lululemon勁敵殺入中國(guó)。Alo yoga正準(zhǔn)備與中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊lululemon正面交鋒。最近的消息顯示,，Alo yoga正在籌備進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，并引入了前始祖鳥(niǎo)市場(chǎng)副總裁Aurora Liu負(fù)責(zé)中國(guó)團(tuán)隊(duì)。公司已經(jīng)開(kāi)始在上海靜安嘉里中心等地進(jìn)行選址工作,，計(jì)劃在2025年開(kāi)設(shè)線下首店,。

對(duì)于喜歡瑜伽服但又不熱衷于lululemon的中國(guó)中產(chǎn)女性來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是個(gè)好消息,。她們終于可以不用再通過(guò)代購(gòu)購(gòu)買(mǎi)Alo yoga的產(chǎn)品,。然而，這也意味著lululemon需要更加努力來(lái)守住其在中國(guó)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,。根據(jù)最新發(fā)布的三季度財(cái)報(bào),，lululemon全球凈營(yíng)收達(dá)到24億美元，同比增長(zhǎng)9%,，而中國(guó)市場(chǎng)的凈營(yíng)收為3.18億美元,，同比增長(zhǎng)近40%。這一業(yè)績(jī)表明lululemon仍受到中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)，但也吸引了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目光,。

Alo yoga和lululemon一樣源自北美,，創(chuàng)立于2007年。最初走的是小眾路線,，近幾年才開(kāi)始大舉擴(kuò)張,。2020年至2022年間，Alo yoga的年銷售額從約2億美元攀升至10億美元,。在美國(guó),，Alo Yoga的許多門(mén)店都開(kāi)在lululemon門(mén)店附近，顯示出其競(jìng)爭(zhēng)策略,。根據(jù)Earnest的一份信用卡數(shù)據(jù),，在2023年黑五期間，原本購(gòu)買(mǎi)lululemon的用戶開(kāi)始轉(zhuǎn)向Alo Yoga,，兩者消費(fèi)者重合度高達(dá)63%,。因此，lululemon在北美市場(chǎng)的可比銷售額下降了2%,。

品牌定位上,，lululemon側(cè)重于高知、精英的“super girl”,，強(qiáng)調(diào)專業(yè)瑜伽運(yùn)動(dòng),；而Alo yoga則瞄準(zhǔn)Z世代的“IT girl”，強(qiáng)調(diào)成為更年輕,、更時(shí)尚的日常潮服,。目前，Alo Yoga在全球超過(guò)10個(gè)國(guó)家擁有近百家門(mén)店,，盡管數(shù)量不及l(fā)ululemon,，但其門(mén)店擴(kuò)張速度極快。近年,，Alo Yoga已在泰國(guó),、印尼等地開(kāi)設(shè)門(mén)店，并計(jì)劃在韓國(guó)島山公園開(kāi)設(shè)首家旗艦店,。此外,，Alo Yoga還選擇了亞洲的公眾人物作為代言人，如BLACKPINK的Jisoo和BTS成員Jin等,。

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)似乎是Alo yoga的必然選擇,。在國(guó)內(nèi)，已有不少消費(fèi)者在社交媒體上分享代購(gòu)Alo yoga的經(jīng)驗(yàn),。小紅書(shū)上帶有“alo”標(biāo)簽的內(nèi)容已獲超4500萬(wàn)次瀏覽,。在雙十一期間,，“ALO 旗艦店”成為天貓戶外運(yùn)動(dòng)雙11新商成交榜的第十名。

然而,，Alo yoga進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也面臨挑戰(zhàn),。首先，lululemon在中國(guó)大陸已有162家門(mén)店,，深入下沉市場(chǎng),。相比之下，Alo yoga的渠道鋪開(kāi)需要時(shí)間,。其次,，Alo yoga還需應(yīng)對(duì)盜版和平替等問(wèn)題。例如,，上述“ALO 旗艦店”并非官方授權(quán)店鋪,，產(chǎn)品與Alo yoga全球官網(wǎng)相似，但價(jià)格差異巨大,。這意味著Alo yoga進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后的首要任務(wù)是打擊假冒偽劣產(chǎn)品,。

無(wú)論是Alo yoga還是lululemon，要想在中國(guó)市場(chǎng)取得成功,，都需要提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。新的一年即將到來(lái),，瑜伽服賽道的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,。