正因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品不走同質(zhì)化路線,、擁有較強(qiáng)競爭力,，所以梁文美在和客戶談判時(shí)，話語權(quán)也比較強(qiáng),?！拔覟槭裁床粨?dān)心？第二點(diǎn)就是因?yàn)?，我所有的外貿(mào)訂單都是按‘離岸價(jià)’進(jìn)行交易,。也就是說，我只要把貨發(fā)到上海的港口就完成任務(wù)了,。上海港口以外的運(yùn)費(fèi),、關(guān)稅等價(jià)格都和我沒有關(guān)系?！绷何拿勒f,。

那么，新增的關(guān)稅成本到底誰來承擔(dān),？美國客商會(huì)不會(huì)因?yàn)槔麧櫧档投鴾p少來年的訂單,？“他們只好漲價(jià)了，最后還是美國消費(fèi)者為關(guān)稅買了單,?！绷何拿栏嬖V記者，她的美國客戶不僅一個(gè)沒丟,，還新增了不少,，今年上半年，她的公司甚至實(shí)現(xiàn)了同比增長80%的驕人業(yè)績。

8月13日,，在拉斯維加斯的服裝展會(huì)上,，梁文美的收獲前所未有的豐厚?！翱蜕虃儗ξ业漠a(chǎn)品非常感興趣,，當(dāng)場下訂單、拿樣品的客戶不少,，我的郵件回復(fù)率也破天荒地達(dá)到了50%,，預(yù)計(jì)有五六家企業(yè)能轉(zhuǎn)化成長期客戶?！绷何拿佬χf：“今天早上我在銀行辦事的時(shí)候,，就接到一個(gè)來自美國的電話，說10月份要來我們公司看產(chǎn)品,，這就很有合作的希望啦,。”

對此,，愛折騰的梁文美并不滿足,，新的計(jì)劃已經(jīng)破土而出。為了更加接近客戶,，梁文美上個(gè)月剛剛在洛杉磯注冊了分公司,，這樣就可以在美國開拓更大的市場。

“市場這么大,，無論發(fā)生什么摩擦,，只要產(chǎn)品好不愁沒有生意做。我相信,，1億元的小目標(biāo)，用不了多久就能實(shí)現(xiàn),?！绷何拿来笮χ鴮τ浾哒f：“一切都只是剛剛開始！”

一周來了三撥日本客戶

開拓新興市場,，走品牌化發(fā)展路線

一件毛衣,，翻來覆去居然找不到一個(gè)接縫。在嘉興華麗毛衫科技開發(fā)有限公司樣品間,，記者發(fā)現(xiàn),，這里的毛衣正反兩面都可以穿，因?yàn)橐路锿鈨擅娑紱]有接縫,。