新華社上海7月29日電 題：“疫情期間，我在線上賣出15萬個垃圾桶”——傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上“云”記

新華社記者周琳

“海外訂單還在的時候,，我們的人沒回來,；等我們工人回來時，海外疫情起來了,，外貿(mào)訂單要么被取消,、要么被擱置?！迸_州黃巖華萍生活用品有限公司總經(jīng)理周挺,，描述了今年遭遇的尷尬。

時至今日,，海外的很多訂單依然沒有恢復,，但這家過去以外貿(mào)為主的“中國制造”企業(yè)，已經(jīng)通過及時調(diào)整策略、加強“上云”售賣的方式,，恢復了元氣,。今年上半年，公司各類產(chǎn)品在電商平臺同比銷量翻倍,，帶動營收同比增長30%,，外貿(mào)類比重降到25%左右。

華萍成立于1992年,，早期生產(chǎn)日用塑料制品,，如今產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋廚房用品、垃圾桶,、電蚊拍等二十余類,、上千種。

“通過電商平臺,，我們建立了非常有粘性的用戶反饋和評價系統(tǒng)，既可以線上和消費者進行非常扁平化的實時溝通,，又可以通過大數(shù)據(jù)分析用戶畫像,，讓產(chǎn)品可以及時創(chuàng)新?！敝芡φf,，疫情剛開始發(fā)生時，就有消費者反映能不能在垃圾桶加入殺菌功能,，如今3款帶智能殺菌的垃圾桶已經(jīng)賣出去6000個左右,。

今年5月20日，拼多多平臺與臺州市政府簽訂了戰(zhàn)略框架協(xié)議,，一起在電商上搭建了“臺州制造優(yōu)品館”平臺,。在這個線上制造業(yè)展館里，從汽配摩托到家紡家裝,，從蘇泊爾鍋具到吉利汽車應有盡有,，最終將有不少于1萬家臺州制造企業(yè)實現(xiàn)“云上嗨購”。

周挺也是此次上“云”的受益者之一,。通過區(qū)長帶貨,，品牌的知名度和關注一下子提升，店鋪粉絲從300多萬漲到400多萬,，賣得最好的產(chǎn)品就是智能感應垃圾桶,，上半年電商上賣出去15萬個左右?！拔磥淼拇笙M者時代,，消費者來決定他要買什么，然后工廠決定做什么；而不是工廠做什么,、經(jīng)銷商去鋪貨,，再由消費者買，國內(nèi)線上市場是最重要的市場,?！敝芡φf。

臺州擁有21個產(chǎn)值超百億元的產(chǎn)業(yè)集群,，229個產(chǎn)品細分市場占有率國內(nèi)外第一,。“原先臺州制造以線下為主,、以外貿(mào)為主,。民營企業(yè)有韌性、有靈性,、有活力,，希望未來通過電商平臺，實現(xiàn)線上線下有機結合,、內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)并舉,，使這些企業(yè)走出困境、實現(xiàn)更大的發(fā)展,?！迸_州市委書記李躍旗說。

上“云”兩天,，“臺州制造優(yōu)品購”線上產(chǎn)業(yè)直播節(jié),、“臺州制造優(yōu)品”線上大型展銷會累計吸引了1780萬消費者瀏覽、圍觀和下單,，推動拼多多臺州地區(qū)線上交易規(guī)模同比增長281%,。

臺州制造集體上“云”是中國制造產(chǎn)業(yè)帶主動轉(zhuǎn)型的一個縮影?！白屑毷崂砜梢园l(fā)現(xiàn),，中國的很多制造業(yè)都是成產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的，在某一個地區(qū)融合了某類消費品的上下游鏈條,。譬如說毛線衫基本都在浙江桐鄉(xiāng),，女裝基本都在廣州，家電基本都在佛山,?！逼炊喽嗦?lián)合創(chuàng)始人孫沁告訴記者，過去傳統(tǒng)行業(yè)不懂電商,、不知道如何上星,、怎么開快遞單等，電商平臺把一整套線上銷售的能力賦予他們，打通一條“云路”,。

3月18日,，“拼交會”落地東莞虎門，直接帶動虎門女士職業(yè)套裝累計銷售額超1600萬元,。截至5月底,，拼多多已經(jīng)先后聯(lián)手廣東、浙江,、山東,、江蘇等16個省份政府及企業(yè)，深入推進“產(chǎn)業(yè)帶復工大聯(lián)播”“拼交會”,，助力中國制造企業(yè)“從線上到線下”“從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”,，直接帶動相關成交額超過58.9億元，其間,，平臺新入駐外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)超過11.3萬家,。

通過“拼交會”等線上大型展銷會的模式，幫助企業(yè)在復工復產(chǎn)時期進行產(chǎn)銷模式與結構的雙升級,，大數(shù)據(jù)庫可以為中小企業(yè)精準鎖定,、長期經(jīng)營自己的目標用戶。這種模式讓銷售,、購買行為足不出戶，就能實現(xiàn)大規(guī)模對接,，一方面滿足了疫情防控需求,，另一方面開辟了新的產(chǎn)銷模式,。

“中國外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)能與消費者需求之間存在嚴重的信息不對等,。”孫沁說,，以數(shù)字技術可將“產(chǎn)能”升級為“智慧產(chǎn)能”,，通過大數(shù)據(jù)支撐,、研發(fā)建議、生產(chǎn)端智能化改造等,，幫助產(chǎn)業(yè)帶,、外向型企業(yè)順利轉(zhuǎn)型。