滬上阿姨IPO 山東夫婦大賺從山東到上海的茶飲傳奇

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2025-05-08 22:55:43 創(chuàng)業(yè)邦

港股市場再次迎來一家奶茶企業(yè),。5月8日,，滬上阿姨在香港上市，全球共發(fā)售約241萬股,，發(fā)行比例為2.3%,，最終發(fā)售價定為113.2港元，共計融資2.7億港元,。截至當(dāng)日收盤,，股價達(dá)到158.4港元，市值達(dá)166億港元,。

滬上阿姨IPO 山東夫婦大賺

滬上阿姨成立于上海,，但其名氣主要在山東打響。該品牌在全國擁有9176家門店,，其中1200多家位于山東,，而上海僅有109家。一位消費(fèi)投資人認(rèn)為,，“滬上”的名稱在二三線城市具有吸引力,，給人一種從高往低打的感覺。滬上阿姨主打性價比,，與一些高端消費(fèi)品不同,。

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滬上阿姨的創(chuàng)始人是一對夫妻，單衛(wèi)鈞和周蓉蓉。兩人曾在上海安利公司工作,，后于2013年在上海創(chuàng)立了滬上阿姨,。根據(jù)招股書，超過50%的門店位于三線及以下城市,。按門店數(shù)和定位計算,，滬上阿姨在中國北方中價（9-20元）現(xiàn)制茶飲店品牌中排名第一，也是覆蓋最多城市的中價現(xiàn)制茶飲店品牌,。去年,，滬上阿姨售出6億杯茶飲，營收近33億元,，凈利潤為3.29億元,。

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上市前，滬上阿姨引入了盈峰控股和華寶股份兩個基石投資者,，單衛(wèi)鈞,、周蓉蓉夫婦持有公司80.64%的股份。投資方還包括嘉御資本,、熠美投資,、金鎰資本和金鼎資本，其中嘉御資本連投三輪,。

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今年茶飲資本市場火熱,，滬上阿姨成為繼蜜雪冰城之后在港股上市的第三家大陸茶飲品牌。借助此前的港股打新熱潮,，滬上阿姨吸引了大量資金參與,，認(rèn)購熱情甚至高于古茗。

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山東是單衛(wèi)鈞夫婦原始資本積累的地方,，后來也成為滬上阿姨破千店的起點,。2011年，他們賣掉山東的房子和車,，搬到上海生活,。一次偶然的機(jī)會，他們在弄堂里發(fā)現(xiàn)了一家創(chuàng)新的八寶粥奶茶店,，這激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)靈感,。2013年，滬上阿姨成立,，早期定位為谷物+茶飲,，推出“血糯米奶茶”這一大單品。第一家店在上海人民廣場開業(yè),，很快取得成功,。

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2014年,，滬上阿姨開放加盟，開始進(jìn)入下沉市場,。到2018年,，門店數(shù)量達(dá)到500多家，銷售額超過2億元,。2019年,，品牌進(jìn)行了升級，形象變?yōu)樵枳宇^,、穿著旗袍的“上海小阿姨”,，并轉(zhuǎn)向鮮果茶定位。同年,，滬上阿姨啟動融資，并于2020年獲得嘉御資本的投資,。此后,，品牌進(jìn)入了快速發(fā)展階段，到2023年底,，門店數(shù)量從1000家增加到近8000家,，2024年底達(dá)到9176家，其中99.7%是加盟店,。

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2022年,，滬上阿姨推出了咖啡產(chǎn)品線滬咖，價格在13-23元之間,。2023年推出“輕享版”,，主打性價比，價格在2-12元之間,，去年3月升級為“茶瀑布”,。品牌形象也多次調(diào)整，最終塑造了一個愛探險,、愛自由,、愛喝茶的“大女主”形象。

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截至2024年12月31日,，滬上阿姨門店覆蓋了中國全部四個直轄市及超過300個城市,。盡管如此，增長速度有所放緩,。2022年至2024年,，營收分別為21.99億元、33.48億元和32.85億元,；歸母凈利潤為1.49億元,、3.88億元和3.29億元,。同期毛利率為26.7%、30.4%,、31.3%,。

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目前，滬上阿姨正在探索新的市場機(jī)會,，包括在馬來西亞開設(shè)海外門店,。單衛(wèi)鈞表示，滬上阿姨希望打造一種東方摩登茶生活,，傳遞國人的文化自信,。

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(責(zé)任編輯：張佳鑫 0764)

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