從年虧損9億元到年盈利8.9億元,，黃一孟只用了3年時(shí)間,。2024年心動(dòng)游戲發(fā)布年報(bào)，這家連虧三年的公司終于扭虧為盈,，以50.9億元的營(yíng)收和8.9億元的盈利成為游戲圈的最佳逆襲范本,。

兩年前，許多從業(yè)者認(rèn)為這個(gè)“理想主義有點(diǎn)過(guò)頭”的心動(dòng)掌門人將把公司帶向失控,。2021年心動(dòng)虧損9億元,，2022年又虧損了5.53億元。黃一孟被許多人視為一個(gè)“好人”,，他對(duì)待朋友,、伙伴甚至員工都非常理想化。他創(chuàng)立心動(dòng)后,，因?yàn)榛钴S在社交平臺(tái)上,，一直自帶話題，與他聯(lián)系最緊密的一個(gè)詞就是“理想主義者”,。

黃一孟對(duì)員工非常大方,，有人打趣他是游戲圈的“于東來(lái)”。心動(dòng)是游戲行業(yè)平均薪酬最高的公司,，號(hào)稱人均80萬(wàn)元年薪,。他不要求簽競(jìng)業(yè)協(xié)議、不打卡、不設(shè)KPI,，并推崇極致的透明,。但這種理想主義也付出了極高的代價(jià)——產(chǎn)品沒(méi)賺到錢，工資支出占全部研發(fā)費(fèi)用的46%,。

此前幾乎沒(méi)人認(rèn)為黃一孟是個(gè)合格的經(jīng)營(yíng)者,，他的天賦更多體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的理解和審美上。然而改變來(lái)得很快,。2024年初,，他在《致股東信》中表示，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化和公司的實(shí)際情況,，重新審視了自身的能力邊界,，調(diào)整了發(fā)展策略，對(duì)核心團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了優(yōu)化,。自此之后,，心動(dòng)策略發(fā)生了大轉(zhuǎn)彎。

黃一孟果斷砍掉了研發(fā)三年的重磅游戲,，回到了熟悉的休閑游戲賽道,。低成本短周期研發(fā)的《出發(fā)吧麥芬》一上線就成了爆款，帶動(dòng)游戲業(yè)務(wù)收入同比大增64.2%,。他還降低了TapTap的燒錢力度,，開(kāi)始與開(kāi)發(fā)者聯(lián)合買量，降低投入成本,。這反而推動(dòng)了TapTap的發(fā)展,，月活用戶同比增長(zhǎng)23%，用戶數(shù)增長(zhǎng)至4400萬(wàn),，營(yíng)收增速為21.6%,。

黃一孟的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是一種依靠熱情引導(dǎo)的方式，很多地方都有“熱情高于理性”的特質(zhì),，這曾讓心動(dòng)付出了較高的試錯(cuò)代價(jià),。但他并不是一個(gè)盲目的人，在很多方面的商業(yè)直覺(jué)非常敏銳且準(zhǔn)確,，很多嘗試都被證明在當(dāng)時(shí)的窗口期卓有成效,。

黃一孟是個(gè)典型的理想主義者。1995年讀初中的他就自學(xué)編程,，大學(xué)時(shí)沉迷寫(xiě)代碼,，做了不少論壇，還因此擁有了不菲的收入,。他用積攢的錢做了人生第一個(gè)正式的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目VeryCD,，也就是電驢,。后來(lái)，他轉(zhuǎn)向游戲業(yè)務(wù),，創(chuàng)辦了心動(dòng)游戲,。2010年上線的第一款頁(yè)游《天地英雄》就爆紅，隨后發(fā)行的《神仙道》更是創(chuàng)造了月流水過(guò)億元的紀(jì)錄,。

黃一孟在社交平臺(tái)上活躍,，評(píng)價(jià)奈飛、特斯拉等公司,，開(kāi)設(shè)“怪玩具”專欄,，測(cè)評(píng)各種玩具。他的管理風(fēng)格被形容為“草莽”,，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)醉心于產(chǎn)品研發(fā),，對(duì)于公司管理完全放任。直到心動(dòng)員工規(guī)模超過(guò)2000人,，他才開(kāi)始認(rèn)真思考如何管理公司,。

心動(dòng)員工的平均薪資全行業(yè)最高，號(hào)稱人均年薪80萬(wàn)元,，常年位居畢業(yè)生最想入職的公司top 1,。心動(dòng)也是唯一一家取消獎(jiǎng)金制度的游戲大廠,。黃一孟公開(kāi)表示影響游戲流水的因素有很多,，從長(zhǎng)期主義的角度出發(fā)，員工獎(jiǎng)金不應(yīng)該與游戲成敗直接關(guān)聯(lián),，所以心動(dòng)選擇用高薪取代獎(jiǎng)金,，讓員工可以把更多精力投入到鉆研如何讓游戲更好玩，而非讓游戲更賺錢上,。

那幾年,，黃一孟陸續(xù)投資了幾十個(gè)獨(dú)立單機(jī)游戲，成為了國(guó)內(nèi)第一批獨(dú)立游戲的天使投資人,。他還搞了個(gè)類似AKB48式的偶像女團(tuán),，成員出道前全部送去日本學(xué)習(xí)，即便放在娛樂(lè)行業(yè),，投入的培養(yǎng)成本也算得上第一檔,。

TapTap是心動(dòng)推出的“手機(jī)版Steam”，這是國(guó)內(nèi)乃至全球唯一一個(gè)不抽傭的游戲發(fā)行平臺(tái),，所有產(chǎn)品在TapTap上的收入全部歸游戲公司所有,，平臺(tái)唯一盈利渠道就是廣告，但只設(shè)了一個(gè)廣告位,。為了確保推薦位上的游戲質(zhì)量,，TapTap最初甚至比Steam更嚴(yán)格,，設(shè)置了編輯崗，編輯們每天要為數(shù)款游戲填寫(xiě)測(cè)評(píng)表格,，每款游戲都要花2~3小時(shí)親自體驗(yàn),，然后選出兩三款作為頭條推薦給玩家。

為了導(dǎo)流,，心動(dòng)自研的所有游戲只能通過(guò)TapTap下載,。盡管起初業(yè)界對(duì)黃一孟和TapTap頗有微詞，但隨著口碑發(fā)酵,，用戶人數(shù)水漲船高,。然而，賺錢這件事困擾著黃一孟,。2019年赴港上市時(shí),，心動(dòng)拿到了包括字節(jié)跳動(dòng)、米哈游,、疊紙等多家頭部廠商的投資,。但到了2022年，一切都變了,。

社交平臺(tái)上那個(gè)曾經(jīng)張揚(yáng)的黃一孟“消失”了,。他不再回復(fù)知乎帖子，B站只發(fā)布官方性質(zhì)的宣傳視頻,，本人也極少出現(xiàn)在公開(kāi)采訪中,。心動(dòng)“虧慘了”，年報(bào)顯示,，公司2021年虧損9億元,，2022年虧損5.53億元。那些曾經(jīng)用錢堆砌出來(lái)的“理想主義”,，就像回旋鏢一樣打回了黃一孟身上,。

女團(tuán)解散了，他也不再投資與心動(dòng)核心業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的項(xiàng)目,。他從“好人”變成了一個(gè)“狠人”,。財(cái)報(bào)顯示當(dāng)年心動(dòng)在游戲研發(fā)端的裁員人數(shù)為439人，上半年共有4個(gè)項(xiàng)目組被裁撤,。截至2024年,，心動(dòng)員工數(shù)量從2300人降至1600人。獎(jiǎng)金制度也在心動(dòng)回歸了,，年終獎(jiǎng)取消,，年薪結(jié)構(gòu)由N*14改為N*12+2，后邊的“2”即為績(jī)效獎(jiǎng)金,。

人員調(diào)整帶來(lái)的成本結(jié)構(gòu)變化很明顯,。2023年時(shí),，員工開(kāi)支是排在廣告開(kāi)支之上的成本第一大項(xiàng)，而到了2024年,，已經(jīng)落到了第二位,。TapTap的商業(yè)化也逐漸“放開(kāi)”了。玩家端對(duì)于它“變味”的討論層出不窮,，盡管官方?jīng)]有做明確的表態(tài),，但玩家的體感就是廣告變多了。反應(yīng)在數(shù)據(jù)上也確實(shí)如此,，TapTap廣告營(yíng)收從2023年起就保持約20%的增速,，十分穩(wěn)定。

黃一孟依然在遵守自己的許諾——不向開(kāi)發(fā)者收取傭金,，但也開(kāi)始探索與開(kāi)發(fā)者聯(lián)合買量,，從而減少整體投入。雙方通過(guò)在抖音,、小紅書(shū)等其他平臺(tái)上買量,，引導(dǎo)用戶首先下載TapTap，再?gòu)腡apTap上下載該游戲,。目前已有《Phigros》《歡樂(lè)釣魚(yú)大師》等游戲通過(guò)這種方式上線,。

在自研游戲端，黃一孟也開(kāi)始“妥協(xié)”,。射擊類游戲《火力蘇打》原計(jì)劃接棒公司最賺錢的長(zhǎng)青游戲《香腸派對(duì)》,，成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。但2022年上線僅一個(gè)月,，游戲就出現(xiàn)了明顯的頹勢(shì),。為了填補(bǔ)收入,，心動(dòng)快速提高了幾款立項(xiàng)3年左右項(xiàng)目的資源權(quán)重,，就包括《出發(fā)吧麥芬》和《心動(dòng)小鎮(zhèn)》，反而出了奇效,，成為了扛營(yíng)收的功臣,。

小而美的《出發(fā)吧麥芬》成為心動(dòng)去年的最強(qiáng)黑馬。2024年1月,，游戲率先在港澳臺(tái)地區(qū)上線,，2月多次登頂當(dāng)?shù)豬OS手游暢銷榜榜首，收入環(huán)比激增257%,。5月國(guó)服上線時(shí),，該游戲又成為心動(dòng)唯一一款登頂iOS暢銷榜的游戲，月流水過(guò)億元,?！缎膭?dòng)小鎮(zhèn)》則坐上了國(guó)內(nèi)《動(dòng)物森友會(huì)》類型手游的頭把交椅,，吸引了大量新玩家。

不過(guò),，這兩款游戲“挽救”了心動(dòng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，但上限有多高并不確定。這種“務(wù)實(shí)風(fēng)”是否是黃一孟心中心動(dòng)該有的樣子,？他曾寫(xiě)到：“（調(diào)整策略）并不意味著我們忘記了最初的理想和追求,。”對(duì)于曾自稱要把心動(dòng)做成“閘北區(qū)任天堂”的他來(lái)說(shuō),，如果離“任天堂”越來(lái)越遠(yuǎn),，掙錢也可能不快樂(lè)。