分析：兩個關(guān)鍵IP拯救泡泡瑪特 從雜貨店到潮玩帝國(3)
從2020年起，Molly在總營銷額中的占比不斷下降,，到2024年收入占比僅為16.1%,。這背后是泡泡瑪特制造IP的熟練化。2020年在香港上市,，泡泡瑪特拿到了57億港元的融資,，其中五分之一用于擴大IP庫，包括物色藝術(shù)家,、組織內(nèi)部設(shè)計團隊,，和收購火熱IP三個部分。截止到2024年年底,，泡泡瑪特一共往IP身上砸了3億元,，僅2024年，藝術(shù)家IP就為公司創(chuàng)下了111.2億元的營收。
這條IP流水線在國外也同樣奏效,。2018年,，泡泡瑪特開始拓展海外市場，至今在20多個國家和地區(qū)實現(xiàn)了線上線下的全渠道入駐,。去年港澳臺及海外收入達到50.66億元人民幣,，超過總收入的三分之一。連泰國詐騙分子被警方繳獲的贓物中,，都有LABUBU的身影,。這只鋸齒小牙的LABUBU推動了The Monsters系列收入突破30億，成為潮玩界的流量新星,。2024年財報數(shù)據(jù)顯示,，該系列IP的銷售額已經(jīng)趕超了Molly位居第一。
與泡泡瑪特簽約的28名藝術(shù)家,，其中超過半數(shù)來自中國香港地區(qū)和日韓泰英美等國家,，手下IP本身就具有國際基因，贏得全球市場的青睞并不奇怪,。2024年新銳IP“Crybaby”就是由一名泰國設(shè)計師創(chuàng)造的,。用無國界的IP符號加上精準(zhǔn)的本土特征，泡泡瑪特的玩偶可以在亞洲化身溫順可愛的萌系擔(dān)當(dāng),，到歐美切換成叛逆搖滾模式,，在韓國與K-pop聯(lián)動，在加拿大推出楓葉款手辦,。對不同國家的精準(zhǔn)投喂,，泡泡瑪特把IP玩成了世界語言。
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