同時,，可投資資產(chǎn)大于3000萬的高凈值客戶將股票,、信托和房地產(chǎn)作為最主要的投資手段，對于現(xiàn)金管理類和固定收益類產(chǎn)品的熱度較其他客戶而言更少一些,，主要是因為高凈值客戶在財富積累有相當量的前提下,，愿意積極尋求其他風險與收益率稍高的替代產(chǎn)品

調(diào)研結果顯示，68%的受訪客戶愿意承擔一定風險，較2012年的客戶調(diào)研結果有大幅增長,；另有14%的客戶風險容忍度較強,，愿意承受較大風險，也接受“高回報意味著可能要承擔較高風險”的想法,。受訪客戶中,，47%和40%的客戶分別配置了中等和高等風險產(chǎn)品；相較于可投資資產(chǎn)在600萬~3000萬之間的客戶,，可投資資產(chǎn)大于3000萬元的高凈值客戶在中高風險產(chǎn)品的配置上更為激進,，持有30%及以上比例中等和高等風險產(chǎn)品的客戶占比分別為41%和48%。

何大勇稱,，展望高凈值人群下一年的投資規(guī)劃,，股票仍是未來最受關注的熱點投資方向，信托,、固收和現(xiàn)金管理類等領域的關注度將持續(xù),，私募類基金將會成為近期新興熱點。

報告顯示,，擁有家室的高凈值客戶占比較高,，84%的受訪客戶已婚且育有子女，10％已婚未有子女,，財富傳承因而成為客戶較為關注的一大領域,。

中國富人喜歡去境外

哪些地方投資？

——最愛中國香港,、美國和加拿大

在外界看來,，許多私人銀行客戶已經(jīng)完成了境外資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，目前更加關注如何在境外市場進行投資,?！八饺算y行客戶投資境外的主要原因在于資產(chǎn)的安全性、增值和對沖內(nèi)地金融市場風險,?！焙未笥绿寡浴１敬握{(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，使用過境外財富管理產(chǎn)品和服務的私行客戶比例超過40%，較前次調(diào)研的結果有所提升,。

據(jù)介紹,，在投資產(chǎn)品方面，各類資產(chǎn)分布較為平均,，其中股票,、金融衍生品和房地產(chǎn)是客戶目前擁有比例較多的產(chǎn)品。未來，高凈值人群對于境外投資產(chǎn)品品類的關注度仍將持續(xù)在股票,、金融衍生品和房地產(chǎn)領域,。

在境外目標市場的選擇上，中國香港,、美國和加拿大是內(nèi)地高凈值客戶最偏好的三個市場,。香港是亞洲最主要的離岸私人銀行業(yè)務中心之一，在金融服務業(yè)方面具備深厚的專業(yè)基礎,。此外,，香港還是人民幣離岸中心，稅收環(huán)境,、人才優(yōu)勢和臨近中國內(nèi)地等優(yōu)勢為中國內(nèi)地商業(yè)銀行在香港開展私行離岸業(yè)務提供了最佳實踐選擇,。此外，中國香港,、美國和加拿大同時也是主要的移民目的地,，對于有子女教育、家族移民需求的高凈值客戶更具有吸引力（圖3）,。

中國富人喜歡哪些理財渠道,？

——36%購買過互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品

自2013年起，“互聯(lián)網(wǎng)金融”成為全行業(yè)的關鍵詞,，迄今熱度不減,。“面向高凈值人群的私人銀行業(yè)似乎與這一場變革無關,。然而,，縱覽海內(nèi)外的行業(yè)宏觀與微觀發(fā)展趨勢，我們看到的是中國私人銀行業(yè)弄潮于互聯(lián)網(wǎng)時代的必然與必須,?！焙未笥卤硎荆盎ヂ?lián)網(wǎng)”對于行業(yè)的洗禮首先體現(xiàn)在技術層面,，即日趨廣泛的數(shù)字化應用,。但是，更加值得全行業(yè)關注的是“互聯(lián)網(wǎng)”助推私人銀行業(yè)務模式進行深刻變革的巨大力量（見圖4）,。

事實上,，與商業(yè)銀行整體在中國金融行業(yè)的主導地位相比，起步于2007年的中國私人銀行業(yè)在高凈值人群中的滲透依然十分有限,。BCG分析顯示,，中國主要私人銀行在高凈值人群中的滲透率為8%左右。然而,，在傳統(tǒng)的業(yè)務模式下,，中國的私人銀行難以迅速構筑規(guī)模優(yōu)勢,。“眾多商業(yè)銀行的私人銀行客戶經(jīng)理面臨維護客戶數(shù)量過多,、銷售時間被行政事務擠占的困境,。快速展業(yè)并為客戶提供高質(zhì)量的服務在傳統(tǒng)模式下異常艱難,?！焙未笥绿寡裕绾谓柚盎ヂ?lián)網(wǎng)”救治行業(yè)痛點已經(jīng)成為全行業(yè)的命題之一,。