南宋學(xué)者胡宏說：“治天下之亂者,，必以知人為本?！比绾螐氖|蕓眾生中識人用人,，成為治國理政之關(guān)鍵要素。古人在識人過程中,，能夠認識到“夫才能參差,，大小不同”的個體差異和長短之勢,，這就為科學(xué)用人奠定了扎實基礎(chǔ)，在具體用人過程中發(fā)揚其優(yōu)勢,，規(guī)避其短處,，揚長避短，讓人才發(fā)揮重要作用,。

《管子》中說：“明主之官物也,，任其所長，不任其所短,，故事無不成,，而功無不立?！边@段話旨在強調(diào)要有識人之明,，對所用之人揚長避短，最終必能做成事情,。

雍正任用李衛(wèi)

雍正為了整治康熙晚年以來風氣日下,、弊政日生、吏治日壞的社會環(huán)境,，裁汰冗員,，提倡勇于任事、敢于擔當?shù)墓賳T,，試圖矯正不良官風,。非科舉出身的李衛(wèi)通過捐資入仕，卻得到雍正的賞識和重用,，原因在于李衛(wèi)干事雷厲風行,、行而有效，這一特征切中了雍正整頓和改革吏治的初衷,。李衛(wèi)擔任云南鹽驛道時,，積極治理百弊叢生的鹽務(wù),，嚴格管理,、嚴肅法紀，整頓鹽務(wù)取得顯著成效,，由于政績卓越,，一直做到直隸總督。在直隸總督任期內(nèi),，“衛(wèi)尤長于治盜”,，制定方案、周密部署,、嚴追盜賊,，“必盡得乃止”“以是所部乃無盜”,。李衛(wèi)為雍正實行實政作出巨大貢獻，亦成為一代名臣,。君臣際遇且宏圖大展的成效來源于對李衛(wèi)的賞識,，“知衛(wèi)才”，這里的“知”是對李衛(wèi)工作能力優(yōu)長的了解與洞悉,。

然而,，李衛(wèi)并非完人，他也有自己的弱點和缺失,。他對上級官員粗率無禮,，對屬下又比較刻薄。雍正知其長處而發(fā)揚光大,，明其短處而進行批評教誨,，使得其短處受到節(jié)制甚至得以改正。雍正“察衛(wèi)尚氣,，屢教誡之”,。當雍正得知李衛(wèi)在云南做官，李衛(wèi)令人制作“欽用”牌子掛在儀仗隊中示眾,，過于張揚,，雍正對其進行教誨：“爾其謹慎，毋忽,！”“汝宜勤修涵養(yǎng),，勉為全人，方不負知遇,?！崩钚l(wèi)在雍正的教誨下，短處得以節(jié)制或改正,，成為當時頗負盛名的封疆大吏,。

李衛(wèi)的長處

1.干事雷厲風行、行而有效,。

2.任云南鹽驛道時,，嚴格管理、嚴肅法紀,。

3.任直隸總督時,，“衛(wèi)尤長于治盜”，制定方案,、周密部署,、嚴追盜賊。

李衛(wèi)的短處

1.非科舉出身，捐資入仕,。

2.對上級官員粗率無禮,，對屬下又比較刻薄。

3.過于張揚,。

雍正的用人之道

1.雍正“知衛(wèi)才”,，對李衛(wèi)工作能力優(yōu)長的了解與洞悉。

2.雍正知其長處而發(fā)揚光大,，明其短處而進行批評教誨,，使得其短處受到節(jié)制甚至得以改正。李衛(wèi)在雍正的教誨下,，短處得以節(jié)制或改正,，成為當時頗負盛名的封疆大吏。

管仲力薦五子

但凡能夠青史留名的名臣,，總是能夠恰到好處地發(fā)揮自己的長處,，鑒別出別人的優(yōu)勢之處，并使之來做工作以彌補自己的短處,，最終促成整體事業(yè)的成功,。齊桓公在鮑叔牙進言“君且欲霸王，非管夷吾不可”之后重用管仲,。在管仲的幫助下,，成就了齊桓公“九合諸侯，一匡天下”的偉大成就,。成就霸業(yè)的基礎(chǔ)是建立在國內(nèi)和平,、百姓安居樂業(yè)、綜合國力提升之上,，在這個基礎(chǔ)上,，抽出更多時間與其他諸侯國進行政治、外交,、軍事博弈,，最后完成霸業(yè)。管仲的高明之處在于能夠清晰地看到自己的優(yōu)長和短板,，并且做到揚長避短,。

管仲的短板在于不能如專業(yè)人才那樣施展專業(yè)技能，于是他向齊桓公推薦了五個人：“對各種朝班禮儀,，我不如隰朋熟悉,，請他來做大行吧；開荒種地,，充分發(fā)揮地利，我不如寧戚在行，請讓他來做司田吧,；戰(zhàn)場之上,，能讓兵車不亂，士兵不跑,，讓三軍將士視死如歸,，我不如王子城父，請任命他為大司馬吧,；判案公正,，不濫殺無辜，不冤枉好人,，我不如賓胥無,，請讓他來做大理吧；敢于直諫,，不畏權(quán)貴,，不怕殺頭，我不如東郭牙,，請他來做大諫吧,。”這種客觀分析建立在管仲對五子專職才華在自己之上的判斷上,，他們正好可以補己之短,。管仲的長處在于能夠準確分析國內(nèi)外形勢，整體上制定決策,，然后發(fā)揮其他人才的專長去推行決策,，取得集體優(yōu)勢，并最終取得成功,。

齊桓公正是看到了管仲總攬全局的相才,，委以重任，發(fā)揮其長,，成就一番偉業(yè),。而之后齊桓公也恰恰由于違背了他先前用人所長的原則，對于沒有足夠能力擔任宰相一職的人員進行任命,，結(jié)果齊國出現(xiàn)禍事,。齊桓公在管仲病重期間去探望并請教管仲“群臣誰可相者”這個問題，并且提出了自己擬選名單共有三人分別是易牙,、開方,、豎刁。深諳識人用人之道的管仲皆予以否定：“不可”,，因為易牙“殺子以適,，非人情”,；開方“背親以適君，非人情”,；豎刁“自宮以適君,，非人情”。不具備宰相之能的易牙,、開方,、豎刁在管仲死后，被齊桓公重用,，結(jié)果“三子專權(quán)”,。做事不符合人情的三個人擔任要職，在重要崗位上一定會做出不符合人情事理的事情,，這樣的教訓(xùn)是深重的,。

管仲的長處

1.能夠清晰地看到自己的優(yōu)長和短板，并且做到揚長避短,。

2.能夠準確分析國內(nèi)外形勢,，整體上制定決策，然后發(fā)揮其他人才的專長去推行決策,，取得集體優(yōu)勢,，并最終取得成功。

管仲的短處

不能如專業(yè)人才那樣施展專業(yè)技能,。

齊桓公的用人之道

齊桓公看到了管仲總攬全局的相才,，委以重任，發(fā)揮其長,，最終成就了“九合諸侯,，一匡天下”的偉大成就。

　　韓滉善用人之“短”

任長避短非常重要,。如果讓韓信去當謀士,，讓董仲舒去打仗，讓陸賈去辦案,，恐怕誰也不會創(chuàng)立各自的功勛,，所以“任長之道，不可不察”,。能將人才的優(yōu)長發(fā)揚光大固然是一件好事,，但如果能夠?qū)⑷瞬诺亩烫庌D(zhuǎn)化為長處，更值得借鑒,。唐朝有一個大臣叫韓滉,，有一天接待了一個別人推薦來求官的年輕人。在接待他的時候,，這個年輕人表現(xiàn)出脾氣古怪,、不懂世故,，然而卻剛正不阿的特征。如果是別的官員考察這個年輕人,，恐怕是不會錄用的,，因為這樣性格和行為特征的人會經(jīng)不起復(fù)雜多變的仕途磨練,?？墒牵n滉善于把這個官員的所謂“短處”轉(zhuǎn)化為長處,，從他的不通人情世故,，看到他的鐵面無私，于是韓滉派他去倉庫當負責人,。待他上任后,，偷庫盜庫現(xiàn)象極少發(fā)生，該年輕人非常稱職地完成了工作任務(wù),。在這里我們不得不佩服韓滉精通識人用人中的長短之道,，更難能可貴的是將“短”轉(zhuǎn)為“長”，發(fā)揚人才的長處,。

韓滉善用人之“短”

有一天接待了一個別人推薦來求官的年輕人,。在接待他的時候，這個年輕人表現(xiàn)出脾氣古怪,、不懂世故,，然而卻剛正不阿的特征。韓滉善于把這個官員的所謂“短處”轉(zhuǎn)化為長處,，從他的不通人情世故,，看到他的鐵面無私，于是韓滉派他去倉庫當負責人,。待他上任后,，偷庫盜庫現(xiàn)象極少發(fā)生。