今麥郎和娃哈哈因一瓶水而聯(lián)系在一起。5月16日,，今麥郎董事長范現(xiàn)國回應(yīng)了為娃哈哈代工一事,。他表示,，去年上半年娃哈哈瓶裝水銷量突然暴增,，為了保障市場需求,，娃哈哈在全國尋找代工廠,，最終選擇了今麥郎,。關(guān)于娃哈哈聲明中提到的“個(gè)別批次純凈水產(chǎn)品未通過出廠抽樣檢測”問題，范現(xiàn)國沒有做出回應(yīng),。

范現(xiàn)國還提到,，今麥郎水飲業(yè)務(wù)利潤偏低。例如,，終端售價(jià)1元的藍(lán)標(biāo)水,，整包出廠價(jià)為10元（24瓶），單瓶出廠價(jià)格僅為0.4元,，凈利潤只有2分錢,。盡管競爭激烈，但每年藍(lán)標(biāo)水生產(chǎn)超過100億瓶,，凈利達(dá)到兩個(gè)多億,，成本領(lǐng)先非常不易。

包裝水是今麥郎近年來力推的產(chǎn)品,。其官網(wǎng)顯示，旗下包裝水品牌包括藍(lán)標(biāo),、涼白開與今礦,，此外還有果茶、冷萃茶,、蘇打水與冰紅茶等飲料,。藍(lán)標(biāo)、涼白開與今礦分別占據(jù)1元,、2元與3元價(jià)格帶,。

據(jù)范現(xiàn)國披露，藍(lán)標(biāo)水一年生產(chǎn)100億瓶，以出廠價(jià)0.4元計(jì)算,，2023年銷售額約為40億元,。公開數(shù)據(jù)顯示，2023年今麥郎涼白開銷售額為100億,。因此,，2023年今麥郎包裝水銷售總額大約在140億元左右。

然而,，在其他統(tǒng)計(jì)口徑中,，今麥郎未能進(jìn)入包裝水前列。灼識(shí)咨詢報(bào)告顯示,，2023年中國包裝飲用水市場前五大公司分別為農(nóng)夫山泉507億元,、怡寶396億元、百歲山132億元,、娃哈哈120億元與康師傅105億元,。整體包裝水市場份額高度集中，今麥郎僅占2.3%,，位列第七,。

從利潤角度來看，今麥郎或許已經(jīng)壓縮到行業(yè)極致,。以農(nóng)夫山泉紅瓶天然水為例,，國金證券的報(bào)告顯示，不考慮成本變化,，假定2024年紅水毛利率仍為64%,，預(yù)估農(nóng)夫山泉紅水一瓶賺0.44元。相比之下,，今麥郎一瓶水的凈利潤僅為2分錢,。

低價(jià)一直是今麥郎包裝水的特點(diǎn)。以藍(lán)標(biāo)為例,，同為500ml多的純凈水,，藍(lán)標(biāo)售價(jià)1元，而市面上常見的同規(guī)格包裝水通常為2元,。尤其與同樣扎根三線以下城市的娃哈哈水相比,，后者售價(jià)常在2元，二者直接構(gòu)成競爭關(guān)系,。

今麥郎其余水產(chǎn)品也打出低價(jià)折扣,，試圖以此占據(jù)低線市場。例如,，今礦水雖定位高端,，但在河南,、河北等地推出了“買一箱送一箱”、“第二瓶1元”等活動(dòng),。一線城市政策有所不同,，但同樣給經(jīng)銷商留出利潤空間。上海地區(qū)一級(jí)經(jīng)銷商藍(lán)標(biāo)水進(jìn)價(jià)8塊一箱（24瓶）,。

范現(xiàn)國表示,，今麥郎將繼續(xù)堅(jiān)持這一策略，不僅藍(lán)標(biāo)水,，新品“天豹”也將維持在5元一瓶,、6元兩瓶的價(jià)格。實(shí)際上,，低價(jià)策略在過去確實(shí)有效,。隨著消費(fèi)升級(jí)，比純凈水定位更高的天然水,、礦泉水成為市場主流,，帶動(dòng)瓶裝水主要價(jià)格帶來到2-3元區(qū)間。占領(lǐng)農(nóng)村市場也是今麥郎的差異化優(yōu)勢,。

然而,，今麥郎的低價(jià)優(yōu)勢在去年夏天終結(jié)。主要包裝水品牌掀起價(jià)格戰(zhàn),，如農(nóng)夫山泉在部分渠道全面降價(jià),，綠瓶水賣到9.9元12瓶。這引發(fā)康師傅,、怡寶等企業(yè)的跟進(jìn),，導(dǎo)致今麥郎的低價(jià)優(yōu)勢被削弱。此外,，包裝水行業(yè)的競爭還集中在心智概念與渠道,，但今麥郎在這兩方面仍需更多發(fā)力。

自涼白開的“熟水”概念后,，今麥郎至今未有類似的新概念爆品,，營銷也鮮有出圈。今麥郎渠道過于下沉,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村面臨強(qiáng)大的競爭對(duì)手娃哈哈,。江蘇一位今麥郎經(jīng)銷商表示，今麥郎只有水相對(duì)好賣,，飲料一般般。

值得注意的是,，今麥郎長期以來以管理下沉市場著稱的“四合一”深度分銷模式近年來傳出調(diào)整的聲音,。這種模式令今麥郎在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)擁有極高的掌控能力，但由于人海戰(zhàn)術(shù)開銷不菲，可能已不再適用于企業(yè)的發(fā)展,。目前,，今麥郎整體營收出現(xiàn)下滑，2023年?duì)I收為165.7億元,，而在2020-2021年,，其體量還在240億元之上。今麥郎需要一場創(chuàng)新,。