“男人的衣柜”在這個春節(jié)被背叛了營銷未達(dá)預(yù)期

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2025-05-01 11:05:28 界面新聞

海瀾之家在2025年第一季度的業(yè)績并不理想。財報顯示,，該季度公司營收同比微增0.16%至61.87億元,，但主品牌海瀾之家系列收入下滑9.52%至46.42億元,。通常情況下,，跨越冬季的第一和第四季度是海瀾之家的銷售旺季，品牌會在春節(jié)期間加大廣告宣傳力度,。例如今年春節(jié)前后,，海瀾之家宣布潘展樂為新任品牌代言人，還請來沈騰拍攝品牌賀歲片,，并贊助了央視多檔節(jié)目,。然而，這些營銷活動并未帶來預(yù)期效果,。

“男人的衣柜”在這個春節(jié)被背叛了

與往年相比,，海瀾之家的業(yè)績明顯承壓。2024年的年度財報顯示,，公司營收同比下滑2.65%至209.57億元,，這是過去12年來第三次出現(xiàn)營收下降。此外,，公司的盈利水平也在下降,，凈利潤同比減少26.88%至21.59億元，凈利潤率達(dá)到近四年最低值,。同時,，期末存貨增加28.38%，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)延長至330天,，較2023年增加了48天,。

“男人的衣柜”在這個春節(jié)被背叛了營銷未達(dá)預(yù)期

海瀾之家正在從輕資產(chǎn)模式向重資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變。過去,，海瀾之家主要依靠加盟店進(jìn)行擴張,，品牌不承擔(dān)庫存風(fēng)險和開店成本，只負(fù)責(zé)代管加盟店,。2019年巔峰時期,，海瀾之家品牌的加盟及聯(lián)營店數(shù)量達(dá)到5000多家。近年來,，海瀾之家逐漸減少了對輕資產(chǎn)模式的依賴,，加盟店占比下降，而直營店占比顯著提升,。到2024年末,，海瀾之家品牌加盟店（及其他）和直營店數(shù)量分別為4356家和1468家，五年內(nèi)直營店占比從6%增加到25%。

這種變化導(dǎo)致銷售費用攀升,，壓縮了利潤空間,。海瀾之家的銷售費用率從2019年的11.23%增長至2024年的23.10%。此外,，海瀾之家還在開拓品牌代理業(yè)務(wù),，如通過合資公司與阿迪達(dá)斯合作，獲得獨家授權(quán)代理阿迪達(dá)斯FCC零售門店,。這部分業(yè)務(wù)以買斷方式采購貨品,，進(jìn)一步增加了庫存壓力。

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