熊貓正在通過手機網(wǎng)絡進行直播,。

行業(yè)揭秘

利潤分配主播占60%

直播平臺30% 經(jīng)紀公司10%

直播平臺,、經(jīng)紀公司和女主播是如何分配利潤的呢,？記者采訪到西安萬融科技公司的老板湯林濤（網(wǎng)名八爺）,。

記者：目前西安直播市場現(xiàn)狀如何?

湯林濤：比起北,、上,、廣和沿海地區(qū),，西安的直播市場發(fā)展較慢,，公司都是小公司,，個自為政,，再加上沒有經(jīng)驗可借鑒，所以發(fā)展很慢,。今年下半年有些公司發(fā)展舉步維艱,，才開始有聯(lián)合發(fā)展的思維，有的公司還跟大城市的公司聯(lián)手,，2016年下半年西安的直播行業(yè)發(fā)展比較快,。

記者：如何定位平臺、主播,、經(jīng)紀公司之間的關系,？

湯林濤：直播平臺和公司搭建平臺，通過主播來吸引人氣,，圈定用戶數(shù)量,。主播通過平臺進行個人展示，獲得打賞禮物,，然后進行兌現(xiàn)獲得現(xiàn)金,。經(jīng)紀公司負責招募、培養(yǎng)女主播,，同時向各大直播平臺上推廣,，這樣主播們才能更好地在平臺進行展示,，獲得的人氣越多，利益也越多,。三者是相輔相成，形影不離的關系,。

記者：直播平臺,、主播、經(jīng)紀公司利益如何分配?

湯林濤：這種分配沒有固定標準?，F(xiàn)在的分配模式是主播60%,，直接平臺30%，經(jīng)紀公司10%,。主播展示時是個人行為,，獲得利益多一些是必然的。但經(jīng)紀公司手頭掌握的主播比較多,，可以用數(shù)量來彌補收入,。

記者：你們公司掌握多少主播?是否有區(qū)別對待?

湯林濤：有700多名主播?？隙ㄓ袇^(qū)別,，能成為重點大主播的僅占10%左右，這當中,，需要經(jīng)紀公司大力培養(yǎng)和保護,，我們業(yè)內(nèi)稱線上約和線下約。

記者：何為線上約和線下約?

湯林濤：線上約是指請來在指定的直播平臺上進行主播的,。線下約是針對重點的主播,，這些主播的衣食住行都是經(jīng)紀公司全包。這些是經(jīng)紀公司重點培養(yǎng)的大主播,，在選人用人上必須看準,，否則公司就會虧本。

　　熊貓正在通過手機網(wǎng)絡進行直播,。

記者：目前主播和經(jīng)紀公司收入僅靠直播平臺兌現(xiàn)嗎?

湯林濤：因為剛起步,，目前他們95%的收入依靠主播的打賞兌付，僅有5%靠其它廣告收入,。

記者：造成主播困境的主要原因是什么?

湯林濤：原因是多方面的,，市場認可需要一個過程，要想從傳統(tǒng)廣告公司盤踞多年的蛋糕里分一杯羹還是需要一個長期的推廣和市場的認可度,。此外,，網(wǎng)絡主播的門坎太低，只要在直播平臺上下載軟件注冊一個號,，就可以直播,，制作成本低,，輻射面低，很難取得廣告主的認可,。

　　主播們需要正式直播時,，一般都會進行專門化妝。

前景預測

數(shù)百萬人加入主播行列

達到可持續(xù)商業(yè)模式仍待時日

隨著網(wǎng)絡文化對公眾生活的不斷滲透,，越來越多的網(wǎng)絡主播會出現(xiàn)在大眾面前,，革新了娛樂方式和文化傳播途徑的同時，也沖擊著傳統(tǒng)文化觀,。網(wǎng)民的求樂心理,、獵奇心理、從眾心理,，加上網(wǎng)絡平臺相互競技,，網(wǎng)絡主播這個大潮來襲。直播平臺,、經(jīng)紀公司,、主播三方，如何不依靠單一的禮物打賞來營利,，還沒有準備好,。

華商報記者通過查看眾多網(wǎng)絡主播直播現(xiàn)場，有的經(jīng)紀公司和主播們在嘗試多元化模式,。12月3日,，一名網(wǎng)絡主播把現(xiàn)場搬到了一家商場活動，但商場人員走動較快,，再加上燈光復雜,，直播的畫面很不理想。

12月9日,，一名主播把現(xiàn)場搬到一場政府組織的大型活動開幕式上,，主要位置都被傳統(tǒng)媒體的攝像機、直播機,、照相機占據(jù),，網(wǎng)絡主播只有站在場子外面，加上手機拍攝能力有限,，拍攝出來字體全是反的,，主播只是拿著手機不停地晃蕩，畫面非常雜亂,。面對雜亂的場景,，網(wǎng)絡主播及她的團隊，并沒有駕馭這個場面的能力。不僅遭到粉絲們的吐槽,，也沒得到舉辦方認可,。

華商報記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，作為網(wǎng)紅的網(wǎng)絡主播們和經(jīng)紀公司雖然有人氣,，但受人氣的不確定,、屌絲身份不透明的制約，再加上受制于專業(yè)的攝像,、攝影,、轉播等人才的不健全，想要在傳統(tǒng)的傳播領域里突圍,，得到廣告主的認可，還需要一個漫長的過程,。

在采訪中華商報記者了解到,，數(shù)百萬人員加入主播行列，一切信息似乎都預示著,，直播行業(yè)正成長為一個新興的龐大市場,，但另一方面，色情低俗的質(zhì)疑依然是懸在直播行業(yè)頭上揮之不去的枷鎖,，這一半是因為大眾已戴上有色眼鏡,；另一半，則是因為盡管監(jiān)管部門查處不斷,、各平臺禁黃措施頻出,，但獵奇心理、窺私欲和荷爾蒙依然是目前驅動直播市場發(fā)展的主要原因,，行業(yè)背后社會價值,、可持續(xù)商業(yè)模式的建立還有待時日。

相關報道:

• 賣淫女攬客謊稱美女主播 真實年齡42嚇壞小嫖客

• 實拍90后網(wǎng)絡主播攝像頭后的生活(組圖)

• 千萬年薪不是夢,！揭秘流水線創(chuàng)造網(wǎng)紅女主播

• 臺視美女主播逛便利店被變態(tài)店長偷拍裙底不認錯

• 男女主播藏進商場衣櫥欲過夜 稱回憶童年躲貓貓

• 為偶像直播間炫富 鹿晗粉直播砸千萬驚呆女主播(圖)

• 女主播“雪梨槍”被判4年 直播與色情只差一線

• 嘉賓節(jié)目現(xiàn)場摔下椅子 女主播憋笑憋到內(nèi)傷

• 成都：女主播直播不雅視頻被捕 沒收作案工具(組圖)

• 女主播玩"4P"錄31段淫穢視頻 獲刑4年罰10萬(圖)