范代娣夫婦的膠原蛋白生意近期又遭遇用戶挑戰(zhàn),。618預(yù)售開(kāi)啟一小時(shí)內(nèi),，其核心品牌可復(fù)美銷量擠進(jìn)李佳琦直播間前五名,，膠原棒套組賣出近25萬(wàn)件。不幸的是,，在小紅書(shū)上，有老用戶抱怨其提價(jià),，直呼自己成了“冤種”,。去年購(gòu)買100支可復(fù)美膠原棒，疊加各種優(yōu)惠券后實(shí)付463元,，平均單支4.63元,。今年即便是極限湊單，到手價(jià)也要690元/120支,，平均單支5.75元,，每支漲了一塊多,。有人測(cè)算，按照1ml的價(jià)格計(jì)算,，范代娣夫婦的膠原棒比SK2,、海藍(lán)之謎等更貴。李佳琦一方解釋,，預(yù)售前一天平臺(tái)才推出“900-120”美妝券,，部分品牌未趕得上，優(yōu)惠券可抵扣100多元,。

范代娣夫婦的巨富之路漫長(zhǎng)而順暢,。兩人于2001年攜手成立巨子生物，分工明確,。范主攻研發(fā),，專注開(kāi)發(fā)新品，以科學(xué)官身份為品牌站臺(tái)背書(shū),；嚴(yán)主管經(jīng)營(yíng),，擔(dān)起法定代表人、董事長(zhǎng)及總經(jīng)理等職務(wù),。作為原料開(kāi)拓者,，夫婦倆掌握核心專利，具有市場(chǎng)議價(jià)權(quán),，精準(zhǔn)踩中醫(yī)美市場(chǎng)爆發(fā)期,，吃到“械字號(hào)”概念的紅利。兩人在市場(chǎng)感知上也相當(dāng)敏銳,。巨子生物的主渠道長(zhǎng)期是美妝集合店,、連鎖超市和藥房等，近兩年迅速將重心轉(zhuǎn)至電商,。2024年,，其線上直銷渠道收入近40億元，占總收入72%,。夫婦倆總結(jié)線上打法為15字要訣：在天貓做深,，在抖音做爆，在京東做專,。核心一條就是綁定大主播,。在天貓，他們重點(diǎn)與李佳琦合作,。2024年天貓雙十一預(yù)售期間,，僅在李佳琦直播間，可復(fù)美預(yù)估GMV超過(guò)4.85億元,，登上榜首,。在抖音,，兩人頻繁進(jìn)駐賈乃亮直播間。記者查詢飛瓜數(shù)據(jù),，今年抖音618期間,，單單賈乃亮的直播間預(yù)估銷量已達(dá)2.5萬(wàn)至5萬(wàn)套組之間，銷售額介于1000萬(wàn)元至2500萬(wàn)元,。4月中旬,，賈乃亮做過(guò)可復(fù)美2.0膠原棒的專場(chǎng)直播，銷售額在2500萬(wàn)元至5000萬(wàn)元之間,。大主播帶貨讓可復(fù)美高歌猛進(jìn),，巨子生物年收入突破55億元，連續(xù)三年保持50%左右的增速,。夫婦倆也付出高額流量成本,，2024年花掉20億元銷售費(fèi)，超過(guò)收入的三分之一,。

登頂陜西首富后,，夫婦倆面臨新的挑戰(zhàn)。兩人共打造了8個(gè)品牌,，廣泛布局功效性護(hù)膚品、醫(yī)用敷料,、功能性食品等領(lǐng)域,，除了可復(fù)美外，只有抗衰品牌“可麗金”漸成氣候,，一年貢獻(xiàn)8億多的收入,，其他品牌未見(jiàn)明顯起色?？蓮?fù)美高度依賴線上走量,，流量先行且未必能持續(xù)高增長(zhǎng)，2021年至2024年,，其增速已從113%降至63%,。范代娣夫婦正嘗試擴(kuò)充產(chǎn)品線，拓展線下渠道,。2024年以來(lái),，他們上線多款新品，比如可復(fù)美的焦點(diǎn)系列,，針對(duì)氣色不佳,、暗淡無(wú)光的皮膚亞狀態(tài)人群，據(jù)稱該系列全年銷售超過(guò)1億元,。

醫(yī)美賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈,，范代娣夫婦不能高枕無(wú)憂,。其手握的類人膠原蛋白屬于重組人源化膠原蛋白，這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)玩家眾多,?；诓煌夹g(shù)成分涉足的企業(yè)包括創(chuàng)健醫(yī)療、聚源生物等,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。可復(fù)美一陷入漲價(jià)爭(zhēng)議,，小紅書(shū)上即有大量替代品的帖文,。更大的隱憂是新技術(shù)的迭代。2024年,，杭州美琉生物科技宣稱能將Ⅲ型重組膠原蛋白的成本價(jià)格由每公斤8萬(wàn)元降至1萬(wàn)元,。業(yè)內(nèi)人士表示，若原料大幅降價(jià),，膠原蛋白產(chǎn)品會(huì)大幅增加供給,，對(duì)現(xiàn)有品牌和供應(yīng)商帶來(lái)嚴(yán)重沖擊。夫婦倆也將目光投向醫(yī)美領(lǐng)域的填充劑,。巨子生物一度宣布兩款“Ⅲ類重組膠原針劑”預(yù)計(jì)在2024年二季度獲批,，但至今未有確切消息。醫(yī)療器械產(chǎn)品利潤(rùn)更高,，門檻也高,，只是資質(zhì)獲批難度大，具有不確定性,。若順利獲批,，這個(gè)賽道也有同行搶食。比如,，錦波生物已坐擁國(guó)內(nèi)僅有的三張重組膠原蛋白醫(yī)美第三類醫(yī)療器械注冊(cè)證,。華熙生物、敷爾佳等也在申請(qǐng)這個(gè)“械三證”,。消費(fèi)者和資本總在追逐下一個(gè)風(fēng)口,。玻尿酸的熱度轉(zhuǎn)移到膠原蛋白，未來(lái)也可能出現(xiàn)新成分取而代之,。這種現(xiàn)象在華熙生物發(fā)生過(guò),，巨子生物也可能遭逢相似命運(yùn)。在技術(shù),、產(chǎn)品上繼續(xù)突破將是范代娣夫婦持久的課題,。