)值屬性。

“以前,，很多人會(huì)覺(jué)得毛絨玩具是買(mǎi)給小孩子的,，但現(xiàn)在也有很多成年人買(mǎi)，在物質(zhì)得到滿足以后,，成年人也想進(jìn)一步滿足自己的精神需求,，在生活節(jié)奏、工作節(jié)奏比較快的當(dāng)下,，他們也希望找到一些精神陪伴,，毛絨玩具剛好可以滿足他們。用當(dāng)下流行的話來(lái)說(shuō)就是這些毛絨玩具能夠?yàn)樗麄兲峁榫w價(jià)值’,?！笨紫轾i表示。

愿意為“情緒價(jià)值”買(mǎi)單背后，是一種消費(fèi)新趨勢(shì),。麥肯錫發(fā)布的《2024年中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研》顯示,，64%的消費(fèi)者更加看重精神消費(fèi)，并且年輕消費(fèi)者對(duì)精神消費(fèi)的重視程度更高,。

中研普華產(chǎn)業(yè)研究院研究報(bào)告表示，中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)顯著規(guī)模,，并且持續(xù)增長(zhǎng),。2023年全球毛絨玩具市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到639.3億元，報(bào)告預(yù)測(cè)到2029年全球毛絨玩具市場(chǎng)容量將達(dá)776.97億元,。

如何讓毛絨文創(chuàng)這股風(fēng)吹得更長(zhǎng)久呢,？

孔祥鵬認(rèn)為，一是要善于發(fā)現(xiàn)并深度挖掘中國(guó)的傳統(tǒng)文化,，講好中國(guó)的文化故事,；二是設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)要用心，賦予每一只玩具生命和靈魂,，而不是一只冷冰冰的工藝品,；三要不斷進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新；四要注意版權(quán)保護(hù),。

“我們不斷進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作,、創(chuàng)新，通過(guò)深挖中國(guó)傳統(tǒng)文化找到創(chuàng)作靈感,。特別是在一些博物館文創(chuàng)里,，老祖宗留下來(lái)的各種古董都具有豐富的內(nèi)涵，我們能夠從中挖掘出很多美的東西,，比如有些古董的花紋,，就能與毛絨玩具相結(jié)合，給人一種古典美,?！笨紫轾i說(shuō)。