殯葬業(yè)巨頭福壽園近期面臨墓地銷售下滑的挑戰(zhàn),。3月下旬，福壽園發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2024年收益總額約20.78億元，減少了約兩成，凈利潤(rùn)為3.73億元,，幾乎減半。這家總部位于上海的企業(yè)，總資產(chǎn)超過80億,，核心業(yè)務(wù)是經(jīng)營(yíng)墓地，占比高達(dá)82%左右,。

面對(duì)困境,，福壽園正在努力轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)殯葬服務(wù)商向生命科技服務(wù)提供者邁進(jìn),。他們推出了數(shù)智人,、數(shù)字家祠等新產(chǎn)品，期望成為“數(shù)字化殯葬”的引領(lǐng)者,。

福壽園構(gòu)建了一個(gè)涵蓋墓園服務(wù),、殯儀服務(wù)及火化機(jī)等其他服務(wù)的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。其中,，商業(yè)墓地是其主要收入來源,。然而，由于整體環(huán)境和預(yù)期影響,，墓地消費(fèi)變得更為謹(jǐn)慎,。2024年全年，福壽園賣出12569座墓地,，比上一年減少3816座,，收益同比減少22.2%。盡管如此,，每座墓地的平均價(jià)格依然很高,，達(dá)到12.1萬元，均價(jià)上升了1.4個(gè)百分點(diǎn),。福壽園約五成收入來自上海,，該地區(qū)墓地每平方米單價(jià)高達(dá)15萬至24萬元。

福壽園還提供了3935座公益性及村遷墓地,，以滿足舊墳拆遷及特定惠民人群的需求,，這些墓地的平均價(jià)格僅為2934元,。盡管單價(jià)昂貴，但墓地生意遠(yuǎn)未如設(shè)想般暴利,。2024年,，福壽園墓地的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率只有41.3%，涉及工程成本,、人員服務(wù)以及項(xiàng)目減值等因素,。

福壽園采用“一次性銷售墓地+長(zhǎng)期維護(hù)服務(wù)”的模式，部分平滑了墓地銷售的波動(dòng)性,?？蛻粼谫徺I墓地時(shí)，除了支付一次性費(fèi)用外,，還需支付10-20年的維護(hù)費(fèi)用,。截至2024年底，這筆維護(hù)費(fèi)用已累計(jì)至5.85億元,。福壽園銀行結(jié)余及現(xiàn)金為20.56億元,，定期存款余額約1.88億元，資產(chǎn)負(fù)債比率僅為0.5%,。管理層表示,，福壽園一直高分紅，并計(jì)劃在2025年派發(fā)特別股息,，總金額約9億港元,。

福壽園在過去幾年中進(jìn)行了大量并購，2014年至2022年間與墓地相關(guān)的并購達(dá)23次,，累計(jì)金額20.6億元,。然而，并購并非總是有利可圖,。例如,，2021年福壽園計(jì)劃注資6300萬元獲取涿鹿元寶山的70%股權(quán)，但次年底卻因第三方欠款問題代為償還5782.9萬元,。2024年,，福壽園對(duì)山東和遼寧的兩處墓園計(jì)提了1.04億元的商譽(yù)和資產(chǎn)減值，大幅降低了盈利,。因此,，福壽園對(duì)并購變得更加謹(jǐn)慎，不再輕易進(jìn)行,。

目前,，福壽園可用于墓穴銷售的土地面積約為283萬平方米，足以滿足長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)需求。公司現(xiàn)在將大量精力轉(zhuǎn)向提前鎖定客戶,，推出生前契約服務(wù)。截至2024年,，福壽園共簽訂生前契約超2萬份,，較上年增長(zhǎng)14.2%，累計(jì)合約負(fù)債5254.2萬元,。管理層表示,，生前契約服務(wù)得到了各級(jí)政府及長(zhǎng)者服務(wù)機(jī)構(gòu)的支持和服務(wù)采購。

福壽園也在探索新的殯葬服務(wù),，倡導(dǎo)“3JI”理念（記號(hào)做美,，記載做厚，紀(jì)念做長(zhǎng)）,，并推廣“互聯(lián)網(wǎng)殯葬服務(wù)”新模式,。2024年清明節(jié)，福壽園利用AI技術(shù)打造了數(shù)智人,，并為著名媒體人曹景行制作了數(shù)字重生形象,。此外，福壽園發(fā)布了國(guó)內(nèi)首個(gè)虛實(shí)交互的數(shù)字家祠——元家祠,，結(jié)合數(shù)字紀(jì)念館,、數(shù)字人、AI家傳,、在線紀(jì)念等功能于一體,，以3D展廳形式呈現(xiàn)。福壽園還推出了多種情緒整合的新產(chǎn)品服務(wù),，如智能聲光系統(tǒng)改造火化場(chǎng)景,、冥想療愈服務(wù)、安靈接運(yùn)儀式等,。管理層明確表示,，科技?xì)浽岷汀皻浽峄ヂ?lián)網(wǎng)+”服務(wù)將是其重要方向。