熊貓正在通過(guò)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直播,。

行業(yè)揭秘

利潤(rùn)分配主播占60%

直播平臺(tái)30% 經(jīng)紀(jì)公司10%

直播平臺(tái),、經(jīng)紀(jì)公司和女主播是如何分配利潤(rùn)的呢,？記者采訪到西安萬(wàn)融科技公司的老板湯林濤（網(wǎng)名八爺）,。

記者：目前西安直播市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?

湯林濤：比起北、上,、廣和沿海地區(qū),，西安的直播市場(chǎng)發(fā)展較慢，公司都是小公司,，個(gè)自為政,，再加上沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可借鑒，所以發(fā)展很慢,。今年下半年有些公司發(fā)展舉步維艱,，才開(kāi)始有聯(lián)合發(fā)展的思維，有的公司還跟大城市的公司聯(lián)手,，2016年下半年西安的直播行業(yè)發(fā)展比較快,。

記者：如何定位平臺(tái)、主播,、經(jīng)紀(jì)公司之間的關(guān)系,？

湯林濤：直播平臺(tái)和公司搭建平臺(tái)，通過(guò)主播來(lái)吸引人氣,，圈定用戶(hù)數(shù)量,。主播通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)人展示，獲得打賞禮物,，然后進(jìn)行兌現(xiàn)獲得現(xiàn)金,。經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)招募、培養(yǎng)女主播,，同時(shí)向各大直播平臺(tái)上推廣,，這樣主播們才能更好地在平臺(tái)進(jìn)行展示，獲得的人氣越多,，利益也越多,。三者是相輔相成，形影不離的關(guān)系。

記者：直播平臺(tái),、主播,、經(jīng)紀(jì)公司利益如何分配?

湯林濤：這種分配沒(méi)有固定標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在的分配模式是主播60%,，直接平臺(tái)30%,，經(jīng)紀(jì)公司10%。主播展示時(shí)是個(gè)人行為,，獲得利益多一些是必然的,。但經(jīng)紀(jì)公司手頭掌握的主播比較多，可以用數(shù)量來(lái)彌補(bǔ)收入,。

記者：你們公司掌握多少主播?是否有區(qū)別對(duì)待?

湯林濤：有700多名主播,。肯定有區(qū)別,，能成為重點(diǎn)大主播的僅占10%左右,，這當(dāng)中，需要經(jīng)紀(jì)公司大力培養(yǎng)和保護(hù),，我們業(yè)內(nèi)稱(chēng)線(xiàn)上約和線(xiàn)下約,。

記者：何為線(xiàn)上約和線(xiàn)下約?

湯林濤：線(xiàn)上約是指請(qǐng)來(lái)在指定的直播平臺(tái)上進(jìn)行主播的。線(xiàn)下約是針對(duì)重點(diǎn)的主播,，這些主播的衣食住行都是經(jīng)紀(jì)公司全包,。這些是經(jīng)紀(jì)公司重點(diǎn)培養(yǎng)的大主播，在選人用人上必須看準(zhǔn),，否則公司就會(huì)虧本,。

　　熊貓正在通過(guò)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直播。

記者：目前主播和經(jīng)紀(jì)公司收入僅靠直播平臺(tái)兌現(xiàn)嗎?

湯林濤：因?yàn)閯偲鸩?，目前他?5%的收入依靠主播的打賞兌付,，僅有5%靠其它廣告收入。

記者：造成主播困境的主要原因是什么?

湯林濤：原因是多方面的,，市場(chǎng)認(rèn)可需要一個(gè)過(guò)程,，要想從傳統(tǒng)廣告公司盤(pán)踞多年的蛋糕里分一杯羹還是需要一個(gè)長(zhǎng)期的推廣和市場(chǎng)的認(rèn)可度。此外,，網(wǎng)絡(luò)主播的門(mén)坎太低,，只要在直播平臺(tái)上下載軟件注冊(cè)一個(gè)號(hào)，就可以直播,，制作成本低,，輻射面低，很難取得廣告主的認(rèn)可,。

　　主播們需要正式直播時(shí),，一般都會(huì)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)化妝,。

前景預(yù)測(cè)

數(shù)百萬(wàn)人加入主播行列

達(dá)到可持續(xù)商業(yè)模式仍待時(shí)日

隨著網(wǎng)絡(luò)文化對(duì)公眾生活的不斷滲透，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)主播會(huì)出現(xiàn)在大眾面前,，革新了娛樂(lè)方式和文化傳播途徑的同時(shí),，也沖擊著傳統(tǒng)文化觀。網(wǎng)民的求樂(lè)心理,、獵奇心理,、從眾心理，加上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相互競(jìng)技,，網(wǎng)絡(luò)主播這個(gè)大潮來(lái)襲,。直播平臺(tái)、經(jīng)紀(jì)公司,、主播三方,，如何不依靠單一的禮物打賞來(lái)營(yíng)利，還沒(méi)有準(zhǔn)備好,。

華商報(bào)記者通過(guò)查看眾多網(wǎng)絡(luò)主播直播現(xiàn)場(chǎng),，有的經(jīng)紀(jì)公司和主播們?cè)趪L試多元化模式,。12月3日,，一名網(wǎng)絡(luò)主播把現(xiàn)場(chǎng)搬到了一家商場(chǎng)活動(dòng)，但商場(chǎng)人員走動(dòng)較快,，再加上燈光復(fù)雜,，直播的畫(huà)面很不理想。

12月9日,，一名主播把現(xiàn)場(chǎng)搬到一場(chǎng)政府組織的大型活動(dòng)開(kāi)幕式上,，主要位置都被傳統(tǒng)媒體的攝像機(jī)、直播機(jī),、照相機(jī)占據(jù),，網(wǎng)絡(luò)主播只有站在場(chǎng)子外面，加上手機(jī)拍攝能力有限,，拍攝出來(lái)字體全是反的,，主播只是拿著手機(jī)不停地晃蕩，畫(huà)面非常雜亂,。面對(duì)雜亂的場(chǎng)景,，網(wǎng)絡(luò)主播及她的團(tuán)隊(duì)，并沒(méi)有駕馭這個(gè)場(chǎng)面的能力,。不僅遭到粉絲們的吐槽,，也沒(méi)得到舉辦方認(rèn)可。

華商報(bào)記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，作為網(wǎng)紅的網(wǎng)絡(luò)主播們和經(jīng)紀(jì)公司雖然有人氣,，但受人氣的不確定,、屌絲身份不透明的制約，再加上受制于專(zhuān)業(yè)的攝像,、攝影,、轉(zhuǎn)播等人才的不健全，想要在傳統(tǒng)的傳播領(lǐng)域里突圍,，得到廣告主的認(rèn)可,，還需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。

在采訪中華商報(bào)記者了解到,，數(shù)百萬(wàn)人員加入主播行列,，一切信息似乎都預(yù)示著，直播行業(yè)正成長(zhǎng)為一個(gè)新興的龐大市場(chǎng),，但另一方面,，色情低俗的質(zhì)疑依然是懸在直播行業(yè)頭上揮之不去的枷鎖，這一半是因?yàn)榇蟊娨汛魃嫌猩坨R,；另一半,，則是因?yàn)楸M管監(jiān)管部門(mén)查處不斷、各平臺(tái)禁黃措施頻出,，但獵奇心理,、窺私欲和荷爾蒙依然是目前驅(qū)動(dòng)直播市場(chǎng)發(fā)展的主要原因，行業(yè)背后社會(huì)價(jià)值,、可持續(xù)商業(yè)模式的建立還有待時(shí)日,。

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