在莆田鞋圈里,，蔡宇航的父親蔡金輝和沃特公司,，絕對算得上頭部玩家。

1955年生的蔡金輝，早在1993年就聯(lián)合親朋投資360萬元,，創(chuàng)辦了莆田市華豐鞋業(yè)有限公司,。

創(chuàng)始初期,，沃特公司也如同行般做著代工生意,。但蔡金輝很快發(fā)現(xiàn)，盡管源源不斷地接到訂單,，但利潤卻越來越薄,。與此同時，安踏,、康威等同行憑借自主品牌在行業(yè)初見成效的消息傳來,，讓蔡金輝內(nèi)心燃起自主品牌的想法。

2001年,，公司正式啟動“沃特”品牌,，蔡金輝將發(fā)展方向定在了籃球鞋領(lǐng)域。彼時國內(nèi)年輕人受NBA影響,，有著大量玩家群體,。為了生產(chǎn)出足以征服市場的球鞋，公司引進了多條制鞋生產(chǎn)線,，配套以線帶,、電腦刺繡和彩印包裝等設(shè)備。

一次，數(shù)十家經(jīng)銷商在蔡金輝的邀請下前往莆田工廠參觀,。高端的研發(fā),、先進的生產(chǎn)線、專業(yè)的球鞋,，吸引了許多經(jīng)銷商當場簽下訂單,。

那幾年里，沃特公司通過簽約中國女籃,、王治郅等一眾體育明星,，以及贊助NBA廣告牌等宣傳，成為國內(nèi)最具盛名的籃球鞋品牌,，一時間風頭無二,。

然而好景不長。2010年后,，全國體育用品制造業(yè)泡沫式增長的后遺癥逐漸暴露,。多數(shù)體育品牌開始規(guī)模減縮。電商的沖擊也讓公司數(shù)百家專賣店生意下滑,，最終不得以關(guān)門歇業(yè),，此前沃特謀劃許久的IPO也受到波及而宣告失敗。

接連的打擊,，讓沃特公司在2014年至2016年內(nèi)徹底陷入停滯狀態(tài)。

2016年,，在國外讀書的蔡宇航回國,。作為莆田鞋圈內(nèi)的“創(chuàng)二代”，蔡宇航深知沃特對家族的重要性,。有感于沃特的由盛而衰,，蔡宇航內(nèi)心五味雜陳，希望能通過自己的努力重振輝煌,。

如何再續(xù)輝煌,？蔡宇航一方面通過電商平臺將此前積壓的商品低價售出，另一方面重拾代工業(yè)務(wù),，同時也重新開始小規(guī)模研發(fā)設(shè)計沃特的自有品牌,，豐富產(chǎn)品線，以積累資金重塑品牌,。

但現(xiàn)實并不那么美好,。先前的產(chǎn)品如今已被市場淘汰。曾經(jīng)領(lǐng)先行業(yè)的生產(chǎn)線也已落后,。盡管公司逐漸恢復(fù)生產(chǎn),，但離內(nèi)心的目標差距甚遠。

而“莆田鞋”品牌的成立，無疑是沃特重獲新生的一大良機,。自然,，當林勇在2021年找到蔡金輝父子，并告知來意時,，雙方當即不謀而合,。

沃特籃球鞋在掛上“莆田鞋”吊牌后重新上市售賣。

在蔡宇航看來,，包括如今的沃特在內(nèi),，莆田很多企業(yè)缺乏原創(chuàng)設(shè)計能力，同時在品牌和渠道上都沒有方向,，要獨自打造自主品牌很難,。對他們而言，選擇“莆田鞋”平臺化操作抱團取暖是一個不錯的選擇,。

“以前沃特通過質(zhì)量和設(shè)計能力的領(lǐng)先成為國貨頭部玩家,，如今同樣可以在同品質(zhì)的情況下，將性價比做到極致,。而這正是沃特的機會,。”

代工廠原創(chuàng)突圍

代工,，是莆田鞋企最大的收入來源,。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，4000多家鞋廠里,，有90%以上的企業(yè)都在做代工生產(chǎn),。

幾乎所有代工廠老板都清楚，只要能接到訂單,，企業(yè)就能維持下去,。但讓他們擔憂的是，命脈始終被品牌拿捏,。頭頂常懸著達摩克利斯之劍,，隨時擔心會被他人取而代之。

自有品牌同樣不好做,，也是業(yè)內(nèi)共識,。企業(yè)需要承受巨大的盈虧風險，生死只在一線間,。

“打造原創(chuàng)知名品牌并不容易,。”嘉源鞋業(yè)有限公司副總經(jīng)理肖方告訴記者,，“不少鞋企都做過嘗試,，但由于缺乏品牌意識和設(shè)計能力，更多還是以‘工廠思維’做事，效果微乎其微,?！?/p>

作為當?shù)刈畲蟠S之一，嘉源鞋業(yè)每年不但通過OEM訂單能獲得近3億元的銷售額,，甚至在手握完整產(chǎn)業(yè)鏈配套,，以及數(shù)十項專利技術(shù)的情況下，每年還會向合作品牌輸送四五十個設(shè)計款式,。這讓他一度對于打造自主品牌信心滿滿,。

嘉源鞋業(yè)車間內(nèi)，工人正在細心地生產(chǎn)球鞋,。

但事不如人愿,，2011年，嘉源鞋業(yè)曾推出幾款原創(chuàng)鞋試水,，效果并不好,，最終全部堆積在倉庫中。究其原因,，肖方發(fā)現(xiàn)由于缺乏品牌策劃,、營銷和設(shè)計的專業(yè)人才，對品牌定位沒有清晰的定位和風格,，甚至根據(jù)客人訂單量來盲目猜測市場走向,。大家還有一個普遍的思路就是，在商場看到好看好賣的款,，當即買回來照著打板生產(chǎn),。

庫房堆積如山的鞋，一直踩在肖方的心上,。“很是頭痛,?！彼麌L試掛在網(wǎng)上銷售，但每天最多賣出兩三雙,。也曾聯(lián)系過MCN主播,，希望嫁接上直播，但由于SKU（單一商品）種類非常多,，庫存深度不夠,，很少有渠道愿意接手。

“每個款就兩三千雙,，根本不敢推,。萬一有大批客人購買，貨量根本不夠?！币晃恢鞑フf出顧慮,。

現(xiàn)實的打擊并沒有讓肖方和嘉源鞋業(yè)的自主品牌夢破滅。盡管公司絕大部分生產(chǎn)線都安排用于OEM代工,，仍特意留出少部分繼續(xù)做著原創(chuàng)設(shè)計,。

痛定思痛，公司將核心做出調(diào)整,，重新樹立以“產(chǎn)品開發(fā)的策略就是以消費者為導(dǎo)向”,。

肖方每天都會留意電商平臺上的關(guān)鍵詞，從中了解消費者的需求,，再按需開發(fā),。生產(chǎn)線也刻意減少款式，“之前做產(chǎn)品寬度,，各種類型都會去生產(chǎn)?，F(xiàn)在改為做庫存深度，只會根據(jù)消費者需求去開發(fā)一兩個爆款,?！?/p>

2022年2月，嘉源鞋業(yè)通過分析市場需求后推出一款以爆米花鞋底搭配網(wǎng)狀鞋面的襪套鞋,。這款價格僅為100多元的潮鞋一經(jīng)上市迅速走紅,。不但電商渠道銷售火爆，不少主播也紛紛帶起貨來,。短短一個多月時間,，銷出1萬多雙。

選擇與“莆田鞋”的合作,，肖方看重對方有政府背書,，能夠提升產(chǎn)品的公信力。而品牌和運營團隊也解決了此前困擾肖方多時的煩惱,。

為此他推出全新品牌“盡步”與之合作,。“之前品牌定位不明確,，擔心給消費者留下不好印象,，現(xiàn)在希望從一個新的品牌和定位，完全按照品牌化的路線再出發(fā),?！毙し秸f。

公版鞋商的原創(chuàng)夢

在《莆田鞋,，來真的》的視頻里,，幾位年輕受訪者談及對莆田鞋的第一認知,，不約而同地說出：“高仿鞋嘛”、“侵權(quán)啊”等評論

這幾乎是當?shù)厮行拇孀杂性瓌?chuàng)品牌夢的鞋商最深的痛,。而背后原因,，除了“阿冒”的影響外，或許還和當?shù)亟^大部分中小工廠都生產(chǎn)“公版鞋”不無關(guān)系,。

所謂“公版鞋”,，即是通用的鞋子版型。這些鞋子款式和大牌相似,，卻掛著自己的品牌,，這幾乎成為莆田大多數(shù)鞋企的經(jīng)營模式。相對直接貼上大牌標簽的仿冒鞋,，公版鞋在莆田生存空間更大,。

2016年，受NMD,、椰子,、AJ等潮鞋的走紅，莆田無數(shù)商家開始生產(chǎn)銷售起“公版鞋”來,，這些幾可亂真的潮鞋迅速在全國走紅,。

瞄準時機的90后陳長煒也在這一年入行。他先后做過公版鞋零售和批發(fā)的生意,。但行業(yè)的火爆加速了市場競爭的激烈,。不少鞋商為了搶奪客戶，紛紛打起價格戰(zhàn),，讓本就微薄的利潤一降再降,。更重要的是，由于都是從其他工廠拿貨,，無法把控品質(zhì),，屢被客戶反映“每批貨質(zhì)量參差不齊”。

很快,，不再滿足于銷售端的陳長煒決定開建自己的工廠,。2019年，他和朋友合伙買下一家小型制鞋工廠,，正式進軍潮鞋制造領(lǐng)域。

入行初期,，陳長煒在設(shè)計環(huán)節(jié)同樣靠參考大牌鞋的風格,。畢竟有對方的設(shè)計背書，根本不愁銷路,。即便如此,，他也會在部分細節(jié)處加上自己的元素,，但復(fù)刻的影子始終相隨。

這幾乎是每個做公版鞋商家共同的痛點——設(shè)計師的缺失使得鞋商的原創(chuàng)夢始終停留在“想”的層面,。

同時,，同質(zhì)化競爭也讓公版鞋利潤逐漸減少。4月22日,，貝殼財經(jīng)記者深夜來到此前最富盛名的“安福電商城”發(fā)現(xiàn),，曾經(jīng)人聲鼎沸的商城變得門可羅雀，不少店面因為生意蕭條早早關(guān)門,。而此前價格大多為80元的公版鞋,，不少店鋪表示65元就能交易。

這讓陳長煒愈發(fā)堅定打造自主原創(chuàng)的念頭,。在他看來,，只有原創(chuàng)才能讓外界認識品牌，如果始終能在產(chǎn)品上看到其他品牌的影子,，則意味著原創(chuàng)失敗,。

當獲得“莆田鞋”授牌后，陳長煒覺得自己看到了原創(chuàng)的曙光,。在和對方溝通時,，他表示希望能從設(shè)計到生產(chǎn)，全部的元素都要創(chuàng)新,。當一款球鞋樣品做出來后,，他發(fā)現(xiàn)鞋底和新百倫類似，果斷要求推翻重來,，“我們的鞋底,、鞋面都是自主研發(fā)創(chuàng)新，不需要去模仿任何品牌,?！?/p>

多次溝通調(diào)整后，陳長煒終于得到滿意的設(shè)計方案,，并開始著手安排技術(shù)人員按其研發(fā)生產(chǎn),。

實際上，拿圖紙去開發(fā)新鞋對板式要求尤為嚴格,，需要非常久的制鞋工藝才能把整個設(shè)計的元素體現(xiàn)出來,。除了需要考慮布料的搭配外，即使生產(chǎn)出了樣品,，也還要根據(jù)圖紙一點點修改調(diào)整,。

但這款即將于5月上旬上市的鞋被陳長煒寄予厚望。他沒有選擇過于花哨的款式,，而是計劃以簡約大氣為主,?！跋茸?0%的消費者接受，以后再在鞋上做一些加工或者升級,，吸引剩下20%的客戶,。”

他計劃將大部分生產(chǎn)線調(diào)整到自主品牌的加工上,，“希望未來不是我們?nèi)ツ７麓笈?，而是轉(zhuǎn)頭借鑒我們的款式?！?/p>

“鞋都”轉(zhuǎn)身產(chǎn)業(yè)升級

作為中國“鞋都”,，莆田多年的技術(shù)積淀，有著其他城市難以比擬的優(yōu)勢,。但要做自主原創(chuàng)設(shè)計并不容易,。

“莆田4200多家鞋企都需要轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型需要在設(shè)計,、研發(fā),、推廣等領(lǐng)域大幅投入，,，很多中小鞋企無法承擔,。”莆田鞋品牌運營服務(wù)有限公司負責人劉日強告訴記者,。

更挑戰(zhàn)鞋商的是,，即使塑造出品牌，推出后市場是否買單也是未知數(shù),。這意味著前期的投入很可能全部打水漂,。

劉日強曾和多家鞋企長談，他發(fā)現(xiàn)不少從業(yè)者仍對“莆田鞋”處于觀望態(tài)度,，背后原因或許正是因為對未來的不可知,。

事實上，這并非莆田政府第一次推出類似措施,。據(jù)媒體報道,，早在2021年1月至7月期間，莆田鞋業(yè)就投入25億元進行技術(shù)改造,。同年4月,，莆田市委辦公室印發(fā)《關(guān)于促進鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級的實施方案》來激發(fā)鞋業(yè)企業(yè)發(fā)展活力。

“現(xiàn)在我們要做的,，就是利用資源和鞋商對接,。我們擅長設(shè)計、品牌運營和渠道,，也能轉(zhuǎn)化成資源提供給鞋商,。對方只需要做自己最擅長的生產(chǎn)就行了?！眲⑷諒姺治龇Q,，集體品牌將幫助鞋企提供品牌推廣、設(shè)計研發(fā),、構(gòu)建銷售渠道等服務(wù),。而上市后的鞋子則會掛上“莆田鞋”和企業(yè)自主品牌兩個商標，以幫助企業(yè)自主品牌成長,。

記者了解到,，莆田鞋定位是18至40歲這個年齡層的消費群，他們在買鞋時的要求是“穿得舒服,、高性價比”,，對品牌的需求反倒很模糊。

為了設(shè)計出更迎合市場的鞋,，劉日強曾買下數(shù)十雙市面上走紅的球鞋,，并對其一一拆解，分析對方的用料,。甚至鞋墊的好壞,、舒適度也會反復(fù)對比，“莆田鞋最大的優(yōu)勢在于品質(zhì),，誰都知道莆田鞋品質(zhì)在國內(nèi)算是一流,。而在同等品質(zhì)下，我們預(yù)期的價格在兩三百元,，而對標的球鞋價格是600元上下,。”

底氣還來自于當下國產(chǎn)體育品牌的上位,。近年來,，國產(chǎn)品牌在玩家心中的位置正在逐步替代國際大牌。據(jù)《2021國潮搜索大數(shù)據(jù)》顯示,，中國品牌的關(guān)注度從2016年的45%提升至2021年的75%,。其中90后和00后的群體占比超過一半。同樣據(jù)財報顯示,，耐克中國區(qū)在2021年四季度營收同比大跌24%,，阿迪達斯在2021年Q3期間在華銷售額也下滑15%。而作為國產(chǎn)品牌的代表,，特步,、李寧、安踏在2021年凈利潤同比分別增長77.1%,、136%,、50%,。

4月25日，改為記者在京東搜索“莆田鞋”,，發(fā)現(xiàn)店鋪介紹為“莆田市鞋業(yè)協(xié)會唯一指定旗艦店”,，目前已有8.6萬人關(guān)注，,，其中鞋的價格從數(shù)十元到數(shù)百元不等,。除了線上店鋪，“莆田鞋”還在位于莆田市體育中心開了授權(quán)精品專營館,。

記者在專營館里看到,，店內(nèi)多處位置都布置著顯眼的莆田鞋招牌，多款球鞋上也掛有官方授權(quán)的吊牌,。工作人員告訴記者,，“目前店內(nèi)沒有新款，都是獲牌企業(yè)此前的商品,。但無論在品質(zhì)還是性價比上,，確實獨一檔?！?/p>

“莆田鞋如果轉(zhuǎn)型成功,，將是一次‘從低端制造到高端品牌創(chuàng)造’的產(chǎn)業(yè)升級?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴貝殼財經(jīng)記者,。“但需要注意的是,，‘莆田鞋’商標目前尚缺乏統(tǒng)一的品質(zhì)管控要求,，今后加入的商家過多，不排除龍蛇混雜的情況,?！?/p>

對于這樣的質(zhì)疑聲，林勇告訴貝殼財經(jīng)記者,，即使未來為了讓更多的鞋商加入進來,，考核標準會調(diào)整降低，但也會把控“紅線”,，不允許任何商家輕易觸及禁區(qū),。

“從產(chǎn)品設(shè)計上重塑‘莆田鞋’這個區(qū)域性品牌的DNA。希望大家放下偏見,，給莆田鞋一個機會,，給中國良心產(chǎn)品一個機會。”劉日強說,。