時髦年輕人開始嫌棄洞洞鞋。

進入6月,，洞洞鞋上崗，洞洞鞋鼻祖Crocs卻貴不動了,。

北京白領林婷最近買Crocs洞洞鞋時發(fā)現(xiàn),，在某電商平臺“618”大促期間，一百元出頭就可以買到經(jīng)典款,。

圖源：有意思報告

不止經(jīng)典款，Crocs的時尚款也在悄悄打折,。在北京多家商場,，Crocs門店內(nèi)都有折扣活動。前兩年的爆款“人魚”洞洞鞋已經(jīng)價格腰斬,，打五折后不到400元,；去年夏天推出的王俊凱同款大理石紋波波洞洞鞋,，約打八折。

圖源：有意思報告

事實上,，Crocs的打折并非僅限于“618”。在小紅書上,，與“crocs價格”相關的筆記已超過1萬篇,，其中關于打折促銷的熱門筆記遍布今年4月至6月。

頻繁打折或跟近一年來Crocs熱度下滑有關,。翻看小紅書,，“Crocs洞洞鞋”熱門筆記多停留在2023年和2024年夏天。

映射到業(yè)績,，Crocs集團財報顯示,，2025年一季度，公司營收為9.37億美元,，同比微降0.14%,。營收占比超八成的主品牌Crocs增長乏力，增速從去年同期的14.6%降至2.4%,。

所以,，Crocs是火不動了嗎？年輕人為什么不愿為Crocs買單了,？

幾百塊的拖鞋,，它值嗎？

今年“618”期間,，打開天貓crocs官方旗艦店,，“全場不止5折”的促銷海報鋪天蓋地。

圖源：天貓App截圖

從“泡芙”“云朵”到“光輪”系列,，Crocs的明星產(chǎn)品都出現(xiàn)了不同幅度的折扣。以熱銷款“泡芙”為例,，官方標價739元,，立減后599元，約打8折,。而在李佳琦直播間,，疊加平臺優(yōu)惠后，有消費者曬出359元的到手價,，價格近乎腰斬,。

這樣的低價，在Crocs風頭正勁那幾年可不多見。時間倒回至2017年,，Crocs憑借與巴黎世家聯(lián)名的“松糕”洞洞鞋一戰(zhàn)成名,，自此在時尚圈高歌猛進。在其天貓官方旗艦店,，“云朵”“泡芙”“光輪”三大主打系列分別標價599元,、746元和919元。若搭配熱門的智必星鞋花,，一套厚底洞洞鞋的價格可突破千元,。

而如今，Crocs的打折促銷已成為常態(tài),。翻看其官方微博可以發(fā)現(xiàn),，近兩年來幾乎每個購物節(jié)點都能看到品牌促銷的身影，從天貓到抖音,，從拼多多到唯品會,，各大電商平臺無一缺席。

圖源：Crocs官方微博

頻繁促銷的背后，折射出Crocs品牌溢價能力下滑,，這一趨勢在其業(yè)績上體現(xiàn)得尤為明顯,。

財報顯示，2024年四個季度,，Crocs集團的營收同比增速分別為14.6%,、9.7%、7.4%,、4.0%,，下滑趨勢明顯。若將時間線拉長,，2021至2024年,，Crocs集團營收同比增速分別為66.9%、53.7%,、11.5%,、3.5%，同樣呈下降趨勢,。

進入2025年，這一頹勢仍在延續(xù),。一季度財報顯示,，Crocs集團營收同比下滑0.14%，出現(xiàn)負增長。官方將原因歸結為“Crocs品牌平均售價下降”,，并坦承這主要源于兩點：“促銷活動增加”和“不利的產(chǎn)品組合”,。

“不利的產(chǎn)品組合”，通俗點理解就是高單價,、高利潤的產(chǎn)品賣不動了,，低價基礎款占比提升，拉低了整體均價,。

天貓crocs官方旗艦店的銷售數(shù)據(jù)也印證了這一點,。在其熱銷榜TOP5中，三款200元左右的平價基礎款洞洞鞋銷量突破30萬件,；而兩款500元價位的厚底洞洞鞋銷量僅為14萬+件,，不足前者的一半。更值得注意的是,，定價600—800元,，今年的主推款“鯨魚”系列，銷量為1萬余件,，市場表現(xiàn)不如前面幾款,。

消費者不愿花高價買Crocs，說明其正逐漸褪去“時尚光環(huán)”,，回歸其“（特殊材質）塑料拖鞋”的本質,。

一直以來，貴,，是消費者對于Crocs最大的詬病,。

在天貓crocs官方旗艦店商品提問區(qū)，“多少算是好價”成為最熱門提問之一,。而300—500元不等的回答,，折射出消費者對產(chǎn)品價值認知的混亂。

圖源：天貓crocs官方旗艦店商品提問區(qū)

因嫌官方渠道定價過高,，不少消費者轉戰(zhàn)海淘。近幾年韓元貶值,，Crocs甚至被買成了“韓國土特產(chǎn)”,。在小紅書，“首爾/濟州島買Crocs”相關筆記有8萬+篇,，在國內(nèi)賣500多元的厚底洞洞鞋,，韓國專柜只要200元出頭。

圖源：小紅書@劉嘻嘻_oo（已獲授權）

除了Crocs品牌本身價格不穩(wěn)定,，平替泛濫也是消費者不愿高價買Crocs的原因,。

在某拼團平臺，幾十元的Crocs相似款洞洞鞋銷量超70萬雙,。在社交平臺關于“Crocs平替”的討論中,，不少消費者表示“平替的質量也不賴”，“30元一雙的平替,，穿五年都沒壞”,。也有消費者算盤打得噼啪響，“50元一雙的平替,，每年換一次,，500塊錢可以穿十年?！?/p>

對時尚屬性祛魅,，Crocs的舒適度和質量又被拉上臺面，成為消費者吐槽的焦點,。

在其天貓官方旗艦店銷量第一的洞洞鞋評論區(qū),，“不值”是不少消費者對Crocs的評價。

除了飽受詬病的價格波動問題,，Crocs的產(chǎn)品體驗同樣槽點滿滿,，從磨腳、笨重等舒適度缺陷,，到做工粗糙,、兩只腳不一樣等基礎質量問題，都成為消費者吐槽的重災區(qū),。

圖源：天貓crocs官方旗艦店商品評論區(qū)

而其主推款“鯨魚”系列更是在社交平臺引發(fā)熱議，多篇關于“崴腳”的筆記互動量過千,。

年輕人為什么不愛Crocs了,？

首要原因就是潮流風向的轉變。

Crocs前一輪走紅,，很大程度上是蹭了“多巴胺穿搭”的東風,。甜美的蝴蝶結、blingbling的鉆石裝飾,、富貴珍珠,、卡通徽章、甜酷鉚釘鏈條,，甚至是搞怪的瓜子綠植,，為了爭當“顯眼包”，年輕人是怎么瘋怎么來,。

然而,，從去年開始,，時尚風潮迎來大反轉——“老錢風”取代“多巴胺”成為時尚新寵?！袄襄X風”的精髓是什么？質感,。

亞麻,、絲綢、羊毛,、皮革等天然高級材質受到追捧,，“廉價塑料感”的Crocs洞洞鞋被擠出穿搭C位。

這一輪洗牌中,，真皮軟木底的Birkenstock勃肯鞋成為松弛舒適之選,；阿迪達斯Samba領銜的德訓鞋則在潮流指數(shù)上一馬當先。映射到數(shù)據(jù),，在小紅書平臺,，洞洞鞋相關筆記有304萬+篇，德訓鞋和勃肯鞋相關筆記也達到了214萬+和141萬+篇,。

圖源：品牌天貓官方旗艦店

與此同時，戶外運動風潮的興起讓徒步鞋,、溯溪鞋,、越野鞋等專業(yè)鞋款輪番成為市場新寵。

戶外拼的是什么,？科技感,。

從薩洛蒙采用的GORE-TEX面料，到昂跑標志性的CloudTec?鏤空緩震鞋底,，再到HOKA的Profly?超厚緩震大底,，各大品牌在激烈的競爭中幾乎將設計感、科技感,、舒適度拉滿,。

相比之下，Crocs的核心科技Croslite?樹脂材料,，則缺乏新鮮感,。有消費者更直言不諱地指出：“Crocs不在鞋子上下功夫，一會兒出個配飾,，一會兒加個毛邊,，早膩了?！?/p>

對此,，艾媒咨詢首席分析師張毅表示,，Crocs未能抓住薄底鞋和戶外風這兩大趨勢,，主要受限于其產(chǎn)品設計與品牌定位,。長期以來，品牌始終圍繞經(jīng)典洞洞鞋款式深耕,，厚底,、寬松的設計風格，都跟時尚簡約的薄底和戶外功能性需求存在差異,。尤其是后疫情時代戶外需求激增,，專業(yè)戶外鞋在防水、防滑,、耐磨、支撐等功能性上的優(yōu)勢恰恰是Crocs洞洞鞋難以突破的短板,。

即便在Crocs的“大本營”洞洞鞋賽道，品牌也正遭遇來自四面八方的圍剿,。

耐克推出“流沙”洞洞鞋，憑借流線型設計成為潮男新寵,，在小紅書多篇筆記點贊超5000,；阿迪達斯則另辟蹊徑,，推出極簡風的“廚師鞋”,，成功拿下都市酷girl,，被時尚博主列為必備單品,；而斯凱奇、駱駝,、回力等運動品牌更是以幾十元到200余元的價格直接切入大眾市場,。在斯凱奇天貓旗艦店，200元出頭的洞洞鞋已售超2萬雙,。

左：耐克流沙鞋中：阿迪達斯廚師鞋右：斯凱奇洞洞鞋圖源：品牌官方

面對日益激烈的市場競爭，Crocs今年可謂使出了渾身解數(shù),。

從其官方微博發(fā)布的內(nèi)容來看，在明星營銷方面采用“人海戰(zhàn)術”,，從劉雨昕,、白鹿,、檀健次、侯明昊等新生代頂流,，到陳都靈,、奚夢瑤等知名藝人，形成全年無休的明星帶貨流水線,。

其聯(lián)名系列更是“廣撒網(wǎng)”,，既有Pokémon、Hello Kitty,、龍珠Z、小熊維尼等經(jīng)典動漫IP,，又有BAPE,、SMFK、Swarovski等潮流奢牌,，甚至還跨界合作了野獸派花店等生活方式品牌,，試圖覆蓋更廣泛的消費群體。

產(chǎn)品層面,，Crocs則發(fā)力拓展場景邊界,。一方面將經(jīng)典洞洞鞋植入戶外場景，推出光束波波鞋,、Salehe Bembury Juniper運動系列等系帶鞋款,；另一方面通過珊瑚洞洞鞋、Inmotion小洞鞋等新款洞洞鞋強化設計創(chuàng)新,。

圖源：天貓crocs官方旗艦店

但就銷量來看，市場反饋一般,。截至發(fā)稿,，其天貓官方旗艦店光束波波鞋已售為400+件，珊瑚洞洞鞋已售為100+件,，這些嘗試暫時未能撐起品牌新的增長曲線,。

張毅指出，Crocs憑借其成熟的潮流營銷策略,，曾通過與國際知名品牌,、頂尖設計師及當紅明星的深度合作，成功打造出持續(xù)的市場熱度與時尚影響力,。然而,，隨著消費者對品牌營銷模式的逐漸熟悉，這種策略的邊際效應正在遞減,，市場敏感度降低,，話題新鮮感消退,。

在產(chǎn)品研發(fā)層面，時尚行業(yè)專家張培英同樣提到了“打破局限”,。在張培英看來,，Crocs需跳出固有的舒適與潮流賽道，向更豐富的消費場景拓展,。他強調,，品牌應當重新審視市場定位，通過精準的消費者細分,，開發(fā)更具場景針對性的產(chǎn)品矩陣,。

Crocs進入中國市場已經(jīng)近20年，從“時尚頂流”到“爛大街”已經(jīng)不是第一次,。如果不繼續(xù)深耕產(chǎn)品創(chuàng)新,，在競爭激烈的當下，被拋棄的速度或只能更快,。