券商在小紅書發(fā)帖向外國人科普開戶創(chuàng)意營銷吸引國際用戶

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2025-01-17 17:37:13 每日經濟新聞

短短幾天內,，小紅書App吸引了大量外國用戶,，這些用戶戲稱自己為“TikTok難民”,，并與國內網友互動,。面對突如其來的流量,，多家國內券商紛紛在小紅書上開展投教,、開戶推介等營銷活動,。

例如,，銀河證券某營業(yè)部推出了一項活動,，即關注其賬號即可免費獲得一個中文名字,。目前，國內券商已開通外籍人士開設A股賬戶的功能,，但需要滿足持有外國人永久居留證等條件,。此外，在境內工作的外籍人員或在境外工作的境內上市公司外籍員工也可以申請開立,。

小紅書App在國內以旅游和生活內容著稱,，用戶數超過3億。最近,，該平臺迎來了大量國外用戶,。據第三方數據平臺顯示，1月15日,，小紅書在87個國家的App Store免費排行榜中位列第一,，包括美國、加拿大、澳大利亞,、英國和意大利等國,。

在這場流量盛宴中，不少國內券商紛紛在小紅書上展開了針對性的營銷活動,。例如,，銀河證券旗下各分支機構策劃了英文營銷內容；廣發(fā)證券則在其多個小紅書賬號上進行了針對國外網友的宣傳攻勢,。除了傳統(tǒng)的開戶推廣外,，部分券商還推出了創(chuàng)意十足的內容。廣發(fā)證券制作了關于A股與境外市場區(qū)別的投教內容,，提醒國外網友在中國股市紅色代表股價上漲,。銀河證券某分支機構用英文介紹了A股的三大特殊規(guī)則：漲跌幅限制、以100股為單位的交易以及T+1交易體系,，并指出了一些A股與美股的不同之處,。

一些券商的分支機構工作人員也用流利的英語制作了推介視頻，頗具創(chuàng)意,。例如,，銀河證券合肥某營業(yè)部發(fā)布了一則視頻，其中一位員工用英語對公司進行了推薦,，并推出了“點關注免費取中文名字”的活動,。

盡管營銷活動主要集中在各券商的主打App上，但目前大多數國內券商已經開通外籍人士開設A股賬戶的功能,，不過并非所有外籍人士都可以通過手機隨意開戶,。具體而言，持有外國人永久居留證的人士,、在境內工作的外籍人員、在境外工作的境內上市公司外籍員工以及希望開設B股賬戶的外籍人士均需到線下營業(yè)部臨柜辦理開戶手續(xù),。廣發(fā)證券和銀河證券表示,，僅持有外國人永久居留證的人士可以在特定App上自助辦理A股線上開戶。

從這些券商發(fā)布的筆記來看,，雖然目標受眾是國外網友,，但回復者多數仍來自國內。記者在小紅書上搜索發(fā)現,，目前進行相關英文宣傳的主要是一些頭部券商,，還有一些券商尚未做出反應。某中型券商網金部門負責人表示,，對此類宣傳存在一定的顧慮,。某頭部券商網金人士認為，這類營銷主要是嘗試性質，實際效果有限,。

然而,，也有業(yè)內人士認為，國際化發(fā)展是建設一流投行的必經之路,，我國券商國際化的深化正處于黃金時期,。近年來，上市券商境外收入占比逐漸提升,。根據國信證券統(tǒng)計,，2023年全年，上市券商境外收入合計314.06億元,，占營業(yè)收入比重7.48%,。截至2024年上半年末，上市券商境外收入合計203.31億元,，占比提升至10.38%,。廣發(fā)證券研報顯示，2023年,，中信證券,、中金公司、華泰證券等頭部券商的海外業(yè)務收入占比均超過了20%,。

(責任編輯：張小花 TT1000)

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