為沖業(yè)績(jī),，中信證券一員工替客戶考研被抓(2)

2021-12-10 04:32:41 來源：新京報(bào) A+A-

某地處上海的券商營(yíng)業(yè)部員工何躍（化名）告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者,，李某的事件只是特例，而且也不是為了拉客戶，主要是過考核,。據(jù)其表示,，還有為了通過考核給客戶做高數(shù)、微積分的,，甚至寫論文的,。

券商員工KPI指標(biāo)有哪些？業(yè)績(jī)壓力有多大,？

業(yè)內(nèi)人士：有員工為完成考核拿自己的錢作酬勞讓別人的錢在營(yíng)業(yè)部放幾天

券商機(jī)構(gòu)到底有多“卷”,？券商一哥中信證券的工作考核壓力真的很大嗎？中信證券某營(yíng)業(yè)部員工王言（化名）告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者,，“內(nèi)卷”是不可避免的,，但展業(yè)的前提是合規(guī)，不合規(guī)甚至違法的事情,，大家都會(huì)盡力避免,。

就KPI考核而言，王言表示,，各家營(yíng)業(yè)部情況不太一樣,，有的營(yíng)業(yè)部確實(shí)不好完成?？己酥饕譃樗膫€(gè)方面：新開戶,、新增資產(chǎn)、產(chǎn)品銷售和融資規(guī)模,。

“每個(gè)員工需要完成的指標(biāo)不同,，不過我們對(duì)校招新人的考核還是挺寬松的，基本上校招新人夏季入職至年末只要完成20個(gè)開戶,，新增資金半年幾百萬(wàn)就可以通過考核,。”王言說,，校招新人基本都能完成指標(biāo),，除非是不想干了。

何躍也表示,，券商營(yíng)業(yè)部的考核指標(biāo)和所處區(qū)域有關(guān),，一線城市和其他城市相比，指標(biāo)就高一些,。具體來看,，券商基層業(yè)務(wù)考核主要是開戶、新增資產(chǎn),、基金銷售和融資四方面,?！拔覀兛己酥饕情_有效戶，開空戶意義不大,，我一年就開了6000戶,，但不少都是空戶?！?/p>

他還表示,，上海區(qū)域試用期資金考核是半年500萬(wàn)元左右，轉(zhuǎn)正會(huì)更高一些,。確實(shí)有員工為了完成考核拿自己的錢作為酬勞讓別人的錢在營(yíng)業(yè)部放幾天,。

談及考核壓力問題時(shí)，王言表示,，“我們沒有所謂的末位淘汰，不像有些互聯(lián)網(wǎng)大廠每年都要淘汰一部分人,，指標(biāo)考核都是透明的,，完成指標(biāo)全員加薪升職，不存在說一定要淘汰部分人,，做得不好主要是降級(jí),。”

據(jù)何躍透露,，其所在券商員工共分15個(gè)級(jí)別,，每一級(jí)別工資不同，第4級(jí)是一個(gè)分水嶺,，前4級(jí)半年一次考核指標(biāo)跳級(jí),，一般來說4級(jí)相當(dāng)于在券商待了兩年，可以從事投顧,、管理等其他崗位了,。

相比王言介紹的沒有末位淘汰而言，何躍則表示,，基層崗位流動(dòng)性很高,，待不了一兩年的人非常多。不過淘汰的都是業(yè)務(wù)崗,，其他崗則基本沒有,。他總結(jié)道，“業(yè)務(wù)崗互相競(jìng)爭(zhēng)‘卷’,；競(jìng)爭(zhēng)管理崗‘卷’,；轉(zhuǎn)其他崗‘卷’?！?/p>

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(責(zé)任編輯：孫啟浩 CN037)