前中國首富黃光裕雖蟄伏牢籠,，但依然“活躍”在商界,。
據《紐約郵報》14日報道,，本周初，黃光裕及妻子杜鵑買下了位于紐約東76大街7號(7 East 76th Street)的一座聯(lián)排別墅,，該物業(yè)面積為1.4萬平方英尺,，價值4150萬美元,，黃光裕購入該物業(yè)的均價近每平方英尺3000美元,。
據悉,，該物業(yè)名為Clarence Whitman Masion，前主人為日本富豪Bungo Shimada,，最初的掛牌價為5000萬美元,。今年1月，Shimada又以4500萬美元的價格再次掛牌,。
黃光裕資料圖
黃光裕為國美電器創(chuàng)始人,，2004、2005,、2008年三度問鼎胡潤百富榜之大陸首富,，在2006年福布斯中國富豪榜亦排名第一。
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他白手起家，從無到有建立龐大的商業(yè)帝國,；他崇尚“商者無域，相融共生”,，曾在弱冠之年三度問鼎中國首富之尊,；他蟄伏獄中，但家電連鎖江湖仍傳頌他的傳說,。他就是黃光裕,，演繹了從成功到沉淪背后的商業(yè)故事。
一個身在囹圄的商業(yè)梟雄,，曾在弱冠之年三度問鼎中國首富,，雖蟄伏獄中，但仍能掌控龐大的商業(yè)帝國。
截止到昨日收盤,，國美電器市值為232.86億港元,，僅為蘇寧的五分之一，這不是真實的國美,。崇尚“商者無域,，相融共生”的黃光裕，曾在兼并擴張的商業(yè)道路上,，憑借敏銳的商業(yè)洞察和迅速出擊的戰(zhàn)略打法,，帶領國美電器一度逼近2000億港元的市值。
闖進家電江湖的潮汕人
黃光裕于1969年出生于廣東潮汕,，由于家道中落,，黃光裕在年少時期便與其哥哥黃俊欽經營家電生意貼補家用。1981年-1984年期間,，地方政府對家電走私活動進行了四次嚴打,，使得廣東的家電市場經營環(huán)境異常艱難。1985年,，16歲的黃光裕決定輟學,，與哥哥帶著價值約4000元的家電產品北上內蒙淘金。
在改革開放初期,，中國的經濟環(huán)境受政策環(huán)境影響較大,，由于兄弟二人缺少政治敏感性，初到內蒙就因“投機倒把罪”大部分商品被沒收,。加之當時的內蒙人存在“輕易承諾疏于兌現”的特點,，貨越賣越少然而并沒有及時收回貨款，二人內蒙淘金的想法沒有實現,。
1986年春節(jié)前,，因為春運車票緊張，兄弟二人從內蒙古轉道北京回汕頭過年,。在滯留北京的幾天時間里,，他們發(fā)現，北京的家電市場基本被國營企業(yè)壟斷,，大部分“夫妻店”都不成規(guī)模且無明顯的價格優(yōu)勢,，無力與國營企業(yè)抗衡。黃光裕洞察到了巨大的商業(yè)機會和市場空間,，在當時家電尚屬于暴利行業(yè)的時代,，他反其道而行，以低價格高品質的營銷策略搶占北京家電的市場份額,，短短三天時間獲得100多萬元的訂單,。
機會是留給有準備的人,，而商機則是留給具有敏銳的商業(yè)洞察并迅速出擊的人。
說干就干,，唯快不破,。春節(jié)過后，黃氏兄弟在北京珠市口租下一個門面取名“國美”,，開始經營進口家電生意,。在當時物資匱乏供小于求的年代，家電行業(yè)為賣方市場,，當時的商家往往采用“加價銷售”等方式以圖暴力,。而黃光裕志不在此，當別人沉浸在“渠道為王”時,，他并沒有貪圖短期利益,，而是在心中醞釀一個巨大的商業(yè)藍圖，他以“客戶為尊”,，通過薄利多銷的經營策略,，以批發(fā)的價格做零售經營的模式，擴大自己的影響力和客戶來源,，以逐步搶占北京的家電市場,。
廣告是宣傳的載體，是民眾了解世界的窗口,。當其他家電經營者還沉浸在“等客來宰”時,，黃光裕敏銳的覺察到，報紙廣告將會給家電產品帶來巨大的營銷勢能,，遂決定依靠“夾縫中求生存”的方式,，于1991年在《北京晚報》中縫打起“買電器，到國美”的標語,，將“家電品質高,、價格低、售后服務好”的國美傳遍北京的大街小巷,。在此期間,，黃光裕陸續(xù)開了“亞光”、“恒基”等多家門店,。
隨著“國美”品牌認知度的逐步提高,，黃光裕于1992年將其經營的所有門店統(tǒng)一命名為“國美電器”，開始走向連鎖經營之路,。
黃俊欽
此時的國美帝國雛形漸顯，但由于哥哥黃俊欽準備進軍房地產行業(yè),，1993年黃氏兄弟分家,，弟弟黃光裕在年僅24歲時就分得“國美”品牌和幾十萬現金,，國美正式步入黃光裕時代。
零售之王
在業(yè)內,，黃光裕經常被冠以“價格屠夫”的稱謂,，而筆者認為，“零售之王”的美譽之于黃光裕更為準確,。
在商業(yè)社會里,，掌握定價權就等于掌握了行業(yè)的命脈。黃光裕通過“合縱連橫”的商業(yè)模式,，將零售玩到極致,，引領傳統(tǒng)零售走向寡頭時代。
在渠道為王的年代,，黃光裕深知與上游生產商建立戰(zhàn)略合作關系的重要性,，他通過反季節(jié)打款的方式，獲得穩(wěn)定的貨源和極大的價格優(yōu)勢,。在家電銷售旺季,，一舉以低于本地家電市場均價10%-15%的折扣橫掃全城，迅速擴大國美電器市場占有率,。
隨著國美在產業(yè)鏈中的地位不斷加強,，黃光裕王者風范漸顯，推出“低價格,、高價值,、高毛利”的營銷策略。
他首創(chuàng)包銷制,，通過分析消費者的消費習慣和產品結構,，將經營商品以高中低端進行分類，擴大中低端產品的占比,；針對中低端產品采用包銷制,，通過“一票買斷”的采購方法，降低采購成本,。同時,，加大差異化商品營銷打法，通過與品牌廠商建立排他性營銷合作模式,，壓制競爭對手的產品線布局,。
隨著國美門店終端勢能的不斷擴大，他一改之前與供貨商的合作模式,，以先貨后款,、延長付款周期、打壓供貨商利潤空間的運營手段,，締造強勢的商業(yè)模式,。
2004年,，黃光裕通過一系列的資本運作，以借殼方式在香港聯(lián)交所成功上市,，成為中國首家在香港上市的家電連鎖企業(yè),。同年，黃光裕資產突破百億元人民幣,，并在2004,、2005、2008年三度問鼎大陸首富,。在2006年福布斯中國富豪榜亦排名第一,。
財富上的成功并沒有讓黃光裕停止前進的腳步，相反,，擁有巨大財富的黃光裕加快了做全球第一家電零售連鎖企業(yè)的步伐,。2006年，以52.68億港幣并購上海永樂家用電器有限公司,，這一被稱為家電史上最大的一宗連鎖企業(yè)并購案,，將國美電器的全國布局推向巔峰。但同時也為國美權力之爭埋下伏筆,。
商業(yè)的競爭不僅是大魚吃小魚,，而且是快魚吃慢魚，行動快,，才能先入為主,，立于不敗之地。2007年12月,，在張近東和張大中即將達成合并意向之時,，黃光裕發(fā)動閃電戰(zhàn)，以高出蘇寧電器20%的收購價格（36.5億）收購大中電器,。
通過在資本市場的主動出擊,，國美成為擁有1200多家門店、一半以上市場份額的行業(yè)老大,，將蘇寧,、五星等遠遠地拋在了身后，成為家電連鎖行業(yè)當仁不讓的王者,。
身陷囹圄野蠻人來襲
2008年10月發(fā)布的《2008胡潤百富榜》中,，黃光裕以430億財富第三次拔得胡潤排行榜的頭籌。彼時,，馬云的阿里巴巴銷售額才30億元,，劉強東還在為京東10億元銷售額振奮不已。
時勢造英雄，黃光裕造就了屬于國美的家電零售時代,。造化弄人,，時代讓黃光裕從頂峰跌落低谷。
陳曉與黃光裕
2008年11月,，黃光裕因操縱股票的罪名被依法逮捕，陳曉出任國美董事局代主席,，并開啟“去黃化”運動,。
在法人治理層面，國美電器2009年1月18日公告確認,，黃光裕辭去公司董事職務,，陳曉被正式任命為國美電器董事局主席兼總裁；在輿論層面,，陳曉將黃光裕與國美電器“抹去”,，對外聲稱黃光裕屬于個人行為，國美的經營不會受黃光裕個人事件的影響,；在股權層面,，陳曉通過引入貝恩資本作為戰(zhàn)略同盟、以股權激勵分化瓦解黃光裕舊部等手段,，一方面在股權上大幅度攤薄了黃光裕家族的股權,，另一方面，以股權激勵的“金手銬”將黃光裕舊部基本策反到自己的一邊,。
甚至曾被黃光裕視為左右手的王俊洲,，也公開表示公司大股東是“非常令人失望”的，并給予陳曉以“一直以來都是一個出色的,、有感染力的領袖人物,，他也是我值得信賴的同事和親密朋友”的最高褒獎。
隨著貝恩進入國美董事會,，黃光裕舊部大部分歸順“陳曉”,，陳曉甚至放出“黃光裕在中國的政治生命其實已經結束，結果絕對是魚會死,，但網不會破”的狠話,。
隨著貝恩資本和陳曉的一系列手段，貝恩資本通過債轉股的形式持有國美股份高達42%,，陳曉通過股權激勵的手段使自己持有國美股份高達12%,，而黃光裕的股份被稀釋到35%。黃光裕對國美的控制權岌岌可危,。
對于“野蠻人”的踢門,，黃光裕選擇了強勢回擊，他通過追加資本,、邀請張大中（大中電器創(chuàng)始人）入閣國美,、國美商標授權,、國美門店等籌碼，迫使貝恩資本放棄國美控股權和逼迫陳曉離開國美,。
2010年11月,，國美股權之爭以陳曉的離開落下帷幕。
王的女人
黃光裕妻子杜鵑
在與野蠻人的“自衛(wèi)反擊戰(zhàn)中”,，杜鵑（黃光裕妻子）作為黃光裕的代言人,，發(fā)揮了巨大作用。她曾對黃光裕表示：“等你（黃光裕）出獄時,，我給你一個更好的國美”,，這一"你贏我陪你君臨天下，你輸我陪你王者歸來"的愛情宣言,，足以表明杜鵑的胸懷和商業(yè)格局,。
在陳曉逼宮失敗后，杜鵑成為了國美的掌門人,，此時的國美凈利潤僅18.4億元,，不到蘇寧的40%，線下終端門店數量,、單店盈利能力甚至國美在線的互聯(lián)網布局上,，均已遠遠落在了蘇寧后頭。
此時的杜鵑沒有去控訴老天的不公,，而是通過與陳曉舊部（大部分為黃光裕舊部）化干戈為玉帛的方式,，重新建立“黃氏政權”。
筆者認為,，英雄不問出處,，巾幗不讓須眉。國美在杜鵑的執(zhí)掌下業(yè)績出現了強勢增長,，2015年國美控股集團總資產達到1278億元,，同比增長9.1%；全年凈利潤20.7億元,，同比增長30%,。
2016年初，杜鵑敏銳地發(fā)現,，“全零售生態(tài)圈”將成為國美帝國重現的最后一塊拼圖,，她首次提出“以家電連鎖業(yè)務為主體，實體零售和互聯(lián)網板塊為兩翼,，智能制造,、智能手機、金融投資、地產協(xié)同化反”的“一體兩翼四驅”的“全零售生態(tài)”布局,。
2017年2月24日,，杜鵑與董明珠兩位商場“鐵娘子”共同簽署了一份200億元的戰(zhàn)略合作協(xié)議。杜鵑深知,，在商業(yè)社會里沒有永遠的朋友,，從國美與格力的十年對抗，到如今的戰(zhàn)略同盟,，足見杜鵑的商業(yè)情懷和戰(zhàn)略格局,。
結語
在商業(yè)世界里，八年的時間并非轉瞬即逝,。八年前，黃光裕的國美是家電連鎖行業(yè)當仁不讓的王者,；八年后,，還在獄中的黃光裕被張近東遠遠地甩在了身后。
2016年5月31日,，北京市第二中級人民法院發(fā)布刑事裁定書,，黃光裕減去有期徒刑11個月。至此,，2008年入獄的國美電器創(chuàng)始人黃光裕,，已獲兩次共21個月的減刑。
商業(yè)梟雄還未遲暮,，江湖仍有他的傳說,。筆者堅信，等待黃光裕王者歸來的那天,，一定是家電連鎖行業(yè)甚至黃金行業(yè)重新洗牌的時刻,。（作者：崔登攀）
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