女教師轉(zhuǎn)行賣棺材月銷約4000套從教育到外貿(mào)的轉(zhuǎn)型之路

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2025-04-05 17:26:40 大象新聞

更新阿里巴巴平臺上的產(chǎn)品信息,、在各類經(jīng)營社交媒體平臺發(fā)布工廠生產(chǎn)的棺材圖片資料,、對接聯(lián)絡(luò)客戶合作意向……4月5日，清明時節(jié)，來自山東菏澤曹縣的劉女士和平日里一樣忙碌著,，在縣城做著外貿(mào)生意，把棺材賣到歐洲,。她認(rèn)為雖然很多人避諱談及死亡,，但每個人都需要一個棺材和大家道別。

劉女士原本是家鄉(xiāng)一所小學(xué)的老師,，2023年決定轉(zhuǎn)行挑戰(zhàn)另一種人生,。菏澤是中國著名的“桐木之鄉(xiāng)”，擁有眾多木制品加工廠,。成為外貿(mào)業(yè)務(wù)員后,，她有機會參加各種展會拓展視野。第一個向她拋出橄欖枝的是一家棺材廠。老板告訴她,，人人都需要棺材,，它不是快消品。參觀生產(chǎn)車間時,，劉女士看到有人在做原木切割,，有人專注于雕刻，還有人負(fù)責(zé)噴漆,。菏澤生產(chǎn)的棺材憑借90-150美元的價格在歐洲市場上具有顯著競爭力,，而當(dāng)?shù)夭捎门萃┠镜冉?jīng)濟型木材的生產(chǎn)工藝，在保證質(zhì)量的同時有效控制成本,，形成獨特市場優(yōu)勢,。劉女士所在的工廠每年出口到歐洲的棺材約3萬到4萬套。

入職初期,，劉女士面臨的主要困難是沒有客戶難以開單,。她發(fā)現(xiàn)，棺材出口也分“淡季”和“旺季”,。每年七八月是銷售淡季,，而從10月至次年4月訂單進(jìn)入旺季，工廠每月可售出3000至4000套棺材,。工廠的訂單大多來自“回頭客”,，新客戶的開發(fā)周期非常長。一位來自意大利的客戶讓她印象深刻,，這位客戶原本計劃到菏澤買板材,，運到羅馬尼亞自行加工成棺材，最終直接購買了庫存,。從聯(lián)系到下單不到一個月時間,。

作為女性從事這個行業(yè)，劉女士并不感到害怕,。她認(rèn)為死亡是每個人都要經(jīng)歷的,。她通過學(xué)習(xí)歐洲禮儀和了解當(dāng)?shù)氐臍浽犸L(fēng)俗，更精準(zhǔn)地了解客戶需求,，提供完善的服務(wù)與產(chǎn)品,。曹縣被譽為“中國泡桐加工之鄉(xiāng)”，全縣共有泡桐樹300萬株,，年采伐量達(dá)4萬多方,。曹縣在棺材制作上也有悠久歷史，自古以來就有厚葬文化,。截至2023年年底,，全縣各類木制品加工企業(yè)6500多家,，規(guī)模以上企業(yè)291家。日本市場上9成的棺材都產(chǎn)自這里,，隨著日本市場趨于飽和,，當(dāng)?shù)貧浽崞髽I(yè)開始將目光投向歐洲。

然而,，近期劉女士面臨政策和運輸成本的壓力,。歐盟通過的《反森林砍伐條例》要求出口商提供文件證明商品生產(chǎn)符合供應(yīng)國有關(guān)土地使用、環(huán)境保護,、勞工權(quán)利和其他因素的現(xiàn)行法律,。此外，托運人還需提供盡職調(diào)查聲明,。高額運費也是一個現(xiàn)實問題,，一個集裝箱能裝140口棺材，貨值大約1.5萬美元,，但運費就高達(dá)6000美元,。這兩年海運價格波動大，運費居高不下,。

(責(zé)任編輯：張小花 TT1000)

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