今麥郎藍(lán)標(biāo)水進(jìn)價8塊一箱低價策略挑戰(zhàn)重重(2)

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2025-05-18 17:08:27 海報(bào)新聞

今麥郎其余水產(chǎn)品也打出低價折扣，試圖以此占據(jù)低線市場,。例如,，今礦水雖定位高端,，但在河南,、河北等地推出了“買一箱送一箱”、“第二瓶1元”等活動,。一線城市政策有所不同,，但同樣給經(jīng)銷商留出利潤空間。上海地區(qū)一級經(jīng)銷商藍(lán)標(biāo)水進(jìn)價8塊一箱（24瓶）,。

范現(xiàn)國表示,，今麥郎將繼續(xù)堅(jiān)持這一策略，不僅藍(lán)標(biāo)水,，新品“天豹”也將維持在5元一瓶,、6元兩瓶的價格。實(shí)際上,，低價策略在過去確實(shí)有效,。隨著消費(fèi)升級，比純凈水定位更高的天然水,、礦泉水成為市場主流,，帶動瓶裝水主要價格帶來到2-3元區(qū)間。占領(lǐng)農(nóng)村市場也是今麥郎的差異化優(yōu)勢,。

然而,，今麥郎的低價優(yōu)勢在去年夏天終結(jié),。主要包裝水品牌掀起價格戰(zhàn)，如農(nóng)夫山泉在部分渠道全面降價,，綠瓶水賣到9.9元12瓶,。這引發(fā)康師傅、怡寶等企業(yè)的跟進(jìn),，導(dǎo)致今麥郎的低價優(yōu)勢被削弱,。此外，包裝水行業(yè)的競爭還集中在心智概念與渠道,，但今麥郎在這兩方面仍需更多發(fā)力,。

自涼白開的“熟水”概念后，今麥郎至今未有類似的新概念爆品,，營銷也鮮有出圈,。今麥郎渠道過于下沉，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村面臨強(qiáng)大的競爭對手娃哈哈,。江蘇一位今麥郎經(jīng)銷商表示,，今麥郎只有水相對好賣，飲料一般般,。

值得注意的是,，今麥郎長期以來以管理下沉市場著稱的“四合一”深度分銷模式近年來傳出調(diào)整的聲音。這種模式令今麥郎在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)擁有極高的掌控能力,，但由于人海戰(zhàn)術(shù)開銷不菲,，可能已不再適用于企業(yè)的發(fā)展。目前,，今麥郎整體營收出現(xiàn)下滑,，2023年?duì)I收為165.7億元，而在2020-2021年,，其體量還在240億元之上,。今麥郎需要一場創(chuàng)新。

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(責(zé)任編輯：zx0001)

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