最近,，大家逛網(wǎng)店或線下超市時可能會發(fā)現(xiàn)一些電商平臺和超市里出現(xiàn)了“外貿(mào)優(yōu)品”專區(qū),。今年4月以來，美國濫施關(guān)稅政策給中國外貿(mào)企業(yè)帶來了巨大挑戰(zhàn)。面對挑戰(zhàn),，各地各部門積極行動,，搭建外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷平臺,，在市場準(zhǔn)入,、渠道開拓和服務(wù)保障等方面提供幫助。

山東臨沂有一家從事陶瓷制造60多年的外貿(mào)企業(yè),，年產(chǎn)值超過4億元,，是當(dāng)?shù)氐摹疤沾纱笸酢薄Ｔ撈髽I(yè)出口的產(chǎn)品中,，40%銷往美國市場,。面對外部挑戰(zhàn)，企業(yè)決定開拓國內(nèi)市場。這條“二次創(chuàng)業(yè)”的路充滿挑戰(zhàn),。

記者來到企業(yè)時,，正趕上電商平臺的采銷員幫助企業(yè)建網(wǎng)店。挑款式,、選尺寸,、看透光度，一系列選品后,，3分鐘時間,，企業(yè)的網(wǎng)店就搭建完成。張斌是這家陶瓷企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,。他表示,，企業(yè)希望向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)變，在天貓,、京東開旗艦店以緩解壓力,。美國濫施關(guān)稅讓企業(yè)感到措手不及，這是他做外貿(mào)近30年來第一次遇到這種情況,。

倉庫里價值上千萬的貨發(fā)不出去，倉管費(fèi),、人工費(fèi)每天都在支出,，這讓張斌壓力倍增。更棘手的是,，生產(chǎn)陶瓷的窯爐不能熄火,，否則重新升溫需要花費(fèi)十幾萬。一邊是發(fā)不出去的貨,，另一邊是停不下來的生產(chǎn)線,。一籌莫展之際，張斌接到了電商平臺的電話,，不到24小時,，電商平臺的駐企采銷員已經(jīng)從北京趕來，幫助企業(yè)搭建網(wǎng)店,。張斌感嘆,，通過電商把產(chǎn)品賣出去，真切感受到了中國速度,。

在商務(wù)部的指導(dǎo)下,，國內(nèi)各大電商平臺陸續(xù)推出相關(guān)政策，幫助外貿(mào)產(chǎn)品開拓國內(nèi)市場,。多方合力下,，從未做過內(nèi)貿(mào)的外貿(mào)企業(yè)首次建立起面向國內(nèi)市場的銷售渠道。然而，張斌又遇到了新問題,。做了大半輩子外貿(mào)生意,，產(chǎn)品出口多個國家，每一個單品都是“王牌產(chǎn)品”,，但國內(nèi)市場銷售并不理想,。電商平臺的采銷經(jīng)理建議分享國內(nèi)受歡迎的款式和風(fēng)格，幫助企業(yè)定向生產(chǎn),。

不同市場,、不同渠道、不同消費(fèi)習(xí)慣,，對張斌來說,，“轉(zhuǎn)向”意味著走出原來的“舒適區(qū)”。企業(yè)組織專門的電商團(tuán)隊,，研究國內(nèi)消費(fèi)者喜好,，設(shè)計小尺寸餐盤，推出“盤子盲盒”,，訂單漸漸多起來,。幾天前，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)渠道拿到一個客戶的定制訂單,，但規(guī)格多,、單量少，還要投入大量人力進(jìn)行設(shè)計,。盡管設(shè)計方案被駁回多次,，張斌認(rèn)為這是重要的轉(zhuǎn)變機(jī)遇。企業(yè)成立了大師工作室,，開發(fā)AI設(shè)計圖紙和快速成型等新技術(shù),，希望能滿足國內(nèi)消費(fèi)市場的各種需求。

創(chuàng)新設(shè)計只是第一步,，一批新設(shè)備陸續(xù)到廠投產(chǎn)?，F(xiàn)在，張斌已經(jīng)與十多家電商平臺簽訂了協(xié)議,，超過30家國內(nèi)客戶簽訂私人定制的訂單,。臨沂目前有超過1200家外貿(mào)企業(yè)，當(dāng)?shù)匾苍诜e極拓展這些企業(yè)的國內(nèi)市場,，通過打造“臨沂商城”品牌,、搭建商貿(mào)物流公共信息服務(wù)平臺，提高各類電商人才培訓(xùn)補(bǔ)貼等措施幫助企業(yè)打通新的銷售渠道,。市里正在組織在商場設(shè)立外貿(mào)優(yōu)品專區(qū),，并計劃對接更多商場和超市,。