500億陜西首富夫婦連遭責(zé)難膠原蛋白爭議不斷(2)

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2025-05-23 11:01:55 今日頭條

范代娣夫婦的膠原蛋白生意近期又遭遇用戶挑戰(zhàn),。618預(yù)售開啟一小時內(nèi),，其核心品牌可復(fù)美銷量擠進(jìn)李佳琦直播間前五名，膠原棒套組賣出近25萬件,。不幸的是,，在小紅書上，有老用戶抱怨其提價,，直呼自己成了“冤種”,。去年購買100支可復(fù)美膠原棒，疊加各種優(yōu)惠券后實(shí)付463元,，平均單支4.63元,。今年即便是極限湊單，到手價也要690元/120支,，平均單支5.75元，每支漲了一塊多,。有人測算,，按照1ml的價格計算，范代娣夫婦的膠原棒比SK2,、海藍(lán)之謎等更貴,。李佳琦一方解釋，預(yù)售前一天平臺才推出“900-120”美妝券,，部分品牌未趕得上,，優(yōu)惠券可抵扣100多元。

范代娣夫婦的巨富之路漫長而順暢,。兩人于2001年攜手成立巨子生物,，分工明確。范主攻研發(fā),，專注開發(fā)新品,，以科學(xué)官身份為品牌站臺背書,；嚴(yán)主管經(jīng)營，擔(dān)起法定代表人,、董事長及總經(jīng)理等職務(wù),。作為原料開拓者，夫婦倆掌握核心專利,，具有市場議價權(quán),，精準(zhǔn)踩中醫(yī)美市場爆發(fā)期，吃到“械字號”概念的紅利,。兩人在市場感知上也相當(dāng)敏銳,。巨子生物的主渠道長期是美妝集合店、連鎖超市和藥房等,，近兩年迅速將重心轉(zhuǎn)至電商,。2024年，其線上直銷渠道收入近40億元,，占總收入72%,。夫婦倆總結(jié)線上打法為15字要訣：在天貓做深，在抖音做爆,，在京東做專,。核心一條就是綁定大主播。在天貓,，他們重點(diǎn)與李佳琦合作,。2024年天貓雙十一預(yù)售期間，僅在李佳琦直播間,，可復(fù)美預(yù)估GMV超過4.85億元,，登上榜首。在抖音,，兩人頻繁進(jìn)駐賈乃亮直播間,。記者查詢飛瓜數(shù)據(jù)，今年抖音618期間,，單單賈乃亮的直播間預(yù)估銷量已達(dá)2.5萬至5萬套組之間,，銷售額介于1000萬元至2500萬元。4月中旬,，賈乃亮做過可復(fù)美2.0膠原棒的專場直播,，銷售額在2500萬元至5000萬元之間。大主播帶貨讓可復(fù)美高歌猛進(jìn),，巨子生物年收入突破55億元,，連續(xù)三年保持50%左右的增速。夫婦倆也付出高額流量成本，2024年花掉20億元銷售費(fèi),，超過收入的三分之一,。

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