罐頭企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)逆襲從外貿(mào)滯銷到內(nèi)銷爆款

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2025-05-12 02:17:07 央廣網(wǎng)

自美國亂揮關(guān)稅大棒以來，不少依賴出口的中國企業(yè)遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。浙江衢州開化的一家老牌罐頭企業(yè),，其50%的產(chǎn)品出口歐美國家,，因關(guān)稅激增導(dǎo)致訂單停發(fā)，外貿(mào)生產(chǎn)線全面停滯，甚至連前期擴(kuò)建產(chǎn)能的設(shè)備款和農(nóng)戶原料款都面臨斷付危機(jī)。

這家有著20多年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè),，在政府、平臺(tái)與自身的共同努力下,，實(shí)現(xiàn)了從日銷70罐到500罐的逆襲,，讓外貿(mào)滯銷品變身內(nèi)銷“香餑餑”。在浙江天童食品有限公司庫房里,，堆積了不少英文包裝的罐頭產(chǎn)品,，這些原本都是即將運(yùn)往美國的貨物。企業(yè)負(fù)責(zé)人李丕寵表示,，去年企業(yè)剛剛通過美國食品藥物管理局的驗(yàn)廠,，美國客戶的訂單增加了不少，但沒想到美國濫施關(guān)稅,，導(dǎo)致大量產(chǎn)品滯銷,。關(guān)稅從10%猛漲到145%，滯銷將近3000噸,，價(jià)值2000多萬元,。

面對(duì)千萬級(jí)庫存積壓、產(chǎn)線停擺和資金鏈告急的情況,，當(dāng)?shù)卣疇烤€搭橋,，幫助企業(yè)找到了轉(zhuǎn)機(jī)。浙江衢州開化縣經(jīng)濟(jì)和信息化局電子商務(wù)發(fā)展中心主任牛春敏表示,，他們想辦法解決出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問題,。在政府的幫助下，李丕寵帶著自家的罐頭來到杭州,，找到了中國石化浙江易捷分公司,，希望能夠拓展內(nèi)銷渠道。從4月20日開始商談,，僅用了7天時(shí)間,，不僅這家企業(yè)的罐頭，還有其他多家外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品都在浙江全省的130多家便利店上架了,。中國石化銷售股份有限公司浙江易捷分公司副總經(jīng)理?xiàng)钚癖硎?，這次他們用最快的速度來幫助這些外貿(mào)企業(yè)。

外貿(mào)罐頭雖然通過更換標(biāo)簽成功上架,，但由于原本針對(duì)美國大賣場(chǎng)的包裝不適合國內(nèi)便利店消費(fèi)習(xí)慣,，產(chǎn)品開始銷售時(shí)遭遇“水土不服”。剛開始時(shí),，兩款罐頭總共銷售數(shù)量只有70罐左右,。外貿(mào)企業(yè)有好產(chǎn)品，便利店有銷售渠道,，顧客需要物美價(jià)廉的產(chǎn)品,，合作實(shí)現(xiàn)了多方共贏。然而一天幾十罐的銷售量,，讓習(xí)慣了外貿(mào)大單銷售的李丕寵感到失落,。企業(yè)和便利店工作人員積極調(diào)整銷售方式，從包裝規(guī)格的“瘦身”到百元三件的場(chǎng)景化營銷,，讓“國際品質(zhì)”秒變“國民爆款”,。

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