雷軍砸錢(qián)的“中年男性生意”不好干。

要說(shuō)當(dāng)下最紅的全球頂流,，當(dāng)屬泡泡瑪特旗下的LABUBU,。而憑借一件件獨(dú)具特色的銅質(zhì)工藝品，眾多中年男性將銅師傅捧成了“中年人的泡泡瑪特”,。

作為國(guó)內(nèi)銅質(zhì)文創(chuàng)工藝產(chǎn)品賽道的頭部玩家,，銅師傅去年的市場(chǎng)份額高達(dá)35%。而站在銅師傅背后的創(chuàng)始人俞光,，是一位出生于1972年的中年男性,，他不僅精準(zhǔn)捕捉到中年男性消費(fèi)群體的需求，還讓自己的精神偶像雷軍也為其“砸錢(qián)”投資,。

有趣的是,，靠衛(wèi)浴生意起家的俞光，之所以投身銅制文創(chuàng)行業(yè),，源自一次買(mǎi)而不得的經(jīng)歷,。當(dāng)時(shí)，俞光想購(gòu)買(mǎi)一尊銅關(guān)公像,，但卻被過(guò)于高昂的價(jià)格勸退,。于是，他決定自己做,，并順勢(shì)瞅準(zhǔn)這一小眾賽道的商機(jī),，正式創(chuàng)辦了銅師傅。

盡管銅師傅被稱為“中年人的泡泡瑪特”,，但與潮玩巨頭泡泡瑪特相比，這門(mén)生意并不好干,。2022年至2024年,，銅師傅的凈利潤(rùn)連續(xù)三年未能過(guò)億。其中,，2023年,，銅師傅實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)0.44億元，同比降幅超兩成,。而泡泡瑪特同期的凈利潤(rùn)高達(dá)10.89億元,，同比增幅達(dá)128.83%。

這背后的原因,，很大程度上源于銅質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品所處賽道的行業(yè)規(guī)模相對(duì)較小,。為突破發(fā)展瓶頸，銅師傅近年來(lái)積極拓展多元品類,，試圖擺脫對(duì)單一產(chǎn)品的依賴,。

然而,，目前來(lái)看，銅師傅的營(yíng)收結(jié)構(gòu)仍高度依賴銅質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品,，線上營(yíng)收占比更是超過(guò)七成,。如何在鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模,，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展,，成為銅師傅未來(lái)需要攻克的重要課題。

骨灰級(jí)“米粉”僅憑八個(gè)字,，讓雷軍為自己“砸錢(qián)”

從國(guó)際舞臺(tái)上的耀眼巨星Lisa,、蕾哈娜，到綠茵場(chǎng)上的傳奇人物貝克漢姆,，越來(lái)越多的人被LABUBU的魅力所俘獲,，甚至有消費(fèi)者為搶購(gòu)心儀的LABUBU而“大打出手”，其火爆程度可見(jiàn)一斑,。

在6月10日的永樂(lè)2025春季拍賣會(huì)上,，一款初代藏品級(jí)的薄荷色LABUBU更是以108萬(wàn)元的高價(jià)成交，令人咋舌,。

LABUBU的爆火,，不僅讓泡泡瑪特市值一路飆升至3600多億港元，還助力公司創(chuàng)始人王寧躋身河南首富,，并登上福布斯實(shí)時(shí)中國(guó)富豪榜TOP10之列,。

在泡泡瑪特成為潮流文化現(xiàn)象級(jí)品牌的同時(shí)，越來(lái)越多消費(fèi)品牌的營(yíng)銷策略也在或主動(dòng)或被動(dòng)地向泡泡瑪特靠攏,。

比如,，在卡牌賽道獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的卡游，因深受小學(xué)生喜愛(ài)被戲稱為“小學(xué)生的泡泡瑪特”,；而銅師傅則以其獨(dú)特的定位和魅力,，被冠以“中年人的泡泡瑪特”之名。巧合的是,，卡游和銅師傅均在不久前向港交所遞交了招股書(shū),。

而銅師傅之所以被外界稱作“中年人的泡泡瑪特”，原因主要有二,。其一,，在銅質(zhì)文創(chuàng)工藝產(chǎn)品賽道，銅師傅占據(jù)了明顯的領(lǐng)先地位,。其二,，與泡泡瑪特面向更廣泛消費(fèi)群體不同，銅師傅的目標(biāo)受眾精準(zhǔn)地定位為中年男性。

招股書(shū)顯示,，根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告,，按總收入計(jì)，2024年,，銅師傅在中國(guó)銅質(zhì)文創(chuàng)工藝產(chǎn)品市場(chǎng)占據(jù)首位,，市場(chǎng)份額高達(dá)35%。2022年至2024年,，銅師傅在天貓及京東平臺(tái)上的銅質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品類別中也均穩(wěn)居榜首,。

銅師傅之所以能取得如此輝煌的成績(jī)，其背后的秘訣在于其全棧創(chuàng)意和制造模式,、強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)以及高度參與的消費(fèi)者社區(qū)文化,。這些因素共同構(gòu)成了銅師傅的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,。

值得注意的是,，定位中年男性受眾的銅師傅，其產(chǎn)品均價(jià)明顯高于泡泡瑪特和卡游的常規(guī)產(chǎn)品,。招股書(shū)顯示,，在往績(jī)記錄期內(nèi)，銅師傅的線上客單價(jià)均高于750元（其在抖音,、天貓及京東的線上旗艦店的平均值）,。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)了解到，吸引無(wú)數(shù)中年男性為銅師傅買(mǎi)單的俞光,，同樣也是位中年男性,。作為銅師傅的創(chuàng)始人，截至最后實(shí)際可行日期,，俞光持有銅師傅約26.27%的表決權(quán),。

而俞光一手打造的銅師傅，不僅贏得了眾多普通中年消費(fèi)者的青睞,，就連被譽(yù)為“北京現(xiàn)金王”的雷軍也忍不住對(duì)其進(jìn)行押寶,。天眼查顯示，銅師傅曾獲得諸多投資機(jī)構(gòu)的青睞,，其中就包括雷軍創(chuàng)辦的順為資本和小米集團(tuán)。

對(duì)于銅師傅,，雷軍不僅給予了真金白銀的支持,，還曾盛贊其為整個(gè)小米體系之外最像小米的企業(yè)，“幾乎沒(méi)有借助小米的任何資源,，完全靠對(duì)小米模式的相信,、領(lǐng)悟與實(shí)踐，在銅工藝品領(lǐng)域取得了同行難以想象的成績(jī)”。

事實(shí)上,，俞光曾多次向外界坦言雷軍是自己的創(chuàng)業(yè)偶像,，自己則是忠實(shí)的“米粉”。據(jù)俞光回憶,，他創(chuàng)業(yè)歷程中最難忘的一天,，便是前往順為資本路演并見(jiàn)到雷軍本人。

當(dāng)時(shí),，俞光甚至不知道BP（商業(yè)計(jì)劃書(shū)）是什么,，帶著對(duì)標(biāo)小米“七字訣”、印有“降維,、專注,、極致、口碑”八個(gè)字的PPT獨(dú)自走進(jìn)會(huì)議室,。俞光坦言,，自己當(dāng)時(shí)其實(shí)并沒(méi)有奢望雷軍會(huì)給他投資，只是想著哪怕多撈幾個(gè)“銅粉”也不算虧,。

然而,，就在路演當(dāng)晚，俞光飛機(jī)落地后便收到了好消息：雷軍拍板決定投資銅師傅,。天眼查顯示,，2017年，銅師傅完成1.1億元的A輪融資,，由順為資本和小米集團(tuán)領(lǐng)投,。次年，銅師傅又完成3.1億元的B輪融資,，順為與小米繼續(xù)追投,。

招股書(shū)顯示，截至最后實(shí)際可行日期,，順為,、小米集團(tuán)旗下的天津金米、黎萬(wàn)強(qiáng)分別持有公司13.39%,、9.56%,、0.51%的股份。這些資本的加入,，進(jìn)一步加快了銅師傅的擴(kuò)張腳步,。

120萬(wàn)元的銅關(guān)公，讓他決意創(chuàng)辦銅師傅

與“小學(xué)生的泡泡瑪特”卡游背后的掌舵人李奇斌一樣,，俞光同樣出生于1972年,。俞光曾透露,，早在自己六歲的時(shí)候，他就已經(jīng)想做生意了,。

九十年代左右,，俞光曾在紹興市中等專業(yè)學(xué)校87屆工藝美術(shù)班求學(xué)，但那時(shí)工藝美術(shù)算不上是什么熱門(mén)專業(yè),。

雷軍曾有一句流傳甚廣的名言——“站在風(fēng)口上,，豬都會(huì)飛”，但俞光此前卻曾自嘲,，“我這輩子從沒(méi)追上過(guò)風(fēng)口,。”念美術(shù)中專時(shí),，他擺過(guò)地?cái)?、賣過(guò)對(duì)聯(lián)、批發(fā)過(guò)T恤,；步入社會(huì)后,，他也曾干過(guò)裝修，但都沒(méi)能折騰出什么名堂,。

直到30歲那年,，俞光終于抓住外貿(mào)紅利期，創(chuàng)辦雅鼎衛(wèi)浴,。憑借源源不斷的衛(wèi)浴訂單,，短短一年他就實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，開(kāi)上寶馬7系,，成為當(dāng)?shù)夭簧偃肆w慕的青年才俊,。此后，他的衛(wèi)浴公司年出口額一度突破2億元,。

而俞光從衛(wèi)浴行業(yè)跨界進(jìn)入銅制品賽道,，則源于一次偶然的購(gòu)物經(jīng)歷。當(dāng)時(shí),，作為生意人的俞光想買(mǎi)一尊銅關(guān)公,，但高達(dá)120萬(wàn)的價(jià)格卻讓他望而卻步?？紤]到銅的成本價(jià),，俞光決定自己動(dòng)手制作一尊銅關(guān)公。

然而,，等車間真正運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),，他才發(fā)現(xiàn)用失蠟法鑄銅的過(guò)程與之前積累的水龍頭重鑄工藝截然不同。與此同時(shí),，他留意到電商平臺(tái)上銅器并不算多,，且造型多數(shù)都很普通，敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)讓他察覺(jué)到其中蘊(yùn)藏的商機(jī),。

2013年,，俞光正式跨界創(chuàng)辦了銅師傅品牌。與傳統(tǒng)工藝品依賴線下景區(qū),、紀(jì)念品店的營(yíng)銷方式不同,，自銅師傅成立之初，俞光便將電商視為重要的營(yíng)銷渠道,。公司成立當(dāng)年,，銅師傅的首家天貓旗艦店便正式投入運(yùn)營(yíng)。

與偶像雷軍一樣,，俞光也深諳營(yíng)銷之道,。比如，為了讓普通消費(fèi)者也能買(mǎi)得起銅飾品,，他推出了走量的引流款銅葫蘆,；而售價(jià)高達(dá)39999元的千手觀音，也采用了小米慣用的“成本定價(jià)法”,。

2015年,，俞光寄給時(shí)任美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬一尊銅像，對(duì)方收到后還給了回信,，這一舉動(dòng)讓銅師傅當(dāng)時(shí)在社交平臺(tái)上小火了一把,，收獲了不少的關(guān)注。

2017年,，俞光又效仿小米的“爆米花節(jié)”,，推出了專屬銅師傅粉絲的“銅粉節(jié)”。隨著抖音的興起,，銅師傅也緊跟潮流,，開(kāi)通了抖音官方賬號(hào)，至今已積累了165.5萬(wàn)粉絲,。

除此之外,，俞光還積極尋求與熱門(mén)IP的聯(lián)動(dòng)合作。他陸續(xù)與變形金剛,、漫威,、功夫熊貓、貓和老鼠等知名IP攜手,，共同推出聯(lián)名產(chǎn)品,。今年2月，銅師傅更是成功拿下了大熱電影《哪吒之魔童鬧?！返恼鍵P授權(quán),。在他看來(lái),，“消費(fèi)者不一定會(huì)買(mǎi)，但是會(huì)討論,，這件事很重要”,。

在專注線上渠道的同時(shí)，銅師傅也不忘鋪設(shè)線下渠道,。2019年,，銅師傅在北京、山西省及遼寧省的首家線下經(jīng)銷店開(kāi)業(yè),。截至2024年末,，銅師傅已在新一線及二線城市高流量商業(yè)區(qū)運(yùn)營(yíng)9家直營(yíng)店，并構(gòu)建起廣泛的線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),，涵蓋54家授權(quán)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)的68家門(mén)店,，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。

貴為行業(yè)第一,，困在小眾賽道,？

盡管銅師傅被外界贊譽(yù)為“中年人的泡泡瑪特”，但與泡泡瑪特這一潮玩巨頭相比,，作為中國(guó)銅質(zhì)文創(chuàng)工藝產(chǎn)品市場(chǎng)的領(lǐng)軍者,，銅師傅在業(yè)績(jī)規(guī)模上仍與前者存在顯著差距。

2024年,，泡泡瑪特全年?duì)I收高達(dá)130.38億元,，相較于上年的63.01億元，實(shí)現(xiàn)了翻倍式的驚人增長(zhǎng),。同期,，泡泡瑪特的年內(nèi)溢利也飆升至33.08億元，與2023年的10.89億元相比漲幅超過(guò)兩倍,，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的盈利能力,。

反觀銅師傅，2022年至2024年,，其營(yíng)收分別為5.03億元,、5.06億元、5.71億元,，雖呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),，但規(guī)模始終在5億至6億元之間徘徊。

同期,，銅師傅的年內(nèi)利潤(rùn)分別為0.57億元,、0.44億元、0.79億元,，盈利規(guī)模始終未能突破1億元大關(guān),。與泡泡瑪特動(dòng)輒百億的營(yíng)收,、數(shù)十億的利潤(rùn)相比，銅師傅的業(yè)績(jī)差距猶如鴻溝,。

事實(shí)上,，銅師傅與泡泡瑪特之間的差距，與其所處的賽道較為小眾不無(wú)關(guān)系,。數(shù)據(jù)顯示，2019年,，中國(guó)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的整體市場(chǎng)規(guī)模為4.5萬(wàn)億元,，并持續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，至2024年已達(dá)6.4萬(wàn)億元,，預(yù)計(jì)2029年將攀升至8.8萬(wàn)億元,。

其中，中國(guó)文創(chuàng)工藝產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)計(jì)從2019年的2869億元增長(zhǎng)至2029年的4647億元,。而中國(guó)金屬文創(chuàng)工藝產(chǎn)品的整體市場(chǎng)規(guī)模則從231億元溫和增長(zhǎng)至293億元,。

在各種金屬類別中，銅質(zhì)工藝產(chǎn)品的增長(zhǎng)勢(shì)頭雖相較更為強(qiáng)勁,，但其市場(chǎng)規(guī)模也僅從2019年的11億元增長(zhǎng)至2024年的16億元,，預(yù)計(jì)到2029年將達(dá)到23億元，這一數(shù)字甚至不及泡泡瑪特去年的利潤(rùn)規(guī)模,。

或許正是意識(shí)到了行業(yè)天花板的限制,，銅師傅在深耕銅制文創(chuàng)產(chǎn)品的同時(shí)，近年來(lái)也開(kāi)始逐步拓展業(yè)務(wù)至塑膠潮玩,、銀質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品,、黃金文創(chuàng)產(chǎn)品、木質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品等多元材質(zhì)品類,，以期尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

然而，從公司營(yíng)收結(jié)構(gòu)來(lái)看,，銅師傅仍高度依賴銅質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品,。2022年至2024年，銅質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品分別為銅師傅貢獻(xiàn)4.8億元,、4.88億元,、5.51億元的收入，占同期總收入的比重分別為95.4%,、96.3%及96.6%,，占比均保持在95%以上。

而在拓展多元化產(chǎn)品的過(guò)程中,，銅師傅也遭遇了一些挑戰(zhàn),。例如,，公司曾以“唯檀”品牌提供有限的木質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品，但2022年,、2023年,、2024年,，木質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品的營(yíng)收占比分別為3%、0.4%,、少于0.1%,。

由于該類別的絕對(duì)金額及占收入比例均較低,，公司決定自2022年起停止生產(chǎn)木質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品,，此后期間的收入主要來(lái)自出售剩余存貨。

此外,，與線下渠道相比,，銅師傅的營(yíng)收更為依賴線上渠道,。2022年至2024年，銅師傅線上直銷（主要來(lái)自天貓,、京東,、抖音等旗艦店）的收入占比分別為70.6%,、69.9%及70.5%,。疊加線上經(jīng)銷商銷售，線上渠道收入占同期總收入的比重高達(dá)80.9%,、79.2%及77.2%,。

被外界冠以“中年人的泡泡瑪特”的銅師傅，未來(lái)將如何打破行業(yè)天花板的限制,？雷達(dá)財(cái)經(jīng)將持續(xù)關(guān)注。