“（去年）我們支行六家網(wǎng)點中四家存款總額增長，兩家網(wǎng)點存款數(shù)額近年負增長,?！焙蠟g陽地區(qū)某國有大行的員工趙鵬說，前面講到的兩家網(wǎng)點出現(xiàn)負增長主要因為去年湖南本地一家城商行進軍瀏陽市場，“奪”走了兩個網(wǎng)點的行政事業(yè)單位業(yè)務,，還通過一些減免費用來吸儲,，導致該行兩個網(wǎng)點存款負增長。

據(jù)趙鵬介紹,，瀏陽地區(qū)最初有5家銀行,，目前有19家金融機構來“瓜分”市場，除了銀行之間的競爭,，企業(yè)客戶,、機關事業(yè)單位客戶的流失也使得銀行拉存款壓力越來越大。

“一方面,，國家限制銀行對政府的授信,、稅收等權力的‘上交’，間接導致政府可以放到銀行的閑置資金減少,；另一方面,，有企業(yè)干脆成立財務公司管理財務，不再依靠銀行管理資金,?！眲⒉ㄕf，其所在的地區(qū)多家股份制銀行近年存款總額下滑幅度達到20%-30%,，“我們銀行總體上還算是平穩(wěn),。”

在趙鵬的印象中,，每年一季度銀行之間存款業(yè)務競爭最為激烈,。“一季度存款沒有沖上去,，整年就會受到很大影響,。其間，有銀行為拉存款甚至會使用一些惡性競爭手段,。比如,，有業(yè)務員給存款客戶許諾，除了利息,，還會額外再給客戶兩萬元,，而這個兩萬元的費用來自網(wǎng)點的‘營銷費用’?！壁w鵬解釋,，目前各家銀行網(wǎng)點都會有專門的營銷費用，國有大行營銷費用少些,、股份制銀行和中小銀行營銷費用較多,?！盀g陽地區(qū)有銀行網(wǎng)點一年單純的營銷費用就超150萬元，我們每個網(wǎng)點營銷費用每年60萬-80萬元,?！?/p>

張林對用作拉存款的“營銷費用”并不陌生，比如積分送禮,、抽獎等,。張林坦言，這種影響方式的效果是階段性的,，最終還是要靠產(chǎn)品和服務,。

此外，張林告訴記者,，“在銀行拉存款方面,，‘保險化’的趨勢越來越明顯。即,，保險業(yè)拉客戶的做法,。有的銀行甚至把存款業(yè)務人員拉到一個地方進行集訓，在季度或者月度初的開門紅戰(zhàn)役中進行營銷,，甚至主動上門營銷,。”劉波亦表示在三線地區(qū)這種方式并不少見,。