曾與農(nóng)夫山泉搶生意，“中國版立頓”CHALI茶里如今陷危機(jī)(3)

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2024-12-07 13:27:32 新浪

去年5月，譚瓊曾表示,，“我們現(xiàn)在要做的就是夯實(shí)袋泡茶板塊的頭部地位,，然后爭取RTD飲料的更多市場?！?/p>

在茶里內(nèi)部，RTD（Ready to Drink，指即飲飲料）是被定性為“戰(zhàn)略級層面”的大事，承載著開辟第二曲線的重任,。據(jù)了解,，茶里瓶裝飲料業(yè)務(wù)人員,、渠道,、生產(chǎn)線完全獨(dú)立于原先的袋泡茶板塊,。

茶里官方透露，其自建的瓶裝茶飲料生產(chǎn)基地位于集團(tuán)廣州南沙區(qū)總部,，占地面積約9000平方米 ,，總建筑面積為17752平方米,，并引進(jìn)了2.6萬瓶/小時無菌冷罐裝智能高速生產(chǎn)線和密封式茶葉萃取系統(tǒng),。茶里新工廠在2022年底封頂,，2023年第二季度投產(chǎn),，投產(chǎn)后預(yù)計年產(chǎn)能1.5億瓶瓶裝茶飲料,。

茶里對瓶裝飲料業(yè)務(wù)采取“高舉高打”的方式,，自建工廠外,，又在2023年6月，簽約頂流明星肖戰(zhàn)為瓶裝茶代言人,。

但被寄予厚望的瓶裝水業(yè)務(wù)并沒有帶來期待的表現(xiàn),。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，在抖音“肖戰(zhàn)推薦”的茶里瓶裝鮮萃即飲茶在去年12月底售出1000瓶-2500瓶,，銷售額在10萬元-25萬元,。

亟需構(gòu)建護(hù)城河

瓶裝飲料是一個誘人的生意。相比數(shù)千億的茶飲市場,，瓶裝飲料市場空間在萬億級,。

譚瓊也有過調(diào)研，“在日本,，原茶萃取的茶飲料占據(jù)飲料市場的25%,，但國內(nèi)市場上，百分比還是個位數(shù),，你想想這個空間還有多大,？”

近幾年，以東方樹葉為代表的無糖茶飲料風(fēng)靡,，也驗(yàn)證了譚瓊的判斷,。但這個行業(yè)極其復(fù)雜且高度競爭。

據(jù)馬上贏研究院發(fā)布的無糖即飲茶報告,，整個無糖茶市場品牌集中度較高，農(nóng)夫山泉旗下東方樹葉和三得利占據(jù)強(qiáng)勢地位,，新品牌新產(chǎn)品的生長空間被嚴(yán)重壓縮。多地市場CR3（銷售額前三市場份額）超過90%,，也就是留給第四名之后的市場空間不足10%,。

有茶飲行業(yè)資深從業(yè)人士向《當(dāng)代企業(yè)》介紹,，飲料是最難做的,。網(wǎng)點(diǎn)飲料的生意是一個無限競爭,，冰柜里面有幾百種飲料爭奪位置，沒有財力就沒有勝算,。這項生意對資金的要求很高，對渠道的理解能力,、運(yùn)營能力的要求也更高，“是真刀真槍的比拼”,。

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