一件“國運級”的重器,，你愿意花多少錢買回去,？大多數(shù)人可能會問：這是我花錢就能買到的嗎？

2025年第一季度,，DeepSeek治愈了中國人的“大模型焦慮”，《黑神話：悟空》的制作人馮驥稱之為“可能是個國運級別的科技成果”,。這一說法得到了廣泛認(rèn)同,。DeepSeek官網(wǎng)服務(wù)器因用戶大量涌入而崩潰，盡管顯示繁忙,，人們依然樂此不疲地提問,。這股風(fēng)潮也刮到了B端市場，對穩(wěn)定性有極高要求,。由于DeepSeek系列模型完全開源,，云廠商紛紛上線，享受了一波紅利,。

許多政府,、組織和企業(yè)出于安全性考慮，更希望進行私有化部署,，“DeepSeek一體機”應(yīng)運而生,，成為熱門IT采購項目。三個月后,，這些問題有了更清晰的答案,。

DeepSeek一體機是專門為人工智能大模型本地化部署設(shè)計的硬件服務(wù)器，集成了DeepSeek系列大模型（如671B,、70B,、32B等版本）。它分為推理一體機和訓(xùn)推一體機,，前者只用于推理計算,，后者則進行模型訓(xùn)練和微調(diào)。這塊蛋糕主要面向政企類客戶,。

從需求層面來看,，DeepSeek的影響不亞于當(dāng)初的ChatGPT，政府部門和企業(yè)確實有數(shù)智化轉(zhuǎn)型的需求,。供給方面,，雖然聽起來“高大上”，但實際門檻并不高,，因為DeepSeek系列大模型完全開源,，理論上只要能拼裝就能造出DeepSeek一體機,。

4月中旬，深圳機場一個最佳位置的廣告牌換成了國鑫的DeepSeek一體機,。這家公司是一家專精特新小巨人企業(yè),，DeepSeek-32B的起步價低至9.9萬元，滿血版671B也不過69.9萬元,。供需關(guān)系的改變點燃了市場的狂熱,，賽道迅速變得擁擠，大量廠商推出DeepSeek一體機產(chǎn)品,，在資本市場上甚至出現(xiàn)了相應(yīng)的概念股,。

某政企市場云服務(wù)商的總裁表示，今年春節(jié)后收到了很多DeepSeek一體機訂單,。去年購買決策者多是對信息化有需求的企業(yè),，而今年更多是企業(yè)董事長或市領(lǐng)導(dǎo)，決策過程更簡單粗暴,。青云科技也有類似情況,，許多企業(yè)希望提供DeepSeek的一體機，最好是即插即用的,。為了滿足客戶需求,，青云科技推出了減配版的DeepSeek一體機，去掉了智算平臺的一些高級功能,，只保留了大模型服務(wù)和一些基礎(chǔ)能力,。

DeepSeek一體機的價格基本取決于硬件成本，從10萬到數(shù)百萬不等,。最低配置的也要二十多萬,，性能更好的要上百萬元。昇騰這類國產(chǎn)配置也非常受歡迎,。

產(chǎn)品的門檻雖低,，但效果能達(dá)到購買者的預(yù)期嗎？從采訪結(jié)果來看,，即使是銷售商也不這么認(rèn)為,。最低限度達(dá)標(biāo)的DeepSeek一體機可能像一個不錯的玩具，但在企業(yè)實際場景中仍不夠?qū)嵱?。通用大模型基于公開知識訓(xùn)練而成,，面對全新內(nèi)容時難以理解，也無法有效解決問題,。因此,，大模型在企業(yè)落地時必須與企業(yè)私域數(shù)據(jù)結(jié)合。

有兩種方式可以解決這個問題：一是將私域數(shù)據(jù)收集起來,，通過標(biāo)注等手段制作成專門用于大模型微調(diào)的數(shù)據(jù)集,；二是為通用大模型構(gòu)建一個知識庫,。但實際上，許多廠商沒有這方面的能力,，僅將產(chǎn)品作為服務(wù)器銷售,，利潤空間有限且不能真正幫到企業(yè)。

除了不好用,，盲目上DeepSeek一體機的性價比可能也不高,。IDC中國區(qū)副總裁兼首席分析師武連峰表示，如果沒有很好的數(shù)據(jù)匹配,、微調(diào)和運營,，后續(xù)成本可能非常高。此外,，單臺一體機容易出現(xiàn)故障，擴展性較差,，難以滿足大規(guī)模業(yè)務(wù)需求,。

相比許多跟風(fēng)“從頭做起”的廠商，部分廠商選擇在已有產(chǎn)品上加載DeepSeek模型,，加“?！辈患觾r。例如商湯科技,，其在4月發(fā)布會上推出的產(chǎn)品可以部署DeepSeek模型,。商湯科技聯(lián)合創(chuàng)始人楊帆認(rèn)為，DeepSeek其實是一個“品牌紅利”,，打開了更大的市場,。

早在一年多前，商湯科技在金融,、辦公和醫(yī)療等領(lǐng)域就落地過一體機,，并積累了一大批客戶。DeepSeek爆火后,，許多采購方都提出了采購DeepSeek一體機的訴求,。商湯科技的一體機系統(tǒng)化增加了DeepSeek模型部署，銷量隨之大幅增加,。不過,，張行程認(rèn)為，大模型實際落地的困難在于如何把模型和實際業(yè)務(wù)融合到一起,。

DeepSeek之于AI一體機就像一位現(xiàn)象級運動員帶火了一項運動,。企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的需求是真實存在的，我國2025年《政府工作報告》強調(diào),，要激發(fā)數(shù)字經(jīng)濟創(chuàng)新活力,，持續(xù)推進“人工智能+”行動,，培育壯大智能產(chǎn)業(yè)。目前,，AI應(yīng)用在B端場景正不斷落地,，更智能的大模型和更廉價的硬件成本使AI一體機成為許多企業(yè)本地化部署的優(yōu)先選項。

AI一體機并非孤立存在,，還包括知識庫,、計算平臺、算力調(diào)度平臺等,。這些軟硬件產(chǎn)品都在不斷發(fā)展,，尤其是智能體，Manus的爆發(fā)式增長印證了其在B端應(yīng)用的巨大空間,。這些需求的爆發(fā)會給硬件廠商,、云廠商、人工智能提供商帶來更多發(fā)展機遇,?！癉eepSeek一體機”的火爆可能是暫時性的，但AI一體機的推廣和AI能力在B端的滲透將是深入和長期的趨勢,。