今麥郎和娃哈哈因一瓶水而聯(lián)系在一起。5月16日，今麥郎董事長范現(xiàn)國回應了為娃哈哈代工一事,。他表示，去年上半年娃哈哈瓶裝水銷量突然暴增,，為了保障市場需求，娃哈哈在全國尋找代工廠,，最終選擇了今麥郎,。關于娃哈哈聲明中提到的“個別批次純凈水產品未通過出廠抽樣檢測”問題，范現(xiàn)國沒有做出回應,。

范現(xiàn)國還提到,，今麥郎水飲業(yè)務利潤偏低。例如,，終端售價1元的藍標水,，整包出廠價為10元（24瓶），單瓶出廠價格僅為0.4元,，凈利潤只有2分錢,。盡管競爭激烈,，但每年藍標水生產超過100億瓶，凈利達到兩個多億,，成本領先非常不易,。

包裝水是今麥郎近年來力推的產品。其官網顯示,，旗下包裝水品牌包括藍標,、涼白開與今礦，此外還有果茶,、冷萃茶,、蘇打水與冰紅茶等飲料。藍標,、涼白開與今礦分別占據(jù)1元,、2元與3元價格帶。

據(jù)范現(xiàn)國披露,，藍標水一年生產100億瓶,，以出廠價0.4元計算，2023年銷售額約為40億元,。公開數(shù)據(jù)顯示,，2023年今麥郎涼白開銷售額為100億。因此,，2023年今麥郎包裝水銷售總額大約在140億元左右,。

然而,，在其他統(tǒng)計口徑中,，今麥郎未能進入包裝水前列。灼識咨詢報告顯示,，2023年中國包裝飲用水市場前五大公司分別為農夫山泉507億元,、怡寶396億元、百歲山132億元,、娃哈哈120億元與康師傅105億元,。整體包裝水市場份額高度集中，今麥郎僅占2.3%,，位列第七,。

從利潤角度來看，今麥郎或許已經壓縮到行業(yè)極致,。以農夫山泉紅瓶天然水為例,，國金證券的報告顯示，不考慮成本變化,，假定2024年紅水毛利率仍為64%,，預估農夫山泉紅水一瓶賺0.44元,。相比之下，今麥郎一瓶水的凈利潤僅為2分錢,。

低價一直是今麥郎包裝水的特點,。以藍標為例，同為500ml多的純凈水,，藍標售價1元,，而市面上常見的同規(guī)格包裝水通常為2元。尤其與同樣扎根三線以下城市的娃哈哈水相比,，后者售價常在2元,，二者直接構成競爭關系。

今麥郎其余水產品也打出低價折扣,，試圖以此占據(jù)低線市場,。例如，今礦水雖定位高端,，但在河南,、河北等地推出了“買一箱送一箱”、“第二瓶1元”等活動,。一線城市政策有所不同,，但同樣給經銷商留出利潤空間。上海地區(qū)一級經銷商藍標水進價8塊一箱（24瓶）,。

范現(xiàn)國表示,，今麥郎將繼續(xù)堅持這一策略，不僅藍標水,，新品“天豹”也將維持在5元一瓶,、6元兩瓶的價格。實際上,，低價策略在過去確實有效,。隨著消費升級，比純凈水定位更高的天然水,、礦泉水成為市場主流,，帶動瓶裝水主要價格帶來到2-3元區(qū)間。占領農村市場也是今麥郎的差異化優(yōu)勢,。

然而,，今麥郎的低價優(yōu)勢在去年夏天終結。主要包裝水品牌掀起價格戰(zhàn),，如農夫山泉在部分渠道全面降價,，綠瓶水賣到9.9元12瓶。這引發(fā)康師傅、怡寶等企業(yè)的跟進,，導致今麥郎的低價優(yōu)勢被削弱,。此外，包裝水行業(yè)的競爭還集中在心智概念與渠道,，但今麥郎在這兩方面仍需更多發(fā)力,。

自涼白開的“熟水”概念后，今麥郎至今未有類似的新概念爆品,，營銷也鮮有出圈,。今麥郎渠道過于下沉，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村面臨強大的競爭對手娃哈哈,。江蘇一位今麥郎經銷商表示,，今麥郎只有水相對好賣，飲料一般般,。

值得注意的是,，今麥郎長期以來以管理下沉市場著稱的“四合一”深度分銷模式近年來傳出調整的聲音。這種模式令今麥郎在農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)擁有極高的掌控能力,，但由于人海戰(zhàn)術開銷不菲,，可能已不再適用于企業(yè)的發(fā)展。目前,，今麥郎整體營收出現(xiàn)下滑,，2023年營收為165.7億元，而在2020-2021年,，其體量還在240億元之上,。今麥郎需要一場創(chuàng)新。