當然,，在中國企業(yè)努力學習國際化行為方式和思維方式的同時,，跨國公司同樣抱著學習的態(tài)度走進中國。對他們來說,，中國龐大的市場最具吸引力,，但中西方文化的差異也最具挑戰(zhàn)。

“改革開放之初,，中國百業(yè)待興,，大家都希望有先進產(chǎn)品、先進理念,、國際規(guī)則進入中國市場,，這很容易達成共識?！盜BM大中華區(qū)董事長陳黎明在分論壇上表示,，“IBM1984年在中國建立了分公司，深刻地感受到,，跨國企業(yè)與中國企業(yè)最大的差異不是戰(zhàn)略上的差異,，甚至都不是技術上的差異，而是文化上的差異,，這個差異是沒有辦法通過談判來解決的,，“彼此之間要想解決文化差異，需要不斷地融合和碰撞,?！?/p>

合作可以雙贏

“2005年，IBM把全球個人電腦業(yè)務賣給了聯(lián)想,，當時坊間有很多傳言,。但我要說,，IBM賣得值,，聯(lián)想買得也值，這筆交易是雙贏,?！标惱杳鞅硎荆琁BM當時正在經(jīng)歷第三次轉型,，硬件不再是主要方向,，軟件業(yè)務和服務業(yè)務成為未來發(fā)展的主業(yè)，因而個人電腦業(yè)務與未來發(fā)展方向不太相符。此時,，聯(lián)想已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模并急于提升技術水平,、走向國際市場?！霸谶@種情況下,，雙方可以說是一拍即合，于是把這一塊業(yè)務出售給了聯(lián)想,?！标惱杳髡f，“聯(lián)想接手這一塊業(yè)務后,，相當長一段時間內(nèi)的發(fā)展是非常迅速的,，我們也樂見其成?！?/p>

其實,，IBM與聯(lián)想的雙贏，反映出的是全球產(chǎn)業(yè)內(nèi)部分工更加明顯的大勢,。在中國加入世界貿(mào)易組織之后,，中國企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)著越來越重要的位置，迎來了越來越多的合作伙伴,。

中國保利集團有限公司就是這樣一家企業(yè),。在“中國對外開放四十年”分論壇現(xiàn)場，當徐念沙作為嘉賓坐在臺上暢談觀點時,，全美知名房地產(chǎn)開發(fā)商萊納國際的總裁克里斯·馬林就坐在臺下,，他正是保利集團的合作伙伴，也是中國改革開放的親歷者,、受益者,。“作為一家美國公司,，萊納已經(jīng)與中國37座城市的企業(yè)展開合作,，總體來說成果斐然。我們強調與中國伙伴之間發(fā)展長期友好關系,，也期待中國進一步開放,，希望從中國合作伙伴不斷增強的創(chuàng)新能力中受益?！笨死锼埂ゑR林表示,。