消費(fèi)升級(jí)口紅當(dāng)先

很多女性對(duì)Sisley的印象多還停留在那瓶全能乳液上，以為這個(gè)低調(diào)又高冷的法國牌子向來只做護(hù)膚產(chǎn)品,，但其實(shí)如同市面上的大多數(shù)化妝品公司一樣，公司的產(chǎn)品線也覆蓋了彩妝,。

從定位上來說，Sisley針對(duì)的是偏高端市場(chǎng),，所以自然不會(huì)像大眾品牌一樣大面積做宣傳曝光,。但這兩年,，高端美妝大火,，甚至在幾個(gè)大的美妝集團(tuán)中成了拉動(dòng)整體業(yè)績(jī)的“火車頭”。LA MER（海藍(lán)之謎,，雅詩蘭黛旗下的高端化妝品牌）,、CPB（肌膚之鑰，日本資深堂旗下的高端化妝品牌）勢(shì)頭強(qiáng)勁,。所謂的消費(fèi)升級(jí),，讓Sisley這樣的公司也坐不住了。于是終于“繃不住”開始做新媒體營銷,，投的還是火辣撩人的《男人裝》,。

第一財(cái)經(jīng)記者咨詢了做這個(gè)營銷項(xiàng)目的人士，得到的回復(fù)是這樣的案例不太多,。同行品牌絕大多數(shù)會(huì)找傳統(tǒng)的時(shí)尚媒體或者美妝博主,，但套路已經(jīng)泛濫，收效甚微,，于是反過來做個(gè)新嘗試,。

讓你的另一半送禮物的營銷方式其實(shí)不算新穎，但在近年來應(yīng)用最成功的無疑是歐萊雅旗下的YSL（圣羅蘭）,。YSL品牌旗下?lián)碛袝r(shí)裝和香水化妝品兩大品類,，其中時(shí)裝歸屬于全球第三大奢侈品集團(tuán)開云（Kering），而化妝品在2008年被歐萊雅集團(tuán)收購,。歐萊雅在2013年把YSL重新引入中國內(nèi)地銷售,。此后三年里，這個(gè)牌子也培養(yǎng)了不少粉絲,，但要說是大眾皆知卻談不上,。

直到2016年10月，YSL為新款口紅上市前做了一輪推廣。一個(gè)《叫男朋友送YSL星辰,，他是什么反應(yīng)?》的帖子一時(shí)間刷爆了朋友圈,。這帖子內(nèi)容說來簡(jiǎn)單，就是女生秀截圖,，說自己看上了YSL的星辰口紅,，求男朋友或老公送。男人無比爽快,，分分鐘滿足女人“送東西給我就是愛我”的心態(tài),。當(dāng)然，“人”紅是非多,，同時(shí)伴隨而來的是“假貨營銷”,、“庸俗價(jià)值觀”等非議，但無論如何,，一支口紅就那么瞬間紅了,。

彼時(shí)的火爆程度，讓歐萊雅集團(tuán)的首席執(zhí)行官讓-保羅·安鞏（Jean-Paul Agon）也忍不住在三季度業(yè)績(jī)會(huì)上強(qiáng)調(diào)：YSL特別受中國消費(fèi)者的追捧,，該品牌在該季度內(nèi)獲得了40%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L,。到了2月10日公布的2016年財(cái)報(bào)里，YSL成績(jī)亮眼,，全年銷售額首次突破10億歐元,。

80、90后妹子追捧彩妝

俗話說,，女人和孩子的錢最好賺,。上述案例則印證了這句話的前半部分萬分正確。女性消費(fèi)者從來是這個(gè)社會(huì)的消費(fèi)主力軍,。雖然“懶人”依舊頗多,，但人皆愛美的現(xiàn)象卻愈演愈烈，美圖美拍不夠,，下了線還是得看真人,。再說了，日本社會(huì)還不是流行一種說法么,，化妝也是對(duì)與你見面的人表示尊重與禮貌,。這一理念如今被越來越多的人認(rèn)同。

美國化妝品集團(tuán)雅詩蘭黛的總裁弗雷達(dá)（Fabrizio Freda）則在今年2月第二季業(yè)績(jī)會(huì)上指出,，“彩妝是高端美容產(chǎn)品中成長最快的品類,。”該集團(tuán)旗下的TOM FORD彩妝在2015年全年銷售5億美元,，但增長速度卻不可小覷為29%;2016年的銷售數(shù)據(jù)還未出,，不過若是按照目前雙位數(shù)增長的趨勢(shì)，突破10億美元亦是不在話下。

而在中國,，TOM FORD同樣也很受追捧,。雅詩蘭黛中國公司的一位相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴第一財(cái)經(jīng)記者，在中國內(nèi)地不過五家店,，但這五家店的銷售卻全部擠進(jìn)了該品牌在全亞洲銷售網(wǎng)點(diǎn)的前十名,。由此可見內(nèi)地消費(fèi)者的購買力有多強(qiáng)勁。

上述幾個(gè)品牌,，爆品都是口紅,。有人說是口紅效應(yīng)。再通俗一些來說,，相比其他化妝品,，口紅無疑是最應(yīng)該入手的那支，因?yàn)槿绻阃苛朔鄣姿⒘私廾苍S別人不太會(huì)注意,，但要是涂了唇膏就一定顯眼,。此外，口紅的價(jià)格相對(duì)親民,，300元已經(jīng)可以買到高端品牌,，且與海外價(jià)格差距也不大,。所以,，無疑所有品牌公司在推廣時(shí)都會(huì)傾向于選擇口紅“試水”。

在中國,，“80,、90”后們對(duì)彩妝的使用較上一代人更為普遍，未來國內(nèi)彩妝市場(chǎng)的增長速度預(yù)計(jì)會(huì)更快,。來自CIC灼識(shí)咨詢的調(diào)查顯示,，2015年彩妝市場(chǎng)的銷售額已經(jīng)突破了200億元，到2020年規(guī)模將達(dá)到450億元以上,。

一場(chǎng)熱戰(zhàn)已經(jīng)打響,。接下來，就要看這些美妝公司想出什么絕招來抓住顧客的錢袋子了,，情人節(jié)只是進(jìn)軍的鼓點(diǎn),。

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