在莆田鞋圈里，蔡宇航的父親蔡金輝和沃特公司,，絕對(duì)算得上頭部玩家,。

1955年生的蔡金輝,，早在1993年就聯(lián)合親朋投資360萬(wàn)元,，創(chuàng)辦了莆田市華豐鞋業(yè)有限公司,。

創(chuàng)始初期,，沃特公司也如同行般做著代工生意,。但蔡金輝很快發(fā)現(xiàn)，盡管源源不斷地接到訂單,，但利潤(rùn)卻越來(lái)越薄,。與此同時(shí)，安踏,、康威等同行憑借自主品牌在行業(yè)初見(jiàn)成效的消息傳來(lái),，讓蔡金輝內(nèi)心燃起自主品牌的想法。

2001年,，公司正式啟動(dòng)“沃特”品牌,，蔡金輝將發(fā)展方向定在了籃球鞋領(lǐng)域。彼時(shí)國(guó)內(nèi)年輕人受NBA影響,，有著大量玩家群體。為了生產(chǎn)出足以征服市場(chǎng)的球鞋,，公司引進(jìn)了多條制鞋生產(chǎn)線,，配套以線帶,、電腦刺繡和彩印包裝等設(shè)備。

一次,，數(shù)十家經(jīng)銷商在蔡金輝的邀請(qǐng)下前往莆田工廠參觀,。高端的研發(fā)、先進(jìn)的生產(chǎn)線,、專業(yè)的球鞋,，吸引了許多經(jīng)銷商當(dāng)場(chǎng)簽下訂單。

那幾年里,，沃特公司通過(guò)簽約中國(guó)女籃,、王治郅等一眾體育明星，以及贊助NBA廣告牌等宣傳,，成為國(guó)內(nèi)最具盛名的籃球鞋品牌,，一時(shí)間風(fēng)頭無(wú)二。

然而好景不長(zhǎng),。2010年后,，全國(guó)體育用品制造業(yè)泡沫式增長(zhǎng)的后遺癥逐漸暴露。多數(shù)體育品牌開(kāi)始規(guī)模減縮,。電商的沖擊也讓公司數(shù)百家專賣店生意下滑,，最終不得以關(guān)門歇業(yè)，此前沃特謀劃許久的IPO也受到波及而宣告失敗,。

接連的打擊,，讓沃特公司在2014年至2016年內(nèi)徹底陷入停滯狀態(tài)。

2016年,，在國(guó)外讀書(shū)的蔡宇航回國(guó),。作為莆田鞋圈內(nèi)的“創(chuàng)二代”，蔡宇航深知沃特對(duì)家族的重要性,。有感于沃特的由盛而衰,，蔡宇航內(nèi)心五味雜陳，希望能通過(guò)自己的努力重振輝煌,。

如何再續(xù)輝煌,？蔡宇航一方面通過(guò)電商平臺(tái)將此前積壓的商品低價(jià)售出，另一方面重拾代工業(yè)務(wù),，同時(shí)也重新開(kāi)始小規(guī)模研發(fā)設(shè)計(jì)沃特的自有品牌,，豐富產(chǎn)品線，以積累資金重塑品牌,。

但現(xiàn)實(shí)并不那么美好,。先前的產(chǎn)品如今已被市場(chǎng)淘汰。曾經(jīng)領(lǐng)先行業(yè)的生產(chǎn)線也已落后。盡管公司逐漸恢復(fù)生產(chǎn),，但離內(nèi)心的目標(biāo)差距甚遠(yuǎn),。

而“莆田鞋”品牌的成立，無(wú)疑是沃特重獲新生的一大良機(jī),。自然,，當(dāng)林勇在2021年找到蔡金輝父子，并告知來(lái)意時(shí),，雙方當(dāng)即不謀而合,。

沃特籃球鞋在掛上“莆田鞋”吊牌后重新上市售賣。

在蔡宇航看來(lái),，包括如今的沃特在內(nèi),，莆田很多企業(yè)缺乏原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，同時(shí)在品牌和渠道上都沒(méi)有方向,，要獨(dú)自打造自主品牌很難,。對(duì)他們而言，選擇“莆田鞋”平臺(tái)化操作抱團(tuán)取暖是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。

“以前沃特通過(guò)質(zhì)量和設(shè)計(jì)能力的領(lǐng)先成為國(guó)貨頭部玩家,，如今同樣可以在同品質(zhì)的情況下，將性價(jià)比做到極致,。而這正是沃特的機(jī)會(huì),。”

代工廠原創(chuàng)突圍

代工,，是莆田鞋企最大的收入來(lái)源,。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，4000多家鞋廠里,，有90%以上的企業(yè)都在做代工生產(chǎn),。

幾乎所有代工廠老板都清楚，只要能接到訂單,，企業(yè)就能維持下去,。但讓他們擔(dān)憂的是，命脈始終被品牌拿捏,。頭頂常懸著達(dá)摩克利斯之劍,，隨時(shí)擔(dān)心會(huì)被他人取而代之。

自有品牌同樣不好做,，也是業(yè)內(nèi)共識(shí),。企業(yè)需要承受巨大的盈虧風(fēng)險(xiǎn)，生死只在一線間,。

“打造原創(chuàng)知名品牌并不容易,。”嘉源鞋業(yè)有限公司副總經(jīng)理肖方告訴記者，“不少鞋企都做過(guò)嘗試,，但由于缺乏品牌意識(shí)和設(shè)計(jì)能力,，更多還是以‘工廠思維’做事，效果微乎其微,。”

作為當(dāng)?shù)刈畲蟠S之一,，嘉源鞋業(yè)每年不但通過(guò)OEM訂單能獲得近3億元的銷售額,，甚至在手握完整產(chǎn)業(yè)鏈配套，以及數(shù)十項(xiàng)專利技術(shù)的情況下,，每年還會(huì)向合作品牌輸送四五十個(gè)設(shè)計(jì)款式,。這讓他一度對(duì)于打造自主品牌信心滿滿。

嘉源鞋業(yè)車間內(nèi),，工人正在細(xì)心地生產(chǎn)球鞋,。

但事不如人愿，2011年,，嘉源鞋業(yè)曾推出幾款原創(chuàng)鞋試水,，效果并不好，最終全部堆積在倉(cāng)庫(kù)中,。究其原因,，肖方發(fā)現(xiàn)由于缺乏品牌策劃、營(yíng)銷和設(shè)計(jì)的專業(yè)人才,，對(duì)品牌定位沒(méi)有清晰的定位和風(fēng)格,，甚至根據(jù)客人訂單量來(lái)盲目猜測(cè)市場(chǎng)走向。大家還有一個(gè)普遍的思路就是,，在商場(chǎng)看到好看好賣的款,，當(dāng)即買回來(lái)照著打板生產(chǎn)。

庫(kù)房堆積如山的鞋,，一直踩在肖方的心上,。“很是頭痛,?！彼麌L試掛在網(wǎng)上銷售，但每天最多賣出兩三雙,。也曾聯(lián)系過(guò)MCN主播,，希望嫁接上直播，但由于SKU（單一商品）種類非常多,，庫(kù)存深度不夠,，很少有渠道愿意接手。

“每個(gè)款就兩三千雙，根本不敢推,。萬(wàn)一有大批客人購(gòu)買,，貨量根本不夠?！币晃恢鞑フf(shuō)出顧慮,。

現(xiàn)實(shí)的打擊并沒(méi)有讓肖方和嘉源鞋業(yè)的自主品牌夢(mèng)破滅。盡管公司絕大部分生產(chǎn)線都安排用于OEM代工,，仍特意留出少部分繼續(xù)做著原創(chuàng)設(shè)計(jì),。

痛定思痛，公司將核心做出調(diào)整,，重新樹(shù)立以“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的策略就是以消費(fèi)者為導(dǎo)向”,。

肖方每天都會(huì)留意電商平臺(tái)上的關(guān)鍵詞，從中了解消費(fèi)者的需求,，再按需開(kāi)發(fā),。生產(chǎn)線也刻意減少款式，“之前做產(chǎn)品寬度,，各種類型都會(huì)去生產(chǎn)?，F(xiàn)在改為做庫(kù)存深度，只會(huì)根據(jù)消費(fèi)者需求去開(kāi)發(fā)一兩個(gè)爆款,?！?/p>

2022年2月，嘉源鞋業(yè)通過(guò)分析市場(chǎng)需求后推出一款以爆米花鞋底搭配網(wǎng)狀鞋面的襪套鞋,。這款價(jià)格僅為100多元的潮鞋一經(jīng)上市迅速走紅,。不但電商渠道銷售火爆，不少主播也紛紛帶起貨來(lái),。短短一個(gè)多月時(shí)間,，銷出1萬(wàn)多雙。

選擇與“莆田鞋”的合作,，肖方看重對(duì)方有政府背書(shū),，能夠提升產(chǎn)品的公信力。而品牌和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也解決了此前困擾肖方多時(shí)的煩惱,。

為此他推出全新品牌“盡步”與之合作,。“之前品牌定位不明確,，擔(dān)心給消費(fèi)者留下不好印象,，現(xiàn)在希望從一個(gè)新的品牌和定位，完全按照品牌化的路線再出發(fā),?！毙し秸f(shuō),。

公版鞋商的原創(chuàng)夢(mèng)

在《莆田鞋，來(lái)真的》的視頻里,，幾位年輕受訪者談及對(duì)莆田鞋的第一認(rèn)知,，不約而同地說(shuō)出：“高仿鞋嘛”、“侵權(quán)啊”等評(píng)論

這幾乎是當(dāng)?shù)厮行拇孀杂性瓌?chuàng)品牌夢(mèng)的鞋商最深的痛,。而背后原因,，除了“阿冒”的影響外，或許還和當(dāng)?shù)亟^大部分中小工廠都生產(chǎn)“公版鞋”不無(wú)關(guān)系,。

所謂“公版鞋”,，即是通用的鞋子版型。這些鞋子款式和大牌相似,，卻掛著自己的品牌，這幾乎成為莆田大多數(shù)鞋企的經(jīng)營(yíng)模式,。相對(duì)直接貼上大牌標(biāo)簽的仿冒鞋,，公版鞋在莆田生存空間更大。

2016年,，受NMD,、椰子、AJ等潮鞋的走紅,，莆田無(wú)數(shù)商家開(kāi)始生產(chǎn)銷售起“公版鞋”來(lái),，這些幾可亂真的潮鞋迅速在全國(guó)走紅。

瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)的90后陳長(zhǎng)煒也在這一年入行,。他先后做過(guò)公版鞋零售和批發(fā)的生意,。但行業(yè)的火爆加速了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。不少鞋商為了搶奪客戶,，紛紛打起價(jià)格戰(zhàn),，讓本就微薄的利潤(rùn)一降再降。更重要的是,，由于都是從其他工廠拿貨,，無(wú)法把控品質(zhì)，屢被客戶反映“每批貨質(zhì)量參差不齊”,。

很快,，不再滿足于銷售端的陳長(zhǎng)煒決定開(kāi)建自己的工廠。2019年,，他和朋友合伙買下一家小型制鞋工廠,，正式進(jìn)軍潮鞋制造領(lǐng)域。

入行初期,，陳長(zhǎng)煒在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)同樣靠參考大牌鞋的風(fēng)格,。畢竟有對(duì)方的設(shè)計(jì)背書(shū),，根本不愁銷路。即便如此,，他也會(huì)在部分細(xì)節(jié)處加上自己的元素,，但復(fù)刻的影子始終相隨。

這幾乎是每個(gè)做公版鞋商家共同的痛點(diǎn)——設(shè)計(jì)師的缺失使得鞋商的原創(chuàng)夢(mèng)始終停留在“想”的層面,。

同時(shí),，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也讓公版鞋利潤(rùn)逐漸減少。4月22日,，貝殼財(cái)經(jīng)記者深夜來(lái)到此前最富盛名的“安福電商城”發(fā)現(xiàn),，曾經(jīng)人聲鼎沸的商城變得門可羅雀，不少店面因?yàn)樯馐挆l早早關(guān)門,。而此前價(jià)格大多為80元的公版鞋,，不少店鋪表示65元就能交易。

這讓陳長(zhǎng)煒愈發(fā)堅(jiān)定打造自主原創(chuàng)的念頭,。在他看來(lái),，只有原創(chuàng)才能讓外界認(rèn)識(shí)品牌，如果始終能在產(chǎn)品上看到其他品牌的影子,，則意味著原創(chuàng)失敗,。

當(dāng)獲得“莆田鞋”授牌后，陳長(zhǎng)煒覺(jué)得自己看到了原創(chuàng)的曙光,。在和對(duì)方溝通時(shí),，他表示希望能從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，全部的元素都要?jiǎng)?chuàng)新,。當(dāng)一款球鞋樣品做出來(lái)后,，他發(fā)現(xiàn)鞋底和新百倫類似，果斷要求推翻重來(lái),，“我們的鞋底,、鞋面都是自主研發(fā)創(chuàng)新，不需要去模仿任何品牌,?！?/p>

多次溝通調(diào)整后，陳長(zhǎng)煒終于得到滿意的設(shè)計(jì)方案,，并開(kāi)始著手安排技術(shù)人員按其研發(fā)生產(chǎn),。

實(shí)際上，拿圖紙去開(kāi)發(fā)新鞋對(duì)板式要求尤為嚴(yán)格,，需要非常久的制鞋工藝才能把整個(gè)設(shè)計(jì)的元素體現(xiàn)出來(lái),。除了需要考慮布料的搭配外，即使生產(chǎn)出了樣品,，也還要根據(jù)圖紙一點(diǎn)點(diǎn)修改調(diào)整,。

但這款即將于5月上旬上市的鞋被陳長(zhǎng)煒寄予厚望,。他沒(méi)有選擇過(guò)于花哨的款式，而是計(jì)劃以簡(jiǎn)約大氣為主,?！跋茸?0%的消費(fèi)者接受，以后再在鞋上做一些加工或者升級(jí),，吸引剩下20%的客戶,。”

他計(jì)劃將大部分生產(chǎn)線調(diào)整到自主品牌的加工上,，“希望未來(lái)不是我們?nèi)ツ７麓笈?，而是轉(zhuǎn)頭借鑒我們的款式?！?/p>

“鞋都”轉(zhuǎn)身產(chǎn)業(yè)升級(jí)

作為中國(guó)“鞋都”,，莆田多年的技術(shù)積淀，有著其他城市難以比擬的優(yōu)勢(shì),。但要做自主原創(chuàng)設(shè)計(jì)并不容易,。

“莆田4200多家鞋企都需要轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型需要在設(shè)計(jì),、研發(fā)、推廣等領(lǐng)域大幅投入,，,，很多中小鞋企無(wú)法承擔(dān)?！逼翁镄放七\(yùn)營(yíng)服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人劉日強(qiáng)告訴記者,。

更挑戰(zhàn)鞋商的是，即使塑造出品牌,，推出后市場(chǎng)是否買單也是未知數(shù),。這意味著前期的投入很可能全部打水漂。

劉日強(qiáng)曾和多家鞋企長(zhǎng)談,，他發(fā)現(xiàn)不少?gòu)臉I(yè)者仍對(duì)“莆田鞋”處于觀望態(tài)度,，背后原因或許正是因?yàn)閷?duì)未來(lái)的不可知。

事實(shí)上,，這并非莆田政府第一次推出類似措施,。據(jù)媒體報(bào)道，早在2021年1月至7月期間,，莆田鞋業(yè)就投入25億元進(jìn)行技術(shù)改造,。同年4月，莆田市委辦公室印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)施方案》來(lái)激發(fā)鞋業(yè)企業(yè)發(fā)展活力,。

“現(xiàn)在我們要做的,，就是利用資源和鞋商對(duì)接,。我們擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)和渠道,，也能轉(zhuǎn)化成資源提供給鞋商,。對(duì)方只需要做自己最擅長(zhǎng)的生產(chǎn)就行了?！眲⑷諒?qiáng)分析稱,，集體品牌將幫助鞋企提供品牌推廣、設(shè)計(jì)研發(fā),、構(gòu)建銷售渠道等服務(wù),。而上市后的鞋子則會(huì)掛上“莆田鞋”和企業(yè)自主品牌兩個(gè)商標(biāo)，以幫助企業(yè)自主品牌成長(zhǎng),。

記者了解到,，莆田鞋定位是18至40歲這個(gè)年齡層的消費(fèi)群，他們?cè)谫I鞋時(shí)的要求是“穿得舒服,、高性價(jià)比”,，對(duì)品牌的需求反倒很模糊。

為了設(shè)計(jì)出更迎合市場(chǎng)的鞋,，劉日強(qiáng)曾買下數(shù)十雙市面上走紅的球鞋,，并對(duì)其一一拆解，分析對(duì)方的用料,。甚至鞋墊的好壞,、舒適度也會(huì)反復(fù)對(duì)比，“莆田鞋最大的優(yōu)勢(shì)在于品質(zhì),，誰(shuí)都知道莆田鞋品質(zhì)在國(guó)內(nèi)算是一流,。而在同等品質(zhì)下，我們預(yù)期的價(jià)格在兩三百元,，而對(duì)標(biāo)的球鞋價(jià)格是600元上下,。”

底氣還來(lái)自于當(dāng)下國(guó)產(chǎn)體育品牌的上位,。近年來(lái),，國(guó)產(chǎn)品牌在玩家心中的位置正在逐步替代國(guó)際大牌。據(jù)《2021國(guó)潮搜索大數(shù)據(jù)》顯示,，中國(guó)品牌的關(guān)注度從2016年的45%提升至2021年的75%,。其中90后和00后的群體占比超過(guò)一半。同樣據(jù)財(cái)報(bào)顯示,，耐克中國(guó)區(qū)在2021年四季度營(yíng)收同比大跌24%,，阿迪達(dá)斯在2021年Q3期間在華銷售額也下滑15%。而作為國(guó)產(chǎn)品牌的代表,，特步,、李寧,、安踏在2021年凈利潤(rùn)同比分別增長(zhǎng)77.1%、136%,、50%,。

4月25日，改為記者在京東搜索“莆田鞋”,，發(fā)現(xiàn)店鋪介紹為“莆田市鞋業(yè)協(xié)會(huì)唯一指定旗艦店”,，目前已有8.6萬(wàn)人關(guān)注，,，其中鞋的價(jià)格從數(shù)十元到數(shù)百元不等,。除了線上店鋪，“莆田鞋”還在位于莆田市體育中心開(kāi)了授權(quán)精品專營(yíng)館,。

記者在專營(yíng)館里看到,，店內(nèi)多處位置都布置著顯眼的莆田鞋招牌，多款球鞋上也掛有官方授權(quán)的吊牌,。工作人員告訴記者,，“目前店內(nèi)沒(méi)有新款，都是獲牌企業(yè)此前的商品,。但無(wú)論在品質(zhì)還是性價(jià)比上,，確實(shí)獨(dú)一檔?！?/p>

“莆田鞋如果轉(zhuǎn)型成功,，將是一次‘從低端制造到高端品牌創(chuàng)造’的產(chǎn)業(yè)升級(jí)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者?！暗枰⒁獾氖?，‘莆田鞋’商標(biāo)目前尚缺乏統(tǒng)一的品質(zhì)管控要求，今后加入的商家過(guò)多,，不排除龍蛇混雜的情況,。”

對(duì)于這樣的質(zhì)疑聲,，林勇告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者,，即使未來(lái)為了讓更多的鞋商加入進(jìn)來(lái)，考核標(biāo)準(zhǔn)會(huì)調(diào)整降低,，但也會(huì)把控“紅線”,，不允許任何商家輕易觸及禁區(qū)。

“從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上重塑‘莆田鞋’這個(gè)區(qū)域性品牌的DNA,。希望大家放下偏見(jiàn),，給莆田鞋一個(gè)機(jī)會(huì),，給中國(guó)良心產(chǎn)品一個(gè)機(jī)會(huì)?！眲⑷諒?qiáng)說(shuō),。