lululemon勁敵殺入中國。Alo yoga正準(zhǔn)備與中國市場的領(lǐng)頭羊lululemon正面交鋒,。最近的消息顯示，Alo yoga正在籌備進(jìn)入中國市場,，并引入了前始祖鳥市場副總裁Aurora Liu負(fù)責(zé)中國團(tuán)隊(duì),。公司已經(jīng)開始在上海靜安嘉里中心等地進(jìn)行選址工作，計(jì)劃在2025年開設(shè)線下首店,。

對(duì)于喜歡瑜伽服但又不熱衷于lululemon的中國中產(chǎn)女性來說,，這無疑是個(gè)好消息。她們終于可以不用再通過代購購買Alo yoga的產(chǎn)品,。然而,，這也意味著lululemon需要更加努力來守住其在中國市場的主導(dǎo)地位。根據(jù)最新發(fā)布的三季度財(cái)報(bào),，lululemon全球凈營收達(dá)到24億美元,，同比增長9%，而中國市場的凈營收為3.18億美元,，同比增長近40%,。這一業(yè)績表明lululemon仍受到中國消費(fèi)者的喜愛，但也吸引了其他競爭對(duì)手的目光,。

Alo yoga和lululemon一樣源自北美,，創(chuàng)立于2007年。最初走的是小眾路線,，近幾年才開始大舉擴(kuò)張,。2020年至2022年間，Alo yoga的年銷售額從約2億美元攀升至10億美元,。在美國,，Alo Yoga的許多門店都開在lululemon門店附近，顯示出其競爭策略,。根據(jù)Earnest的一份信用卡數(shù)據(jù),，在2023年黑五期間，原本購買lululemon的用戶開始轉(zhuǎn)向Alo Yoga,，兩者消費(fèi)者重合度高達(dá)63%,。因此，lululemon在北美市場的可比銷售額下降了2%,。

品牌定位上,，lululemon側(cè)重于高知、精英的“super girl”,，強(qiáng)調(diào)專業(yè)瑜伽運(yùn)動(dòng),；而Alo yoga則瞄準(zhǔn)Z世代的“IT girl”，強(qiáng)調(diào)成為更年輕,、更時(shí)尚的日常潮服,。目前,，Alo Yoga在全球超過10個(gè)國家擁有近百家門店，盡管數(shù)量不及l(fā)ululemon,，但其門店擴(kuò)張速度極快,。近年，Alo Yoga已在泰國,、印尼等地開設(shè)門店,，并計(jì)劃在韓國島山公園開設(shè)首家旗艦店。此外,，Alo Yoga還選擇了亞洲的公眾人物作為代言人,，如BLACKPINK的Jisoo和BTS成員Jin等。

進(jìn)入中國市場似乎是Alo yoga的必然選擇,。在國內(nèi),，已有不少消費(fèi)者在社交媒體上分享代購Alo yoga的經(jīng)驗(yàn)。小紅書上帶有“alo”標(biāo)簽的內(nèi)容已獲超4500萬次瀏覽,。在雙十一期間,，“ALO 旗艦店”成為天貓戶外運(yùn)動(dòng)雙11新商成交榜的第十名。

然而,，Alo yoga進(jìn)入中國市場也面臨挑戰(zhàn),。首先，lululemon在中國大陸已有162家門店,，深入下沉市場,。相比之下，Alo yoga的渠道鋪開需要時(shí)間,。其次,，Alo yoga還需應(yīng)對(duì)盜版和平替等問題。例如,，上述“ALO 旗艦店”并非官方授權(quán)店鋪,，產(chǎn)品與Alo yoga全球官網(wǎng)相似，但價(jià)格差異巨大,。這意味著Alo yoga進(jìn)入中國市場后的首要任務(wù)是打擊假冒偽劣產(chǎn)品,。

無論是Alo yoga還是lululemon,，要想在中國市場取得成功,，都需要提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。新的一年即將到來,，瑜伽服賽道的競爭將更加激烈,。