共享按摩椅生意現(xiàn)狀：在北京西直門的凱德MALL商場里,，樂摩吧按摩椅用語音吸引顧客：“主人,，逛累了吧,？快來坐下按個摩吧,！”只需花費一杯奶茶的錢,，就能享受一次小型SPA,，聽起來挺劃算,。不過，如果坐久了不付錢,，椅子會提醒你：“付費使用,，請勿閑坐”或者“你坐太久了，我要翻轉(zhuǎn)了啊”,。

樂摩吧沖刺港股

樂摩吧母公司福建樂摩物聯(lián)科技股份有限公司近期向港交所提交了招股書,，準備上市,。作為國內(nèi)最大的智能按摩服務(wù)提供商，樂莫吧在2024年前九個月的收入已超過六億,。盡管增長迅速,，但高昂的場地租金和維護費用，以及實體按摩店和上門按摩平臺的競爭,，使得其未來發(fā)展充滿挑戰(zhàn),。

小紅書上有網(wǎng)友吐槽被按摩椅“硬生生頂起來,，像扔垃圾一樣甩出去”,，還開玩笑說：“付了錢叫主人，沒付錢叫我滾,?！?/p>

樂摩吧：智能按摩服務(wù)龍頭

樂摩吧成立于2014年,，2016年推出品牌，在商業(yè)中心,、電影院,、機場、高鐵站等人流量大的地方提供便捷的智能按摩服務(wù),。根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù),，從2021年到2023年，樂摩吧連續(xù)三年在中國大陸的智能按摩服務(wù)提供商中排名第一,，市場份額從29.4%漲到了37.3%,。

樂摩吧的主要業(yè)務(wù)包括智能按摩服務(wù)和其他收入來源,。2022年,、2023年及2024年前九個月，通過智能按摩服務(wù)分別賺取了3.16億,、5.68億和6.04億,，占總收入的大頭。同期,，“樂摩吧”小程序注冊用戶超過2800萬,，交易次數(shù)從4.69億次增加到6.04億次，增長28.92%,。

智能按摩服務(wù)主要分為直營模式和合伙人模式。直營模式貢獻了大部分收入，大約70%的服務(wù)點由公司直接運營,。消費者可以通過掃碼或App付款,。收費標準為6元6分鐘、10元12分鐘,、15元20分鐘,，并提供充值優(yōu)惠。按摩結(jié)束后,，用戶還會收到健康報告,。

合伙人模式則是公司與本地資源豐富的城市合伙人合作,，公司提供設(shè)備和技術(shù)支持,，按交易額比例分成。雖然合伙人模式的收入不及直營模式,，但毛利率更高,。2024年前九個月，直營模式毛利率為34.22%,，而合伙人模式高達74.44%,。

樂摩吧財務(wù)表現(xiàn)與發(fā)展歷程

樂摩吧近幾年表現(xiàn)亮眼,。2022年總收入3.3億,，2023年增至5.86億，凈利潤從853萬飆升至9458萬,。2024年前九個月,，收入繼續(xù)增長至6.14億，凈利潤達到9311萬,。

樂摩吧創(chuàng)始人謝忠惠曾是真彩文具銷售總監(jiān)和副總經(jīng)理,，2011年創(chuàng)立上海福健實業(yè)。2016年,，他收購了樂摩物聯(lián)60%的股權(quán),，成為控股股東。同年,，韓道虎加入樂摩吧,，現(xiàn)任董事會主席。韓道虎有三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，第一次是在1999年創(chuàng)辦上海久工機電,，第二次是聯(lián)合創(chuàng)立樂摩吧，第三次是2019年創(chuàng)立上海貝氪若寶健康科技有限公司,。

樂摩吧股權(quán)結(jié)構(gòu)與共享按摩椅挑戰(zhàn)

目前,，樂摩吧自然人謝忠惠持股21%,，韓道虎持股19.5%，吳景華持股15.2%,，李堅正和員工激勵平臺“掌創(chuàng)共贏”分別持股8.9%和7.3%,。

著名經(jīng)濟學(xué)家宋清輝指出，共享按摩椅面臨諸多挑戰(zhàn),。首先,，投放地點需選擇人流量大的地方,，如電影院,、商場親子樂園附近等。然而,，這些地方通常租金較高,。2022年至2024年前九個月，樂摩吧的服務(wù)點開支（包括場地租金和維護費用）分別為1.59億,、2.3億和2.57億,。高額的場地租金已成為重要開銷。

此外,，共享按摩椅衛(wèi)生問題也備受關(guān)注,。很多用戶抱怨按摩椅不干凈，甚至發(fā)現(xiàn)蟑螂和食物殘渣,。樂摩吧創(chuàng)始人謝忠惠表示,，高鐵站和機場等地會有專人每天清潔按摩椅，但仍存在衛(wèi)生隱患,。投訴平臺上關(guān)于樂摩吧的投訴涉及按摩力度過大,、設(shè)備故障、退錢難等問題,。

共享按摩椅市場競爭加劇

實體按摩店和上門按摩服務(wù)平臺也在不斷增加,。例如，頤而康,、重慶富僑等連鎖實體按摩店在市場上已有穩(wěn)定客戶群體,。上門按摩平臺如推推熊、華佗駕到,、宜生到家等近年來發(fā)展迅速,。東郊到家計劃赴港上市，預(yù)計2024年收入達38億,，2025年突破65億,。

消費行業(yè)分析師王星認為，共享按摩椅需要提高盈利能力并增加用戶回頭率,。隨著共享經(jīng)濟熱度下降,，共享按摩椅市場逐漸遇冷。根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，2017年新增注冊企業(yè)數(shù)量暴增,，2018年總投放量超過百萬臺,。然而，最近一筆大額融資還要追溯到2018年,。

艾媒咨詢CEO張毅表示,，公共場合的按摩椅更像是錦上添花，家用按摩椅需求也不旺盛,。因此,，按摩椅市場的剛性需求是否足夠大，這是該行業(yè)未來需要面對的挑戰(zhàn),。